“打天下易，守天下難”尾貨服裝好不容易得到市場(chǎng)的認(rèn)可，有了自己的發(fā)展空間，可是仿冒產(chǎn)品的加入，讓尾貨服裝市場(chǎng)開(kāi)始經(jīng)受新的生死考驗(yàn)。
服裝市場(chǎng)里的尾貨服裝被發(fā)掘后，從開(kāi)始的無(wú)人問(wèn)津，到最后被消費(fèi)者認(rèn)可，這個(gè)過(guò)程里很多真正的尾貨服裝人士付出了自己的努力與心血。可是有市場(chǎng)同時(shí)也吸引了更多的仿冒服裝深入進(jìn)來(lái)，開(kāi)始擾亂尾貨市場(chǎng)。
很多消費(fèi)者都有這樣的體會(huì)，現(xiàn)在馬路兩邊掛著“外貿(mào)服飾”招牌的小店隨處可見(jiàn)，店里的服裝衣領(lǐng)上也不乏BURBERRY、CHANEL、GUCCI等一些耳熟能詳?shù)摹按笈啤鄙碛埃覂H售二三百元一件。一些不知名的品牌，更僅售10元、20元。“我們這賣(mài)得都是正品外貿(mào)原單貨”，在外貿(mào)店較集中地經(jīng)十一路上，隨便走進(jìn)一家服裝小店，店里的服務(wù)員基本都會(huì)這樣介紹自家的貨品。但是這些所謂的服裝尾貨為什么可以好多款式都是跟其他服裝店相同呢？
現(xiàn)在越來(lái)越多的服裝店說(shuō)自己賣(mài)的是外貿(mào)貨，外貿(mào)貨源怎么可能有這么多呢？一般外國(guó)品牌同外貿(mào)公司或工廠簽訂的加工合同中，都會(huì)嚴(yán)格規(guī)定服裝具體數(shù)量，服裝成品一般僅可以有正負(fù)5%的數(shù)量差異，在這個(gè)范圍里面多出來(lái)的服裝，外商一般也會(huì)全部買(mǎi)下或封倉(cāng)。因此現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)如此龐大的所謂“外貿(mào)服裝”隊(duì)伍，顯然不可能都是真的。
金融危機(jī)初期，外貿(mào)大幅退單，尾貨在短期內(nèi)大量積聚，而到了金融危機(jī)中期，外貿(mào)訂單大量減少，國(guó)內(nèi)的加工廠難以為繼，紛紛倒閉或轉(zhuǎn)型。大量加工廠的倒閉或轉(zhuǎn)型，直接導(dǎo)致了尾貨量減少，國(guó)內(nèi)一些新開(kāi)的尾貨市場(chǎng)貨源無(wú)法保持穩(wěn)定，只能用大量正貨填充市場(chǎng)，導(dǎo)致其性?xún)r(jià)比無(wú)法吸引普通老百姓。
一些新開(kāi)的尾貨市場(chǎng)既沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，知名度又低，客流自然就會(huì)減少。非尾貨占的份額太大，市場(chǎng)的總體價(jià)格必然會(huì)提升，其價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)喪失。而對(duì)于現(xiàn)階段紡織服裝尾貨貨源狀況，23.53%的商戶(hù)認(rèn)為較為充足，35.30%的商戶(hù)認(rèn)為貨源稀缺，認(rèn)為適中的占41.17%。如此看來(lái)，尾貨的貨源并不是缺少的，但是正如羅先生所說(shuō)，市場(chǎng)已經(jīng)充斥了太多的非尾貨商，整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在逐漸下降，要想扭轉(zhuǎn)局面，則需要把有能力的尾貨商戶(hù)集中起來(lái)，擴(kuò)大尾貨商戶(hù)的比例。
尾貨渠道，如無(wú)規(guī)范，勢(shì)必難以再有創(chuàng)新。現(xiàn)在尾貨市場(chǎng)有幾個(gè)不等，規(guī)模不等，檔次不等，商戶(hù)資源也不統(tǒng)一。你開(kāi)你的，我開(kāi)我的。如果長(zhǎng)此以往，尾貨概念會(huì)逐漸淡化、混淆，我們很多商戶(hù)都希望能有一個(gè)統(tǒng)一的管理和共同的規(guī)范，但是可能尾貨市場(chǎng)還不成熟，需要一點(diǎn)時(shí)間。
