喇叭、國旗、假發(fā)……在2018年俄羅斯世界杯進(jìn)入倒計時之際，大量中國制造已開始涌入世界杯各個比賽城市。杭州商人李宏也在積極準(zhǔn)備著自己的世界杯生意。
與傳統(tǒng)的非授權(quán)商品外貿(mào)模式不同，李宏成立的品牌公司拿到了俄羅斯世界杯吉祥物全球的（俄羅斯外）生產(chǎn)銷售獨家品牌授權(quán)。全程參與了吉祥物的立體創(chuàng)意設(shè)計，并全權(quán)負(fù)責(zé)吉祥物定價、生產(chǎn)與銷售。
杭州孚德品牌管理公司原來是一家外貿(mào)公司。隨著前幾年外貿(mào)形勢越來越差，開始轉(zhuǎn)型做各種體育賽事的品牌授權(quán)。
在上一屆世界杯（2014年巴西世界杯），杭州孚德品牌管理公司開始跟國際足聯(lián)合作。“當(dāng)初我們跟國際足聯(lián)簽巴西世界杯授權(quán)合同的時候，無意當(dāng)中發(fā)現(xiàn)我們是與國際足聯(lián)合作的第一家中國企業(yè)。”孚德董事長李宏說，以前合作的大部分是歐洲公司，很少出現(xiàn)中國公司的身影。在拿下這一屆世界杯品牌授權(quán)之后，孚德公司又順利拿下了2016年歐洲杯的品牌授權(quán)。
今年，孚德再次拿下了世界杯吉祥物全球的（俄羅斯外）生產(chǎn)銷售獨家品牌授權(quán)。全程參與了吉祥物的立體創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)劃等多個步驟，并全權(quán)負(fù)責(zé)吉祥物定價、生產(chǎn)與銷售。
“這是巴西世界杯后我們第二次拿到授權(quán)。從今年的計劃來看，我們大約會生產(chǎn)、銷售100萬只世界杯吉祥物的毛絨玩具。每個世界杯體育場門口兩米高的巨大吉祥物也來自中國。”李宏說，拿到小狼扎比瓦卡的授權(quán)后非常興奮。“一般動物形態(tài)的吉祥物銷售都還不錯。”
回想四年前，第一次拿到巴西世界杯吉祥物授權(quán)的李宏也同樣非常興奮，因為擁有了IP授權(quán)，意味著企業(yè)有了自主定價權(quán)。
但是，世界杯這塊蛋糕看上去很美，不過和中秋月餅一樣，世界杯經(jīng)濟銷售時間短、爆發(fā)量大，企業(yè)很難掌控。比如2014年巴西世界杯，首次在世界杯舞臺亮相的孚德，最后因吉祥物生產(chǎn)過多，產(chǎn)生巨大庫存，一場世界杯下來只是賺了吆喝。
李宏介紹，2006年德國世界杯吉祥物“格里奧”唯一指定生產(chǎn)商因產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷導(dǎo)致破產(chǎn)，2012年倫敦奧運會吉祥物“文洛克”特許生產(chǎn)商也出現(xiàn)了虧損。
“其實中國巨大的制造能力完全可以做好這樣的品牌授權(quán)產(chǎn)品，現(xiàn)在依靠互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能更好地提升產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)避風(fēng)險。”李宏說。
這次世界杯，李宏嘗試將所有吉祥物生產(chǎn)流程在網(wǎng)上完成。“通過阿里1688平臺，大數(shù)據(jù)幫我們找到有生產(chǎn)能力的工廠，用空間換時間。”
“在線我可以看到這家工廠之前生產(chǎn)的產(chǎn)品、次品率、退貨率和權(quán)威機構(gòu)的驗廠報告，這樣訂單一天就可以簽訂。”
與上屆世界杯局限于浙江省的供應(yīng)商不同，今年李宏委托了30多個供應(yīng)商，它們分布在中國的10多個省市。“不管是大批量的還是小訂單，都能找到承接的企業(yè)，而且產(chǎn)品質(zhì)量比自己實地找工廠更加有保證。”
東莞一家玩具生產(chǎn)商承接了多個批次的吉祥物生產(chǎn)。企業(yè)負(fù)責(zé)人玉林貴介紹，傳統(tǒng)的訂單模式，從簽訂訂單到備貨、生產(chǎn)，整個周期需要45到50天。
“但現(xiàn)在，品牌商可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到我們，認(rèn)可資質(zhì)之后，生產(chǎn)周期可以縮短到15天。”玉林貴說。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國成熟的電商模式已在市場端沉淀了大量的數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，生產(chǎn)數(shù)據(jù)化將使得中國大量制造業(yè)企業(yè)不再僅僅依靠比價優(yōu)勢參與全球競爭。
阿里巴巴淘工廠業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人袁煒表示，中國電商巨頭阿里巴巴旗下眾多企業(yè)的商業(yè)數(shù)據(jù)覆蓋了近10億人群的體量，這些數(shù)據(jù)對工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)幫助將會非常巨大。“目前我們大數(shù)據(jù)已經(jīng)可以在1個月前，預(yù)測出小豬佩奇這樣的IP會成為熱點，可以更好地指導(dǎo)企業(yè)提前生產(chǎn)備貨。隨著中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將推動更多中國制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程數(shù)字化，提升競爭力。”來源｜新華社客戶端、都市快報
