隨著“金三銀四”日漸深入，市場(chǎng)單的銷售依舊是如火如荼，定織市場(chǎng)同樣也出現(xiàn)了熱度頗高的產(chǎn)品。
所謂的定織訂單，是指按工藝要求生產(chǎn)，由廠家現(xiàn)產(chǎn)給客戶的訂單。這類產(chǎn)品往往利潤(rùn)高、品種雜、工序長(zhǎng)。因此，一旦定織類的產(chǎn)品出現(xiàn)熱銷，那必然逃不開“排隊(duì)”的命運(yùn)。
產(chǎn)品賦能，以差異化獲取訂單
近年來(lái)，紡織市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為求脫穎而出，部分紡織企業(yè)轉(zhuǎn)而奔赴差異化賽道，以時(shí)尚、綠色、高附加值為引領(lǐng)，以小眾產(chǎn)品突圍，不斷推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，并取得了成功。
某織造企業(yè)透露道，“常規(guī)產(chǎn)品人人都可以做，定織訂單就很考驗(yàn)工廠的生產(chǎn)能力。因?yàn)椋芏喽ǹ椕媪蠈?duì)機(jī)器設(shè)備和工人都是有要求的。這兩年來(lái)，我們分批次對(duì)設(shè)備進(jìn)行了淘汰換新。新設(shè)備的陸續(xù)加入，使得我們的產(chǎn)品更加多樣化，品質(zhì)也更加優(yōu)越，訂單更是源源不斷，先后與多個(gè)知名品牌達(dá)成了深度合作。”
某貿(mào)易商表示，開工至今，我們的接單情況良好，接到的都是定織訂單，大概能做到5月末。與常規(guī)訂單相比，定織訂單雖說(shuō)體量普遍偏小，但利潤(rùn)卻頗為可觀，回款速度也會(huì)快上不少。從目前的接單情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)外客商對(duì)于高附加值產(chǎn)品的關(guān)注度更高，天然、再生和交織類面料更容易獲取訂單。
由此可見，紡織企業(yè)走差異化發(fā)展的道路，不僅讓企業(yè)的整體利潤(rùn)有所增加，還在一定程度上緩解了回款壓力，更令日常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)維系得更為順暢。
求新求變，借著“東風(fēng)”起飛
如果說(shuō)設(shè)備更新提升的是硬實(shí)力，那研發(fā)創(chuàng)新就是來(lái)自軟實(shí)力的升級(jí)。今年以來(lái)，“新中式”火出了圈，受此影響，一些與之相關(guān)的定織面料直接“爆單”了。
某紡織企業(yè)感慨道，“當(dāng)前，國(guó)風(fēng)時(shí)尚熱潮火爆，借著這股‘東風(fēng)’，我們獨(dú)創(chuàng)了一款國(guó)風(fēng)紗大提花面料。該面料起皺效果出眾，塑形牢固，諸多的優(yōu)勢(shì)令其在一眾國(guó)風(fēng)面料中脫穎而出，成為了時(shí)下‘爆款’。目前，這款面料獲得了廣泛認(rèn)可，每月可銷售210噸，訂單已排至6月底，成功幫助我們開拓了市場(chǎng)。”
另一家紡織企業(yè)也在著手研發(fā)“新中式”面料，他們通過特殊的工藝，將棉麻類面料表面做成植物染風(fēng)格，后期通過壓縐等環(huán)節(jié)，再加上植物元素的壓花，讓呈現(xiàn)的面料更具肌理感，已經(jīng)收獲了不少女裝品牌的訂單。
在3月初的上海紡博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“盛澤織造”的創(chuàng)意型國(guó)風(fēng)面料一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩，成為國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商爭(zhēng)相采購(gòu)的“香餑餑”。在那些獨(dú)具特色的展位上，展示著原創(chuàng)國(guó)風(fēng)、提花工藝、真絲刺繡、國(guó)潮宋錦等面料，絢麗多彩、時(shí)尚非凡，吸引了眾多客商的目光，駐足采購(gòu)的也不在少數(shù)。
總的來(lái)說(shuō)，定織產(chǎn)品也只是差異化發(fā)展的一個(gè)小小縮影。在“大浪淘沙”的當(dāng)下，紡織企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，不斷引進(jìn)新設(shè)備、新技術(shù)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品的附加值，以求勇立于“潮頭”。
