洗澡時(shí)你會用澡巾布嗎？隨著澡巾布的發(fā)展變化現(xiàn)如今，一塊澡巾布10塊錢也有人愿意買單，它已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了單一的功能性價(jià)值。
今天帶領(lǐng)大家走進(jìn)博愛縣鴻昌街道馬營村，在這里，澡巾布生產(chǎn)企業(yè)有50多家，占全國市場份額的 60%，是名副其實(shí)的全國澡巾布第一村。是什么讓馬營村澡巾布在眾多產(chǎn)業(yè)中“突圍”？帶著這一疑問，記者聯(lián)合社科專家，深入探尋馬營村澡巾布背后的故事，挖掘其成功的秘訣……
“小時(shí)候，如果不好好讀書，家里人都會調(diào)侃，讀書讀不出名堂，就去馬營織布。”12月16日，博愛縣干部琚姣姣回憶兒時(shí)記憶，忍不住嘴角上揚(yáng)。她猶記得，那時(shí)候上學(xué)路過馬營村，家家戶戶傳來機(jī)杼聲，戶戶紡織忙。現(xiàn)在因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系常來馬營村，她猶覺得親切，仿佛耳邊還回蕩著那不絕于耳的機(jī)器聲。
博愛縣鴻昌街道馬營村憑借當(dāng)時(shí)并不耀眼的絲織基礎(chǔ)在眾多產(chǎn)業(yè)中“突圍”，被中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會商業(yè)行業(yè)分會授予“中國澡巾布之鄉(xiāng)”的稱號。
從傳統(tǒng)的紡織技藝到特色澡巾布的生產(chǎn)，再到澡巾成品的品牌升級，馬營村澡巾的故事如同一部生動的歷史長卷，它講述的不僅是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的艱辛與成功，更是勇于創(chuàng)新、不懈追求的精神傳承。
一個(gè)人的鉆研 全村人的幸福
馬營村市場經(jīng)濟(jì)起步較早，1958年建起拔絲廠，1980年村里開始生產(chǎn)棉織床毯，1984年開始生產(chǎn)閃光被面。但是隨著絲綢業(yè)日漸衰落，馬營村集體經(jīng)濟(jì)面臨困境。
這時(shí)候，陳鳳振老人猶如一盞明燈，照亮了馬營村前行的道路。陳鳳振在拔絲廠、電線廠都是老技師、生產(chǎn)廠長、技術(shù)能手，愛鉆研，勤奮好學(xué)。
“當(dāng)時(shí)陳鳳振用水輪機(jī)當(dāng)動力，用來加工拔銅絲，再用銅絲織羅底。”馬營村黨總支書記陳前進(jìn)說。
據(jù)陳鳳振兒子陳兆升回憶，父親有一次出差，在火車上一個(gè)女士向其展示一塊布，說是從國外進(jìn)口的，國內(nèi)幾乎沒有。那是陳鳳振第一次見到澡巾，一下引起了他的興趣。
臨走時(shí)，那個(gè)女士給了陳鳳振一小塊澡巾。回到馬營，陳鳳振如獲至寶，全身心投入澡巾布的研發(fā)之中。以前，馬營村絲綢廠做的衣服面料表面都是平整的，但是澡巾布表面是起皺的，這是怎么做到的?
