當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為廣大消費(fèi)者獲取日常信息的主要途徑，以國(guó)外Twitter服務(wù)模式為藍(lán)本的微環(huán)境已經(jīng)為廣大網(wǎng)民所認(rèn)可和接受。可以說(shuō)，微環(huán)境在我國(guó)的發(fā)展速度迅猛異常。從2009年微博正式在中國(guó)落地生根開(kāi)始，到如今國(guó)內(nèi)“網(wǎng)友皆微博”，微環(huán)境已經(jīng)開(kāi)始深刻影響到現(xiàn)代中國(guó)人民生活的各個(gè)層面。2011年，美國(guó)《時(shí)代周刊》更是將微博評(píng)價(jià)為“地球的脈搏”，微環(huán)境影響力可見(jiàn)一斑。
毋庸置疑，在新媒體傳播環(huán)境下，微博、微信媒體所引入的傳播方式已經(jīng)深刻地影響和改變著當(dāng)前服裝業(yè)的傳統(tǒng)格局。不難發(fā)現(xiàn)微傳播時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)服裝業(yè)正遭遇著前所未有的發(fā)展“拐點(diǎn)”。那么，“拐點(diǎn)”的到來(lái)能否有效消除服裝企業(yè)“高庫(kù)存”的硬傷?微環(huán)境下服裝市場(chǎng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式該有怎樣的革新?“拐點(diǎn)”出現(xiàn)后，服裝業(yè)發(fā)展趨向又將如何?
微傳播時(shí)代
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式難以為繼所謂微傳播時(shí)代只是一個(gè)相對(duì)抽象的感念，它實(shí)際上是指以移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)及PC互聯(lián)技術(shù)為基礎(chǔ)，基于微博、微信、微電影等方式實(shí)現(xiàn)信息傳播的媒介環(huán)境。在這種環(huán)境中，信息傳播的最大特性便是信息轉(zhuǎn)發(fā)，以及傳播的速度會(huì)以病毒傳播的模式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，并且被傳播者參與到傳播過(guò)程中的比例得到最大限度的提升。
時(shí)下，隨著通信技術(shù)的快速發(fā)展和交流模式的演進(jìn)，微環(huán)境已經(jīng)逐漸裂變出微博、微信、微廣告等多種具體形式。據(jù)艾瑞咨詢(xún)公司提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2013年3月，微博服務(wù)在PC端月度覆蓋人數(shù)達(dá)到2.85億，在App端月度覆蓋人數(shù)達(dá)到0.88億。微博在PC端和App端均成為主要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。2012年微博用戶最為關(guān)注的企業(yè)微博類(lèi)別前五名分別是：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、娛樂(lè)休閑、消費(fèi)類(lèi)電子、餐飲美食和服裝服飾。
由此可見(jiàn)，微傳播時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻地改變了現(xiàn)代社會(huì)信息獲取的途徑，同時(shí)也嚴(yán)重影響到某些行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式。尤其是對(duì)于以品牌營(yíng)銷(xiāo)為主的服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，微傳播時(shí)代的到來(lái)對(duì)其影響更是深遠(yuǎn)。可以說(shuō)，以微博、微信等新興的傳播媒介為基礎(chǔ)，服裝業(yè)內(nèi)一場(chǎng)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已逐漸拉開(kāi)帷幕。
“受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，目前服裝行業(yè)的復(fù)蘇還是非常緩慢的。運(yùn)動(dòng)品牌‘關(guān)店潮’愈演愈烈，‘高庫(kù)存’陰霾揮之不去，品牌服裝終端銷(xiāo)售持續(xù)低迷，內(nèi)外棉價(jià)差擴(kuò)大，以及人民幣持續(xù)加速升值等這些因素的影響，服裝行業(yè)發(fā)展仍然處于‘低谷’。不過(guò)，近期服裝業(yè)內(nèi)電商滲透明顯，很多企業(yè)，尤其是一些知名品牌企業(yè)都通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)消化庫(kù)存，并且取得良好成效。比如，羅萊家紡副品牌LOVO電商雙十一實(shí)現(xiàn)1.6億銷(xiāo)售額，排家紡子產(chǎn)品類(lèi)第一名。這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)十分振奮人心的消息。”談及當(dāng)前服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，某知名休閑服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)接受記者電話采訪時(shí)介紹指出，“高庫(kù)存”依舊是制約當(dāng)前服裝企業(yè)發(fā)展的硬傷。所以，如何有效消化企業(yè)庫(kù)存、回籠資金已經(jīng)是眾多服裝企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。
“批發(fā)、代理、加盟、自營(yíng)這是服裝傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的老四樣，電商時(shí)代到來(lái)，團(tuán)購(gòu)、B2C、B2B2C、移動(dòng)商務(wù)等新的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，利潤(rùn)較低，并且近年來(lái)服裝終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，這就導(dǎo)致了企業(yè)庫(kù)存越來(lái)越高。而電商時(shí)代的到來(lái)，服裝企業(yè)可以自行布局電商，利用F2C直銷(xiāo)模式，縮短服裝銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，不僅為企業(yè)帶來(lái)了更多的利潤(rùn)，還有效消化了企業(yè)庫(kù)存。剛剛過(guò)去的雙十一，我們的天貓旗艦店有數(shù)十款服裝上架促銷(xiāo)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)，其中有十余款服裝都賣(mài)脫銷(xiāo)了。現(xiàn)在我們的某些服裝款式不但沒(méi)有了庫(kù)存問(wèn)題，還得抓緊補(bǔ)貨迎接即將到來(lái)的雙十二。”該銷(xiāo)售總監(jiān)最后強(qiáng)調(diào)指出，“面對(duì)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式難以為繼，所以我們要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，充分利用信息資源，開(kāi)發(fā)服裝營(yíng)銷(xiāo)的新路徑。”
