導(dǎo)讀：觀察最近一周的廣州白馬服裝采購(gòu)節(jié)，這個(gè)老牌服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)邊界已經(jīng)模糊到無(wú)法界定。與白馬同時(shí)代的國(guó)內(nèi)其他老牌服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，同樣經(jīng)歷著不變革就淘汰的困境。
1、賺快錢(qián)時(shí)代一去不復(fù)返
在上世紀(jì)90年代淘寶還沒(méi)有誕生時(shí)，各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)是服裝流通最重要的平臺(tái)。廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發(fā)市場(chǎng)，為全國(guó)其他服裝批發(fā)市場(chǎng)提供貨源。
2003年以前的20年，是中國(guó)服裝行業(yè)的黃金時(shí)期，也是賺“快錢(qián)”及“容易錢(qián)”的時(shí)代。一個(gè)品牌創(chuàng)始人回憶起當(dāng)年的黃金時(shí)代：“做好一批服裝，第二天能賺幾千元，過(guò)幾天可能就賺幾萬(wàn)元了。”
但馬云出現(xiàn)之后，著名的北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)去年徹底關(guān)閉了，興盛30年依舊擺脫不了被淘汰的命運(yùn)。還有很多批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)凋零，如曾經(jīng)雄踞一方的西安服裝批發(fā)市場(chǎng)，如今已是市場(chǎng)冷清。
2、設(shè)計(jì)成為轉(zhuǎn)型新動(dòng)力
中國(guó)服裝業(yè)過(guò)去四十年的發(fā)展模式總體上是外延式增長(zhǎng)及規(guī)模擴(kuò)張，這一模式的好處就是能在短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)量的擴(kuò)張，目前我國(guó)已經(jīng)是全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)和出口國(guó)。但最大的惡果就是大而不強(qiáng)，品牌數(shù)量少，高端產(chǎn)品少，最關(guān)鍵的是設(shè)計(jì)水平低，這已經(jīng)成為阻礙中國(guó)服裝品牌成長(zhǎng)及與海外品牌競(jìng)爭(zhēng)的致命因素。
改變這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)——原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平低，成為了多個(gè)老牌服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。如武漢漢正街市場(chǎng)，目前有設(shè)計(jì)工作室300余家、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員900余名、年設(shè)計(jì)60000余款，漢派時(shí)尚男裝與杭派、粵派男裝漸成三足鼎立態(tài)勢(shì)，2018年銷(xiāo)售有望突破450億元。
廣州白馬市場(chǎng)之前就是全國(guó)知名的服裝品牌孵化基地，從這里走出了愷撒、哥弟、歌莉婭、比音勒芬、歐時(shí)力、朵以等諸多服裝品牌。據(jù)白馬總經(jīng)理張勁介紹：“過(guò)去孵化品牌主要通過(guò)強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)人流量及白馬團(tuán)隊(duì)的多重服務(wù)完成，幫助其迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售及打出品牌影響力。現(xiàn)在我們不斷強(qiáng)化設(shè)計(jì)，會(huì)從產(chǎn)業(yè)鏈的前端幫助品牌增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端助力品牌快速穩(wěn)健成長(zhǎng)。”
3、批發(fā)市場(chǎng)跨界搶零售飯碗
跨界也是老牌服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的另一個(gè)關(guān)鍵詞，其中成功率最高的做法是線上線下一體化，如上海七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢漢正街市場(chǎng)，都是一早抓住了電子商務(wù)這根救命稻草。漢正街市場(chǎng)目前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的商戶達(dá)到6800家，約占商戶總數(shù)的38%。
還有一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始搶零售的飯碗。廣州白馬市場(chǎng)去年開(kāi)辦“BM品牌集合館”，目前已經(jīng)在湖南永州、長(zhǎng)沙、湖北荊州及河北邢臺(tái)建立了5家店，在服飾之外同時(shí)融入時(shí)尚沙龍、花藝、書(shū)吧、咖啡等復(fù)合體驗(yàn)。
4、南派服裝的出路在哪里?
從上個(gè)世紀(jì)初以來(lái)，南派服裝時(shí)尚就一直引領(lǐng)著全國(guó)時(shí)尚潮流，是全國(guó)時(shí)尚的發(fā)源地。然而，廣州毗鄰港澳臺(tái)等地區(qū)，長(zhǎng)期受港臺(tái)等服裝的熏陶，大多數(shù)“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)走的是模仿路子，大量服裝是貼牌生產(chǎn)，并沒(méi)有自己的品牌。進(jìn)入新世紀(jì)以后，以貼牌生產(chǎn)為主的廣州服裝業(yè)，賺取的利潤(rùn)越來(lái)越低，人力成本卻起碼增加了50%，再加上電商沖擊，廣州服裝去庫(kù)存壓力山大。
特別是在當(dāng)前全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)多點(diǎn)開(kāi)花及區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，廣東服裝時(shí)尚地位存在相對(duì)下降的狀態(tài)。這種情況下，南派服裝的出路在哪里?強(qiáng)化原創(chuàng)設(shè)計(jì)及加大產(chǎn)業(yè)協(xié)同和融合，成為了目前行業(yè)內(nèi)的首選解決方案。
按廣東服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副主席林進(jìn)亮的話來(lái)說(shuō)：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)模仿設(shè)計(jì)仍是主流，中國(guó)不缺服裝品牌，也不缺很有才華的設(shè)計(jì)師，但缺少有自己靈魂和專(zhuān)屬DNA的品牌。”什么叫專(zhuān)屬DNA?就是“別人只要看一眼產(chǎn)品，不用看吊牌和LOGO，就能知道這件產(chǎn)品是出自哪位設(shè)計(jì)師之手。”
老牌服裝市場(chǎng)要成為一個(gè)明顯的流派，甚至是現(xiàn)象級(jí)的存在，就必須有成功的商業(yè)模式與之相匹配。這就需要具備商業(yè)化運(yùn)作的能力，即供應(yīng)鏈管理、商業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、商品銷(xiāo)售以及企業(yè)管理等多方面的能力。