陳鳳振陷入了沉思。在遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)拜師學(xué)藝后，他戴上老花鏡，站在機(jī)器前，一遍遍試驗(yàn)，一次次改進(jìn)，只為解開那起皺之謎。經(jīng)過無數(shù)個(gè)日夜的堅(jiān)守與探索，他發(fā)現(xiàn)，織衣服面料是用一個(gè)梭一個(gè)捻度，所以表面光滑，改成兩個(gè)梭兩個(gè)捻度，并且反方向轉(zhuǎn)動，一濕水，一收縮，起皺的效果就出來了。
“當(dāng)時(shí)澡巾布都用家里的洗衣機(jī)洗，定型就用皮帶機(jī)，下面是十幾個(gè)煤球爐，用來定型。”陳兆升說。
1991年左右，澡巾布一經(jīng)推出，就吸引了周邊甚至外省很多經(jīng)銷商。“他們拿著5000元、10000元甚至更多的現(xiàn)金來我家排隊(duì)拿貨。”陳兆升回憶說。
“他們家到底在干什么?這么賺錢!”很多鄉(xiāng)親好奇，偷摸著想去學(xué)習(xí)。陳鳳振打開門，無私地分享給大家。慢慢地，一傳十，十傳百，一時(shí)間，馬營村幾乎家家戶戶都投入到了澡巾布的生產(chǎn)之中，形成了規(guī)模化的發(fā)展態(tài)勢。
“他是馬營村近60年經(jīng)濟(jì)開發(fā)的帶頭人，是當(dāng)今馬營村支柱產(chǎn)業(yè)澡巾生產(chǎn)的創(chuàng)始人。”在馬營村的澡巾博物館，這樣一段話概括了陳鳳振對馬營村的貢獻(xiàn)。
在此之后，馬營村人更是不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取。陳樹林以其超前的眼光與敢為人先的勇氣，于2001年在全國澡巾行業(yè)中率先引入劍桿織機(jī)，使生產(chǎn)效率實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍;而陳戰(zhàn)備則緊隨其后，于2015年引入噴氣織機(jī)，生產(chǎn)效率提升300%。這一系列舉措不僅徹底淘汰了落后的小型鐵機(jī)設(shè)備，更成功引領(lǐng)了馬營村從個(gè)體絲綢織造向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)的華麗轉(zhuǎn)身。
一個(gè)人的突破 全村人的跨越
如果說陳鳳振是馬營村澡巾產(chǎn)業(yè)的奠基人，那么陳康就是澡巾產(chǎn)業(yè)的發(fā)揚(yáng)光大者。
陳康大學(xué)畢業(yè)后，做起了米線生意，但是一直賠錢。站在人生十字路口，在父母的勸說下，陳康回到了家鄉(xiāng)。
“陳家那么多親戚都是做澡巾布的，你跟著去學(xué)學(xué)。”父母想讓他有個(gè)事兒干。
陳康只好硬著頭皮找親戚朋友借錢，買機(jī)器，開始生產(chǎn)澡巾布。當(dāng)時(shí)馬營村大多數(shù)是作坊式生產(chǎn)，質(zhì)量良莠不齊，低價(jià)競爭，而且澡巾布利潤低，銷量還不能保證。
“不能一直為他人作嫁衣，必須做成品，改做澡巾，做品牌!”陳康在一番痛苦掙扎后下定決心。恰逢電商興起，國家扶持農(nóng)村電商，大學(xué)學(xué)習(xí)電子商務(wù)的陳康敏銳地捕捉到，馬營村澡巾布產(chǎn)業(yè)要“換天”了。
2017年，陳康注冊了公司，把自己的大學(xué)室友、師弟都拉來創(chuàng)業(yè)，起名河南素潔日用品有限公司，集面料生產(chǎn)、澡巾加工、銷售等于一體，研發(fā)出了“浴美凈”“尹秀”“素潔”等自有品牌。
