結合西柳服裝品牌小而強、時尚感突出、品牌特色鮮明的特點，西柳鎮按照“集群化做大，品牌化做強”的市場發展戰略，多年來一直致力于培養西柳本土自主服裝品牌，將西柳品牌推向全國。而遼寧西柳服裝市場作為當地集群的中流砥柱，已經成功發展成為中國東北地區服裝專業市場中的龍頭市場，也是北派服裝的重要孵化基地。
自2010年西柳服裝市場被授予“中國服裝品牌孵化基地”以來，西柳市場對于品牌建設的引導和協助力度再度加強，緊緊圍繞“小而強”這一鮮明特色，有針對性地一步步推進品牌孵化工作的展開。
品牌孵化是目的，更是責任
遼寧西柳服裝市場是省重點現代服務業聚集區，已列入遼寧省“十二五”規劃綱要，主要分為西區市場集群和東區市場集群兩大板塊，已建成的西區擁有經營攤位1.8萬個，年交易額實現450億元人民幣，日客流量10萬人。西柳紡織服裝協會會長楊杰介紹，當今服裝行業大環境整體遇冷，在這種全行業集體遭遇市場萎縮的情況下，2013年遼寧西柳服裝市場的服裝銷售額仍然實現了10%的增長。這種逆勢上漲的氣魄給西柳服裝人帶來了更大的信心，而取得這樣的亮眼成績，最重要的原因就是西柳市場從未停止過的品牌孵化工作。
楊杰說：“自從西柳被授予服裝品牌孵化基地以來，我們感受到了比以前更大的責任，認識到服裝市場的品牌孵化工作不僅是為了應對市場行業的競爭，更是中國專業市場對于民族服裝行業的一種責任感，一旦意識到了這種使命感，我們對于服裝品牌的引導和推進工作，也就變得更加責無旁貸。”
品牌孵化的方式方法多種多樣，但是沒有任何一種成功模式是可以完美復制到所有市場的，要做品牌最重要的還是結合自身的實際情況，有的放矢地策劃出一個獨一無二的“西柳模式”。對于這一點，楊杰深有體會：“西柳服裝品牌的特點是小而強大，本地有很多實力雄厚的小企業，將其孵化出享譽全國的大品牌是最重要的工作。因此，西柳市場要做的就是，引導小企業變大，把品牌化做強。”
據介紹，為了把現有的中小型企業做大做強，西柳市場采取了一系列有針對性的服務工作。首先，在品牌意識上，市場方面嚴格把關引導標準化建設，對注冊商標、品牌架構、運營流程等方面的把控機制都更加明確，從市場方面嚴格把控企業的品牌化標準。另外，市場通過一次次的“走出去”，讓全國各地市場和采購商更加了解西柳品牌，了解北派服裝，為商戶拓寬了渠道、提升了知名度。
為提升品牌自身競爭力，市場不斷推動各類培訓，與營銷、設計領域的專家機構合作，引導場內品牌探索品牌文化、提升設計原創性、尋求最適合自身發展的營銷模式等等。楊杰說：“這些活動都在不斷推進，以后也要堅持做下去。”
每一年西柳市場都有新的品牌被中國紡織工業聯合會流通分會和中國服裝協會授予“中國服裝成長型品牌”的榮譽，這對西柳市場的品牌建設來說是很大的鼓勵。“另外，最直觀的變化是商戶自身品牌意識的增強，在未推動品牌孵化前，市場中自主品牌占有率只有40%左右，經過短短幾年的發展，這個數字已經達到了70%，商戶開始自覺地進行品牌化建設，對于培訓、考察、評選等活動的積極性空前提高。”楊杰說。
小而強的特色培育
西柳市場在全國市場行業的激烈競爭和轉型升級中，實現了從小而多到小而強的轉變。如今，面對“服裝品牌孵化基地”的新試煉，西柳市場又向自己提出了新的要求：從小而強的普遍情況中，培養出一批大而強的知名品牌，通過進一步的帶動和更新，不斷實現由小到大、由弱到強的升級。
品牌孵化工作與商戶服務工作是相互依存的，西柳市場一直明確這一點，不僅引導商戶，更服務商戶。在打造品牌孵化基地的同時打造服務型市場。
同時，對于中小型品牌企業最困擾的資金問題，西柳市場也給予了很大的支持，為商戶提供了金融方面的服務。2013年，西柳市場不斷與廣發、中信、民生等多個金融機構合作，為市場商戶申請信用額度共計約3億元人民幣，給西柳市場正常的生產經營帶來極大益處，也為西柳市場經濟加速發展提供了較大助力。
據介紹，2014年西柳將為企業創新發展搭建公共服務平臺，政府組建品牌宣傳推廣中心、業戶營銷培訓中心、服裝研發設計中心和市場電子商務中心，組建專業化團隊幫助企業自主研發、自主設計、自主創新，對企業申報名牌產品和著名商標給予配套資金補助，并繼續開展西柳北派服飾萬里行招商推介等活動，引領企業走品牌化、展貿化、電商化發展新道路。
