服裝界有一句戲言：我們與農民一樣靠天吃飯！對于防寒服飾等季節(jié)性產品而言，更是如此。2月初，歐洲大部分地區(qū)被近30年來最強烈的寒流襲擊，部分國家和地區(qū)氣溫創(chuàng)下同期歷史最低。本應是迎接春天的時候，歐洲大陸卻正在遭遇嚴寒的肆虐。
不過，正是這場“寒流風暴”卻意外地讓中國一些服裝企業(yè)迎來了一個“小陽春”。石獅的不少防寒保暖產品出口企業(yè)突然接到了不少來自歐洲的緊急訂單。連日來，記者走訪了不少服裝企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們正在加班加點，開足馬力保證這些歐洲訂單按時按量完成。
“歐洲寒流”讓訂單紛至沓來
“今年正月初十我們就已經接到了10多份訂單，這是意想不到的。”一家服飾外貿公司的副總經理盧先生介紹說，該公司主要從事羽絨服等防寒服飾的接單和開發(fā)業(yè)務，產品大部分出口到歐洲國家，盧先生說，歐洲的這股寒流給企業(yè)帶來了意想不到的收獲。為此，他們原來計劃讓工人在元宵節(jié)后才開始上班的，但接到這些訂單后，不得不催著工人提前返廠。
意外收獲的不僅這家服飾外貿公司，春節(jié)過后，原本應該為訂單發(fā)愁的奔豪服飾張廠長同樣也是忙得不可開交。“原本2012年的訂單應該是現(xiàn)在簽訂的，而今年與往年有所不同，在2011年底就已經訂完了。”張廠長介紹，今年的訂單不僅早，而且較前一年還有了近15%的增長。同時，對于企業(yè)來說，不僅因為“歐洲寒流”而收獲的外貿訂單增多，近一段時間以來，國內銷售形勢也因氣候因素和企業(yè)對流行趨勢的不斷鉆研而呈現(xiàn)上升態(tài)勢。某服裝企業(yè)營銷總監(jiān)孫先生說，今年天氣比較特殊，人們通常感覺過完春節(jié)就直接進入春天，想不到的是，上個月冬裝銷售依然火了一把。
不怕成本高就怕沒訂單
原材料價格高企、人民幣升值不斷、用工成本節(jié)節(jié)上升、歐債危機使海外消費力“縮水”，這讓勞動密集型的服裝企業(yè)日子越來越難過。石獅市鑫鍵服飾副總經理羅龍東直言不諱地告訴記者，這些都是次要的。“原材料價格上漲、用工成本增加，我們可以轉移成本；歐債危機國民也要穿衣，只是需求會相對少一點。”
“有訂單就有利潤，這是業(yè)內公認的真理。”業(yè)內人士指出，企業(yè)的倒閉不是因為利潤的單薄，這當中既有自身經營管理的原因，也有突遭意外的不幸，但總結起來還是由訂單來決定的。“商人在商言商，不會做虧本的買賣，一切以追求利潤最大化等目標。”該人士給記者算了一筆賬，他舉例一小型加工型服裝企業(yè)在接單過程中，肯定會合理精準計算各類成本，以一條西褲四十元的訂單計算，一年加工50萬條，除去原材料成本、工人工資、正常消耗及上繳稅收外，平均下來純收入可達300萬元以上。
打破“靠天吃飯”魔咒
一直以來，大多數(shù)服裝企業(yè)都是提前半年設計出樣衣，然后召開春夏或秋冬訂貨會，最后根據(jù)代理商或國外采購商的選擇來決定大批生產的服裝款式。然而，服裝企業(yè)和代理商都沒有第六感官，更不能先知先覺，誰也算不準半年后的氣候會怎樣？對此，業(yè)內人士指出，對于服裝企業(yè)來說，準確提前掌握氣候變化可決定生死前途。那么，能不能將“靠天吃飯”變?yōu)椤坝锰斐燥垺保拷洕鷮W界有“一度效應”之說，也就是氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷量就會隨之發(fā)生較大改變。
談到如何盡量消除氣候變化對企業(yè)帶來的影響，業(yè)內人士提供了三點建議：一是根據(jù)歷年氣候變化特點，每季產品類別要有所側重，根據(jù)是否有暖冬現(xiàn)象、雨水是否過多、夏季天數(shù)是否延長等考慮相應產品比例調整。二應根據(jù)氣候變化引起顧客消費習慣的變化，更加注重人性化、舒適化的設計理念，如服裝增加更多功能性的要求，如吸濕、排汗或防風防水等。三要建立全國各地主力市場歷年來氣候氣溫變化的信息資料，進行預警作業(yè)，如根據(jù)南北差異進行產品上市波段的應季調整——北方初秋時忽冷忽熱，企業(yè)要提前把秋季產品備好上市。
因此，對服裝界來說，企業(yè)或行業(yè)組織應當建立一套預警機制，提醒企業(yè)注意氣候變化可能給行業(yè)或市場帶來的影響，使企業(yè)能極早在產品結構方面作出調整，實現(xiàn)敏捷生產，盡可能地減少損失。（石獅日報）