一枝獨(dú)秀不是春。在博愛縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、縣工商聯(lián)指導(dǎo)下，陳康又聯(lián)合村里其他澡巾廠共同成立了“博愛縣澡巾產(chǎn)業(yè)協(xié)會”，聯(lián)合更多的企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。現(xiàn)在的馬營村澡巾布生產(chǎn)企業(yè)有50多家，占全國市場份額的60%，承辦了全國澡巾布創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇，成了名副其實(shí)的全國澡巾布第一村，產(chǎn)業(yè)鏈條延伸到生產(chǎn)澡巾成品、家居清潔等用品，澡巾企業(yè)有20多家，正在向品牌化方向發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了村民的就業(yè)，村民足不出戶，在家門口就可以找到工作。
智勇澡巾廠負(fù)責(zé)人杜新路介紹，在他的工廠，一個(gè)女工負(fù)責(zé)看守4臺機(jī)器，平均一米掙6毛錢。“即使淡季，每個(gè)女工每月也能掙到兩三千塊錢，旺季時(shí)候更別說了，掙得更多。”
“活兒輕，時(shí)間自由，不耽誤做飯接娃，每天少則五六十元，多則上百元。”在素潔公司車間，35歲的畢波說，她負(fù)責(zé)給澡巾貼上品牌標(biāo)簽，一箱400個(gè)澡巾，一天能裝10來箱，每貼一個(gè)掙四到五分錢，一個(gè)月下來兩三千塊錢肯定沒問題。
旁邊，60多歲的李秀蘭更是心滿意足。“60多歲了還能靠自己賺點(diǎn)錢，還在家門口，咋都覺得滿意!”她邊整理澡巾邊說。
一個(gè)人的精進(jìn) 全產(chǎn)業(yè)的升級
步入素潔公司的展廳，各式各樣的澡巾令人目不暇接，長的、短的、帶柄的、純色的、五顏六色的、拉背的，各種“搓澡神器”應(yīng)有盡有，顛覆了人們對澡巾僅僅是一塊布的認(rèn)知。
在淘寶、京東等主流電商平臺，輸入“澡巾”二字，陳康的店鋪穩(wěn)坐搜索前列。自2014年涉足電商領(lǐng)域以來，僅用一年多時(shí)間，線上銷售額便迅速攀升至公司總銷售額的四分之一。
更讓陳康振奮的是，他接到了名創(chuàng)優(yōu)品的合作電話。接到電話那一刻，他有點(diǎn)蒙，“名創(chuàng)優(yōu)品在全國有800多家店，這證明我們做的澡巾已經(jīng)得到年輕人的青睞，走進(jìn)年輕人的世界。”果不其然，和名創(chuàng)優(yōu)品合作后，素潔公司的銷量翻番。
一次廣州之行，陳康目睹了一家商場內(nèi)一整面墻琳瑯滿目、設(shè)計(jì)各異的澡巾展示，這一幕深刻觸動了他，更加堅(jiān)定了他推動品牌化發(fā)展的決心。
“昔日，澡巾的用途僅限于基本的沐浴清潔，而今，年輕人可能沖著顏值去買。以前一塊澡巾也就三五塊錢，但是現(xiàn)在，10塊錢也有人愿意買。”陳康說，澡巾，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其單一的功能性價(jià)值。
素潔公司不斷了解用戶需求，將摩擦度、美感等各方面綜合考量，設(shè)計(jì)出了定位差異化且精準(zhǔn)的一系列產(chǎn)品，如“洗游記”系列，主打一個(gè)高顏值;“鐵扇公主”系列，專為追求獨(dú)特風(fēng)格的少女設(shè)計(jì);“豬八戒”系列，則適合追求輕松生活的胖友;“紅孩兒”系列，專為兒童設(shè)計(jì)，柔軟安全……
今年7月，在第117屆(上海)中國日用百貨商品交易會上，陳康攜公司最新研發(fā)的45款澡巾榮耀亮相，進(jìn)一步彰顯了其品牌實(shí)力與創(chuàng)新精神。恰逢工業(yè)和信息化部正式發(fā)布了洗澡巾紡織行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，作為這一標(biāo)準(zhǔn)的制定參與者之一，陳康倍感自豪。他們的新品不僅全面符合新標(biāo)準(zhǔn)，更以快速迭代的設(shè)計(jì)理念，緊密貼合時(shí)代脈搏，贏得了廣泛贊譽(yù)。
展望未來，陳康的雄心壯志不止于國內(nèi)。他計(jì)劃將目光投向國際市場，將“中國澡巾布之鄉(xiāng)”的金字招牌擦得更亮，讓中國澡巾走向世界舞臺。