楊杰認為，這些系列活動都是結合西柳實際情況，針對商戶實際需求而推出的，目前為止取得了一定成效，希望能夠繼續堅持下去，把它們做成西柳市場的特色活動，讓更多人認識西柳品牌、喜愛北派服飾。
兩大優勢閃耀CHIC2014
“專業市場對于參加CHIC還比較陌生，所以這一次的參展我們主要還是以學習交流為主。”楊杰說，“盡管如此，西柳市場的品牌仍然有兩個很強的競爭力。”
他表示，從產業背景來說，西柳品牌的產業基礎很好。西柳的服裝廠密度很高，即使小的本土品牌也都有自己的服裝廠。服裝市場萎縮、工人難找的情況，目前在西柳還未出現。“我們的產業基礎好，品牌生產銷售流程都可以自己把控、人工成本等方面也有很強的競爭力，這些都是在硬實力方面的重要競爭力。”
另外，在軟實力方面，西柳也很有自信，楊杰表示“眾所周知，東北人愛穿，所以北派服飾也一直以時尚性為主要競爭力。從我們的品牌在中部地區和南方的銷售情況可以看出，目前西柳的時尚已經越來越被業內認可，在時尚設計方面，我們也會更加重視，不斷加強。”
據介紹，CHIC2014的參展費用中，70%都由政府承擔。楊杰說：“政府對于西柳服裝產業的發展很幫助也很重視，這也提高了本地品牌參展的積極性，目前暫定參展面積為300平方米左右，共8個品牌，主要是服裝和男褲企業，希望這些品牌能在這次展會上，把北派服飾的力量與時尚之美展現出來，我們也在為實現這一目標進行最后的籌備工作。
細數遼寧西柳服裝市場三大特色活動
A北派服飾萬里行
為進一步提升西柳市場知名度和北派服飾影響力，2013 年以來，西柳市場多次舉辦北派服飾萬里行活動，與義烏小商品城緊密合作，組織多家西柳地產服裝企業，赴義烏篁園市場進行產品對接，為北派服飾在南方市場打開新的局面奠定了良好的基礎，并且由義烏小商品城組織的多家企業聯合展團也對西柳市場進行了回訪展出，將琳瑯滿目的小商品帶到西柳，促進義烏小商品城與西柳市場的合作項目順利進行。
西柳紡織服裝協會會長楊杰說：“與義烏小商品城合作帶來的最大影響，就是西柳市場的商戶品牌意識空前提升。義烏小商品城也是一個小而強且特色非常鮮明的市場，而他們卻做到了每一個小企業都有品牌，每一個品牌都有自己的競爭力。這種南北的碰撞，使西柳市場商戶認識到了品牌化經營所帶來的附加值，真正了解了品牌化經營的重要性。”
B出國參展拓外貿空間
2013年，西柳市場共組織10余家企業赴莫斯科參加第41屆俄羅斯聯邦輕工紡織及設備展覽會，大力拓展了西柳紡織服裝行業對外貿易的空間，可將西柳服裝、北派服飾向全世界范圍推廣，并且對俄羅斯柳布利諾服裝批發市場進行考察。
“此次赴俄參展意義重大。”楊杰說，“這是首次將北派服飾真正帶出國門，也是西柳服裝企業第一次聯手出擊參加世界性的貿易盛會。”展會上，西柳商戶與東北歐等地的客商進行了面對面交流，共同探討了世界服裝流行趨勢，以及多種紡織面料在服裝生產工藝中所發揮的作用等專業問題。
這次赴莫斯科參展是一個良好的開端，不管是商戶還是市場管理者，都得到了很大啟發。“西柳服裝企業開闊了視野，對歐洲市場的風格需求、品質、面料等有所了解，更邁出了西柳服裝?北派服飾占領全球市場的重要一步。”楊杰說：“不僅如此，對俄服裝市場的考察中，西柳市場的管理者也受益匪淺。俄羅斯企業的人性化管理，日常工作中的協調配合等給我們提供了很多可借鑒與思考之處。”
C組織大型專業培訓
2013年6月，西柳市場管理方邀請服裝營銷方面高級講師，為市場內經營業戶進行銷售、管理等方面的大型專業培訓，對提高業戶在新時代變革期應該進行的思想轉變、營銷理念的革新意識有很好效果，收到了很多良性反饋。
楊杰認為，這是品牌自我提升、修煉內功的好機會：“很多自身實力很強的小企業，最缺乏的就是營銷和管理方面的經驗，如果能夠在這方面有所提升，那么品牌的知名度和覆蓋率一定能夠有一個階段性的提升，對于品牌在全國范圍內打開市場也有著重要作用。”
