“紡織市場需求劃分得越來越細”“高度同質化競爭下只能靠‘卷’價格生存”“許多棉紡廠都在考慮用差別化纖維紡紗”……
在近期的采訪中記者發現，12月的紗線市場行情同氣溫一樣一降再降，但所幸，備受考驗的棉紡企業早已有了御寒意識。他們積極求變，轉換賽道，希望以差異化來突破同質化競爭。那么，要做好細分市場，棉紡企業又該做好哪些事？
做適銷對路產品
“與其說是市場行情不好，不如說是紡織市場正在分化，且劃分得越來越專業、精細。市場變化加劇，讓人有些措手不及，有些跟不上市場需求的企業自然就面臨生存危機。”京奕集團副總經理彭福建的感受，道出了當前棉紡企業持續“陣痛”的部分原因。
今年以來，紡紗市場競爭越發激烈，部分企業在高度同質化競爭中只能靠“拼價格”生存，但仍難以為繼，反觀有競爭力的企業，不打價格戰依然穩立市場。對此，彭福建認為，這無關企業規模，關鍵在于自身實力。
“衡量一家紡紗企業的實力，主要看品種、質量、效益。行業內有很多大企業，如安徽華茂、魏橋紡織、無錫一棉等大企業在這些方面都做得很好，這并不令人意外。但在市場低迷的大環境下，也有很多小廠照樣活得非常好，根本原因在于這些企業都擁有適銷對路的產品。”彭福建表示，市場遇冷時，這一點尤為重要。
無錫四棉紡織有限公司（以下簡稱“無錫四棉”）的情況印證了這一點。該公司一直以來瞄準差異化中高端紗線，今年以來保持著滿負荷生產狀態。
“絲韻紡紗線系列今年備受市場歡迎，具有絲滑柔軟的特點，主要用于T恤。賽麗諾毛精紡保暖紗線系列的特點是親膚柔軟、保暖性佳，且富有彈性和蓬松感，主要用于內衣。愛慕、維多利亞的秘密等品牌都是我們的客戶。”無錫四棉浙蘇市場部業務員李官桐介紹，企業主要做多組分、高支數的中高端紗線產品，一根紗線最多可以做到6種組分。
“近年來高端產品的需求增長，尤其是羊毛紗線訂單供不應求，足可見消費者對天然纖維的喜愛。”李官桐表示，羊毛紗線的利潤可觀，針對純羊毛紗線，企業一直在研究如何提高紗線強力。雖然無錫四棉是棉紡企業，但也在毛紡領域不斷滲透，根據市場需求進行跨界開發。
嘗試進軍新賽道
壓力加大，必將謀求轉型。當前，越來越多的棉紡企業認識到，要緊跟行業發展步伐，積極推動差異化品種的開發和推廣。然而，轉型做差異化紗線并非易事，往往面臨著特種纖維的梳理難度大、品種多、批量小、工序多、工藝難、效率低、原料貴、風險大等種種問題。如何有效轉型，成為擺在棉紡企業面前的一道難題。
“既要立足現有品種，又要大膽嘗試創新開發，形成金字塔式產品結構，即：既有大路貨，又有競爭力強的拳頭產品。”青島東佳紡機（集團）有限公司（以下簡稱“東佳紡機”）董事長畢晨峰建議，傳統棉紡企業可以立足現有品種，循序漸進，嘗試差異化、多組份和高性能纖維的紡紗產品開發。在現在生產規模的基礎上，建立差異化纖維紡紗實驗車間、研究院或新產品開發車間。
“企業可以拿出幾千錠子，搞一條小的生產線，買點差別化纖維原料，成立專班人員進行工藝探索，逐漸形成新產品開發體系，自主創新，做新產品開發，打出產品小樣后交給銷售人員。這樣一來，銷售人員就如同打仗有了子彈，可以在市場上進行推廣，逐漸拓展客戶群體。”畢晨峰說。
那么要從哪些纖維著手呢？畢晨峰建議，可以先從毛型纖維開始嘗試。一是毛絨類動物纖維，這些纖維具有環保、綠色、低碳、可降解等優點，相關面料產品更受運動品牌青睞。二是類毛長度的中長纖維，長纖維具有紗線強力、毛羽等優點，近幾年毛與滌、毛與錦綸、毛與麻、毛與萊卡等纖維混紡十分盛行。此外，還可以嘗試麻紡，做亞麻、漢麻、苧麻、黃麻、羅布麻等纖維的純紡或混紡，也可以嘗試高性能纖維和工業用紡織品用紗的開發。“工業用紡織品的纖維用量達到2/3，市場前景廣闊，企業不妨試著轉換賽道，這類紗線產品的附加值高，小批量訂單的加工費甚至可以達到4萬元/噸。”畢晨峰補充道。
對于傳統棉紡企業來說，進行產品轉型并非一蹴而就，關鍵是要立足現有設備，在工藝上下功夫。畢晨峰強調，要重視柔性梳理工藝，從開松、混合到梳理，注重細節，所有和纖維接觸的部位都是關鍵點，采用逐級、柔性開松和梳理，減少纖維損傷，逐漸提高制成率。
設備適用很重要
走穩差異化的發展道路，少不了先進設備的支撐。選擇實用、適用的設備，對于棉紡企業來說至關重要。
“現在許多棉紡廠都在考慮差別化纖維紡紗，包括產業用紡織品領域中防護類、功能性紗線的開發。記得在去年的產業用紡織品及非織造布展覽會上，我們就發現了好幾家原來做純棉紡的企業開始進軍產業用紡織品行業了。”畢晨峰說。
面對紗線企業的轉型需求，我國紡機企業積極進行產品研發，推出的設備靈活性強，適應面更廣。
畢晨峰表示，梳理是紡紗的關鍵工序，棉紡企業轉型做差別化纖維紗線時，常常遇到纖維性能各異，梳理工藝復雜的問題，傳統梳棉機不能有效進行梳理。因此，東佳紡機根據客戶痛點，不斷創新，推出了FB70型差別化纖維梳理機，并獲得了市場認可。FB70型差別化纖維梳理機目前廣泛應用于毛、麻、絲、絨等天然纖維和芳綸、碳纖維、玄武巖纖維等高性能纖維的梳理。
環球集團近期發布了HTBG5筒紗智能柔性包裝線。賽特環球機械（青島）有限公司總經理趙傳福表示，自動化設備要順應紡紗企業發展趨勢，適應小品種、多批量生產。HTBG5筒紗智能柔性包裝線擁有基于深度學習為基礎的環球第五代AI視覺技術，可實現多重品種識別把控、筒紗缺陷及熒光檢測。
“國產設備越來越成熟，讓我們這些做差異化紗線的企業在設備上有了更多的選擇空間。”江蘇五譽興華之瑜新材料科技有限公司副總經理耿建波介紹，企業運用天絲、莫代爾、棉、麻、絲、毛及新型功能性纖維開發紗線，品種繁多。以包裝環節為例，國產筒紗輸送與包裝系統的成熟發展，不僅預防了錯支現象，也滿足了企業的個性化功能需求。
