對外貿(mào)易一頭連著國內(nèi)市場，一頭連著國際市場，是促進(jìn)“雙循環(huán)”的關(guān)鍵樞紐。今年以來，我市主動作為、精準(zhǔn)發(fā)力，制定并實(shí)施市級貿(mào)易促進(jìn)計(jì)劃，積極指導(dǎo)和推動全市外貿(mào)企業(yè)參加國內(nèi)外重點(diǎn)展會，“走出去”拓市場、爭訂單，深度開拓國內(nèi)外市場，全力推動全市外貿(mào)穩(wěn)量提質(zhì)、向好發(fā)展。
搶抓先機(jī)出海“淘金”
“‘走出去’海闊天空，‘飛出去’機(jī)遇無限，有了政府部門‘背書’，我們外出開拓市場更有信心和底氣。”3月初，徐州飛亞木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人一行赴阿聯(lián)酋迪拜參加迪拜國際木材及木工機(jī)械展覽會，并趁機(jī)在當(dāng)?shù)亻_拓市場，收獲了不少訂單。
徐州飛亞木業(yè)有限公司是一家集產(chǎn)供銷于一體的大型建筑模板生產(chǎn)商，產(chǎn)品主要面向中東市場，市場占有率位居全國前列。“想要持續(xù)拓展市場，參展和走訪必不可少。此次參展很有收獲，展會期間簽訂200萬美元訂單，達(dá)成意向訂單600萬美元。”飛亞木業(yè)負(fù)責(zé)人介紹。
在迪拜參展期間，徐州百利興國際貿(mào)易有限公司與客戶洽談不斷。“此次參展對公司外貿(mào)銷售起到了很大的推動作用，現(xiàn)場簽訂100萬美元訂單，達(dá)成意向訂單200萬美元。”企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，無論是穩(wěn)定老客戶還是拓展新客戶，都需要企業(yè)不斷“走出去”，積極推介。據(jù)介紹，公司在中東地區(qū)有許多大客戶，市場占有率也高，而通過此次展會，又收到許多新客戶的邀約，展會效果大大超出預(yù)期。
據(jù)了解，本次迪拜國際木材及木工機(jī)械展覽會是今年我市企業(yè)首次組團(tuán)出海，在市商務(wù)部門的指導(dǎo)和推動下，我市外貿(mào)企業(yè)搶抓先機(jī)，出海“淘金”。其間，14家參展企業(yè)累計(jì)簽單650萬美元，達(dá)成意向訂單約2200萬美元，助力全市對外貿(mào)易開好局、起好步。
積極行動參展搶單
3月初，在第32屆華東進(jìn)出口商品交易會上，徐州共有20家中小型外貿(mào)企業(yè)參展，展位26個(gè)，主要分布在服裝服飾、紡織面料、家庭用品以及裝飾禮品展區(qū)，逾半企業(yè)獲得訂單，累計(jì)意向訂單近400萬美元。
本屆華交會到會客商多來自于“一帶一路”合作伙伴及日韓等國家和地區(qū)，歐美、東南亞、非洲客商較上屆有所增長。
徐州康之源桑拿設(shè)備有限公司主要以遠(yuǎn)紅外桑拿房的科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、澳大利亞和東南亞等地的40多個(gè)國家和地區(qū)。“和上一屆相比，這次展會人流量更大，前來詢價(jià)的進(jìn)出口公司更多。”徐州康之源桑拿設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人表示，參加展會是公司獲取訂單最主要的渠道之一，本次展會期間，公司推出的桑拿房新品受國內(nèi)外客商青睞，多家采購商在展會后繼續(xù)跟進(jìn)。
徐州市華晟紡織有限公司、徐州蘇雪針紡織品有限公司、徐州賽麗絲紡織有限公司等高檔蠶絲制品受到日本、德國等采購商青睞，收獲滿滿。“我們是立足徐州面向全球市場的本土企業(yè)，走高端紡織之路，發(fā)展科技紡織、綠色紡織，公司發(fā)展?jié)摿ψ恪！毙熘菔腥A晟紡織有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司將不斷發(fā)揮外貿(mào)公司細(xì)致專業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢，通過“走出去”等方式爭取更多訂單。
工作專班提供優(yōu)質(zhì)常態(tài)化服務(wù)
高端紡織是徐州“343”創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群中的重要板塊。為更好推動我市高端紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展，3月6日至8日，我市19家紡織企業(yè)參加在上海舉辦的2024中國紡聯(lián)春季聯(lián)展，向國內(nèi)外客商推介棉紡、紗線核心產(chǎn)品，展示徐州傳統(tǒng)紡織優(yōu)質(zhì)品牌及向綠色領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級的創(chuàng)新動向。
為更好推動我市高端紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目培育提供支撐，我市高端紡織產(chǎn)業(yè)集群工作專班赴上海觀展調(diào)研，開展產(chǎn)業(yè)對接交流活動，尋求上下游資源配對，助力我市紡織服裝企業(yè)拓市場、搶訂單，提升徐州紡織產(chǎn)業(yè)競爭力，推動我市紡織產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化、融合化發(fā)展。
本次展會，沛縣紡織產(chǎn)業(yè)集群以“中國黏膠紗生產(chǎn)基地縣”區(qū)域品牌參展，新擴(kuò)展了一批來自江蘇吳江、南通，浙江紹興，以及廣東、山東的新客戶，意向成交額約800萬元左右。睢寧普路通首次亮相，以“創(chuàng)新、綠色、低碳、環(huán)保”為主題，展示了幾十種規(guī)格的渦流紡紗線新產(chǎn)品，展會期間收到巴西、印度、韓國外貿(mào)訂單1800噸，內(nèi)銷600噸。新沂斯?fàn)柨思瘓F(tuán)帶來混纖絲系列、仿棉系列、舒適功能系列、彈力系列四大類產(chǎn)品，吸引了國內(nèi)外客商的廣泛關(guān)注。
政府是企業(yè)“出海”的堅(jiān)強(qiáng)后盾。今年，我市將深度開拓國際市場，組織300家以上企業(yè)參加華交會、廣交會、迪拜木工展等境內(nèi)外展會；加強(qiáng)與歐美、日韓等國家和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來，開拓東盟、中亞等新興市場，提升參加新興市場展會占比；實(shí)施“絲路貿(mào)易”促進(jìn)計(jì)劃，引導(dǎo)重點(diǎn)企業(yè)在“一帶一路”共建國家設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn)，持續(xù)提升“一帶一路”和 RCEP國家進(jìn)出口占比，助力我市外貿(mào)企業(yè)開拓更加廣闊的市場。
“商務(wù)部門將進(jìn)一步加大扶持力度，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)常態(tài)化服務(wù)，更大范圍更大力度推動企業(yè)抱團(tuán)出海，精準(zhǔn)護(hù)航外貿(mào)企業(yè)拓市場、抓訂單、保份額。”市商務(wù)局對外貿(mào)易處處長王嘉祺表示，下一步，市商務(wù)局將按照省、市貿(mào)易促進(jìn)計(jì)劃，全力幫助企業(yè)“出海”走向更遙遠(yuǎn)的世界，打開更廣闊的全球市場，推動全市對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。
