換個賽道，或許會帶來意外驚喜。最近兩個月，美特斯邦威終于在抖音直播迎來了業績轉折，但是在本地生活服務賽道。自4月中旬美特斯邦威啟動抖音生活服務業務以來，僅用40余天成交品牌團券數量32萬張，累計銷售額就突破1億元，觸達人群2000萬次，其中5月1日當天GMV達到666萬，核銷金額184萬。
起初，美特斯邦威也在服飾賽道中“卷”，目前在抖音上品牌旗艦店賬號“美特斯邦威官方旗艦店”擁有89萬粉絲，雖然保持著勤懇的日播頻率，但賬號的帶貨數據并不突出。資料顯示，近90天內該賬號共帶貨350次，場均觀看為1.6萬次，總銷售額在100萬至250萬之間，而將時間線拉長至2024年以來，該賬號總銷售額也在1000萬以內。
在抓熱點上，美特斯邦威也沒有掉隊。去年因“花西子事件”引發的國貨品牌團建熱潮中，美特斯邦威也增加娛樂氛圍聯動其他本土品牌打得火熱，一時漲粉近20萬，直播間在線超5萬，連續三天登頂抖音服飾流量榜第一名。而這波浪潮過去后，品牌直播間又歸于平靜，加之抖音電商內卷嚴重，其銷售額很快又陷入了增長緩慢的境地。
這次切入抖音生活服務賽道，是美特斯邦威在今年找到的新解法，即通過短視頻+直播+達人分銷“組合拳”售賣品牌線下門店團購券，如199元代400元、399元代1000元、699元代2000元代金券等，進入代金券商品詳情頁，根據本地就近原則顯示消費者附近的門店，消費者在線上下單后就可以到線下門店內選款核銷。
廣泛適用于同城生活場景的團購券，與門店眾多的美特斯邦威有著極高契合度。本地生活切入的是同城流量，只有當用戶所在區域有美特斯邦威的門店時，才會刷到相關直播間，相比全域流量推薦的泛化，同城流量可以避免無效流量，由此提升美特斯邦威的直播轉化。而線上買券、線下核銷的模式充分借力了品牌終端覆蓋優勢，順利激活終端的同時，也會進一步帶動門店的銷售，減少庫存壓力，實現線上線下一體化獲客。從成本來看，相比電商分銷達人，生活服務達人的合作成本明顯更低，美特斯邦威在成本相對低廉的前提下，大范圍合作本地生活團購達人，由此帶動破億銷售。
對于與美特斯邦威相似的服裝品牌，本地生活流量同樣適用。以純、森馬等老牌休閑服品牌，陸續推出了類似玩法，其中以純的“199抵500元代金券”目前顯示已售出超過3萬份，換個賽道繼續“卷”。
