每年，鷹游紡機都會在紹興、常熟兩地舉辦新產品推介會，紹興是全球最大的輕紡市場，常熟是國內最大的服裝集群，兩地均聚集了大量的印染企業，市場走向會在這里率先露出蛛絲馬跡。這就是鷹游紡機每年必來的道理，深入市場、貼近客戶，會發現總有一些新需求在暗流涌動，游離在原有認知之外。
向德國門富士看齊
“油加熱燙光輥”、“全新3200寬幅系列設備”、“智能化聯機生產線”……鷹游今年帶來了很多好東西，引來眾多人扎堆圍觀。想問遲玉斌的問題很多，但我們的話題重點還是落在了定型機上，因為相比于型號的改進，這才是鷹游紡機的全新產品。給我們談話做背景的，正是“D10智能高效拉幅定型機”。
遲玉斌介紹，D10是鷹游去年12月底剛剛出爐的新機型，這臺樣機已經被浙江恒生印染有限公司訂購了。要說鷹游上馬定型機項目，真可謂神速：從2013年底開始啟動，到2014年6月推出第一款LMV820拉幅定型機，前后才半年時間;而D10從2014年4月項目開盤，到2014年12月出樣機，8個月時間設計上萬張圖紙，就跟打仗一樣!但鷹游進軍定型機絕不是輕率之舉。
遲玉斌道出了三點緣由：“第一，從競爭格局來說，我們是有充分把握才進入這個市場的。我們考察過德國布魯克納(BRUCKNER)、韓國日星、以及臺灣產的很多機型，發現傳統定型機廠家的運作模式太成熟了，多少年來就靠那幾款老機型，產品創新和對市場的認知都慢慢跟不上了，這是走不下去的。第二，從市場定位來說，現在市場上已經有幾十家定型機廠家了，我們在此時進軍定型機，就要根據市場需求細分，定位得更精準一點，比如我們的LMV820是定位于絨類，不僅如此，我們還在絨類里頭進一步細分為長毛絨、毛皮、毛毯等，D10則定位于棉布、短絨類產品。第三，從用戶心理來說，定型機市場希望有新面孔出現，用戶對原來那些老機型已進入了審美疲勞期，而定型機本身也到了一個更新換代期，這個新周期剛剛開始，很多客戶寧愿選擇一個能帶來變化的新面孔，也不愿重復過去那條老路，因為過去的定型機起點低、能耗高、產量低，而現在的新定型機起點高、能耗低、產量高。”
說到這，遲玉斌指了指LMV820，“那是和臺灣、韓國定型機競爭的”，接著又拍了拍D10，“這是要和立信門富士競爭的，更高端，我們起點很高，向德國門富士看齊，不會參與低端競爭。”
據現場了解，D10的零部件全部采用國際頂級配置，西門子、倫茨都是鷹游的配套供應商，鈑金加工也全部交由德資企業做，可以說，D10從里到外都是按德國標準來做的，主要目標就是要和立信門富士競爭。“未來的產品趨勢肯定是高端化，如果說傳統定型機目前還停留在普桑階段，那我們就已經到了奧迪階段。”
專注+極致+口碑+快
在定型機領域，鷹游還只是個新兵，但也正因為此，鷹游的定型機思路也很新，就像小米做智能手機一樣，頗具互聯網思維的特征。“專注，極致，口碑，快”——互聯網思維的“七字訣”在遲玉斌的思想中處處體現。
專注。“定型機要做就要規模化、系列化地做，但切入點一定要很精準，如果你想一抓一大把，到最后可能什么也抓不到。以后面臨的一定是更加細分的市場，拼的是誰的產品‘更適合’客戶的需求，在某些性能指標上誰更突出一點。”遲玉斌說，在追求先進性的前提下，適用性更加重要!“你不能一味地追求高大上，我的設備更適合你，你才會選擇我!”
極致。定型機的原理都是一樣的，外形也都差不多，“就看誰的風口、風循環、排濕、傳動等細節做得更精細，一定要根據客戶的產品種類，更精準地為客戶去定制。”遲玉斌認為，在當前，涌現“一批批”消費者或客戶的時代已經過去了，“一個個”的消費者或客戶開始流行了，“今后都是個性化定制的產品，一定要找到用戶的痛點，比如客戶是做法蘭絨的，我們的設備性能就要在法蘭絨面料上發揮到極致!”
口碑。據了解，目前鷹游紡機具備年產100臺定型機的能力，如果要放開做的話，一個月做10臺都沒問題。但鷹游今年的目標是銷售50臺定型機，“我們有意識地控制產量，因為頭兩年我們需要不停地了解用戶的需求，對設備不斷的改進，只有達到最適合行業需求的水平了，我們再把它標準化，進行批量化、工業化生產。”遲玉斌說，如果不去深入了解用戶的需求，你就看不懂市場到底要什么，到最后市場也會看不懂你是什么，“這時候就很麻煩了!”
快。在定型機市場推廣前期，鷹游并不去一味地追求產銷量，而是選擇與用戶靠攏，其目的還在于大量收集用戶的使用數據，“這些數據將有利于我們的定型機快速更新改型，有利于我們的系統快速升級，這就像智能手機一樣，操作系統不停地升級，不斷給Bug(漏洞)打補丁，這樣讓定型機不斷完善，加上我們原有的客戶基礎，我們的渠道散播和復制速度就會很快。”
鷹游作為定型機領域的新玩家，是否會對傳統市場產生顛覆?遲玉斌的回答是肯定會與以前有很大不同。“我們這代人的理念跟原來不一樣了，企業活力比較強，作為新興的定型機廠家，對市場的認知、產品的定位、市場的運作，都要遠遠好于傳統的定型機廠家;其次，企業的實力也更強，和幾年前定型機起步時完全不一樣了，過去是做一臺賣一臺，現在我們可能一鋪十臺!你看我們去年6月份剛推出來的那款LMV820定型機，現在已經賣了21臺了!”真是后來者居上，可見鷹游定型機的來勢之猛、威力之大!
定型機的未來“新元素”
著眼未來，鷹游會堅持走細分路線，這可能會遇到暫時的痛苦，但遲玉斌認為，只有細分才能活得長久。為了適應未來的市場競爭格局，企業的經營模式也需要進一步調整，以適應個性化定制時代的到來。
鷹游紡機現設有兩個“定型機事業部”，有不同的功能定位劃分。遲玉斌介紹，在2015年，鷹游紡機的組織構架還要打散，把金字塔結構繼續扁平化，踐行阿米巴模式。“我們要進一步細分出運營單元，這些運營單元能夠獨立對外，就像一支支‘小分隊’，能夠更靈活地處理更多事情。同時，我們在股權結構、激勵機制上也會發生一些變化，希望讓更多有夢想的年輕骨干參與進來，共享企業發展紅利。”
管理也是生產力，有了運營機制的保障，產品研發才會迸發出持久的活力。有點類似軍事上的“裝備一代、研制一代、預研一代”模式，在D10定型機之后，鷹游紡機正在謀劃下一步的計劃。“我們正考慮到2016年要給定型機加入一些新元素，即把整理技術與定型融為一體，整機定型，這是我們的優勢!”
可以預見，正如鷹游紡機以往帶給行業的一次次變革一樣，這些“新元素”的出現又將給傳統定型工藝帶來巨大震動。不斷改變以獲新生，這正是傳統行業的特點，也是紡織行業的魅力所在!在通往“打通全部印染線”的目標征途中，鷹游紡機正走得虎虎生風。