大眾品牌和平價(jià)市場(chǎng)將是大的發(fā)展趨勢(shì)
眾所周知，勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德。節(jié)約節(jié)儉不僅是每個(gè)人應(yīng)該具備的品質(zhì)，同時(shí)也是促進(jìn)一個(gè)國(guó)家可持續(xù)健康發(fā)展不可或缺的條件。新一屆黨中央領(lǐng)導(dǎo)人高度重視節(jié)儉問(wèn)題，力推簡(jiǎn)樸新風(fēng)，并率先垂范。從3月份新一屆政府執(zhí)政到現(xiàn)在，短短9個(gè)月的時(shí)間，節(jié)約節(jié)儉之風(fēng)已經(jīng)吹遍社會(huì)各個(gè)角落，從“舌尖上的浪費(fèi)”極力遏止，到“光盤(pán)”行動(dòng)蔚然成風(fēng)，我們不難察覺(jué)“勤儉節(jié)約”已經(jīng)成為人們的共識(shí)。
就紡織服裝行業(yè)而言，從2013年3月22日國(guó)家主席習(xí)近平首次進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)，其夫人彭麗媛一身端莊大氣的民族品牌服飾深受?chē)?guó)內(nèi)外媒體一致好評(píng)。“第一夫人”效應(yīng)不僅在短時(shí)間內(nèi)有效促進(jìn)國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的回暖，同時(shí)也對(duì)本土品牌服裝業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到很好的推動(dòng)作用。
“‘第一夫人’效應(yīng)出現(xiàn)以后，‘中國(guó)風(fēng)’服飾在國(guó)內(nèi)外都很火，一些國(guó)外品牌，尤其是一些奢侈品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售非常困難，這對(duì)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的外國(guó)服裝品牌是一個(gè)不小的打擊。現(xiàn)在，‘第一夫人’效應(yīng)減退，但是它對(duì)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的，不管是服裝生產(chǎn)企業(yè)還是銷(xiāo)售商，就連普普通通的消費(fèi)者都無(wú)形中深受我國(guó)傳統(tǒng)服裝魅力的感染，一些傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)服裝品牌似乎也找到了自身發(fā)展的潛力，國(guó)產(chǎn)品牌服裝崛起的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。”談及未來(lái)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，該休閑服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)介紹指出，國(guó)家的大政方針，時(shí)下金融危機(jī)、歐債危機(jī)的影響，以及通貨膨脹、人民幣升值等諸多因素的制約，服裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨向?qū)⑹谴蟊娖放坪推絻r(jià)市場(chǎng)。
“國(guó)外奢侈品牌和國(guó)內(nèi)高端品牌的發(fā)展空間將會(huì)越來(lái)越狹小，這是不難預(yù)見(jiàn)的。”該營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)強(qiáng)調(diào)指出，任何事物的發(fā)展都脫離不了其所處的大環(huán)境，時(shí)下新一代領(lǐng)導(dǎo)人厲行節(jié)儉，倡導(dǎo)全社會(huì)節(jié)約節(jié)儉，紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為與人類(lèi)基本生活資料生產(chǎn)密切相關(guān)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，更應(yīng)該極力踐行節(jié)約，為建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)作出自己的貢獻(xiàn)。所以，大眾品牌和平價(jià)市場(chǎng)將是未來(lái)紡織服裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
拐點(diǎn)到來(lái)服裝業(yè)危中有“機(jī)”
“后金融危機(jī)的影響還沒(méi)有消退，歐債危機(jī)蔓延擴(kuò)散，再加上人民幣升值壓力和服裝原材料價(jià)格波動(dòng)等因素的影響和制約，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展依舊是內(nèi)憂外患。但是，新的政治形勢(shì)和發(fā)展環(huán)境，尤其是‘拐點(diǎn)’的到來(lái)，服裝業(yè)發(fā)展還是危中有‘機(jī)’。”談及當(dāng)前服裝行業(yè)的發(fā)展局勢(shì)，河南紡織服裝協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，“拐點(diǎn)”的到來(lái)對(duì)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。
怎樣有效去除庫(kù)存、回籠資金是服裝企業(yè)當(dāng)前面臨的最為嚴(yán)峻和棘手的問(wèn)題。微傳播時(shí)代的到來(lái)、電商的滲透使服裝企業(yè)獲取信息更為便利，服裝營(yíng)銷(xiāo)的渠道也更加多元化，再加上F2C營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用，企業(yè)和消費(fèi)者可以在線上對(duì)話交流……這些不僅為解決當(dāng)前服裝行業(yè)發(fā)展遭遇的問(wèn)題提供了便利的條件，同時(shí)也將為服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。所以，面對(duì)服裝業(yè)“拐點(diǎn)”的到來(lái)，服裝企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)，充分利用微傳播時(shí)代發(fā)達(dá)和便利的信息資源，為服裝業(yè)的發(fā)展找準(zhǔn)機(jī)遇，奮力一搏，相信在不久的將來(lái)，我國(guó)民族服裝品牌的發(fā)展一定會(huì)遍地開(kāi)花，繁花似錦。
