5月25日，央視《朝聞天下》聚焦安徽多方聯(lián)動、聚力推動外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場，助推內(nèi)外貿(mào)一體化。
外貿(mào)羽絨被牽手國內(nèi)五星級酒店
紡織業(yè)是安徽的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)品大量銷往美國、歐洲等海外市場。面對日趨復(fù)雜的國際環(huán)境，紡織企業(yè)是如何在政府、電商平臺以及金融機(jī)構(gòu)的多方聯(lián)動下，打破出口依賴，拓展內(nèi)銷市場的？來看記者在安徽的調(diào)研。
記者來到合肥時，正趕上外貿(mào)優(yōu)品中華行在安徽站舉行活動。活動通過搭建供需對接平臺，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，吸引了安徽省內(nèi)30多家外貿(mào)企業(yè)參展，展品涵蓋紡織服裝、戶外、箱包等。
會場上，記者遇到了來自安徽桐城的一家外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人童彪。活動還沒結(jié)束，他就匆匆忙忙往工廠趕。
安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長 童彪：有一個星級酒店進(jìn)行了對接，他們著急讓我們趕緊回去要對接細(xì)節(jié)，以及采購合同的落實(shí)等環(huán)節(jié)，這個好的時機(jī)我們要抓住。
童彪經(jīng)營一家生產(chǎn)羽絨被、羽絨枕等床上用品的外向型企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本等海外市場。最近，企業(yè)在拓內(nèi)銷方面也傳來了好消息，他們與安徽省內(nèi)一家五星級酒店達(dá)成采購意向。
安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長 童彪：100多萬（元）訂單在國內(nèi)市場來說是一個非常大的訂單。 對于我們短期內(nèi)解決工廠的生產(chǎn)問題， 也可以說是雪中送炭。
由于是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的第一筆訂單，童彪絲毫不敢馬虎。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合同條款擬定，到簽約儀式的籌備，每一個細(xì)節(jié)他都親自把關(guān)。最終，童彪的用心也的確收獲了客戶的好評。
豐大集團(tuán)總經(jīng)理 董吉梅：確實(shí)是感覺到他們的羽絨制品品質(zhì)非常好，跟我們酒店也非常匹配。//特別是在今年，我們也是大量采購了他們企業(yè)的羽絨制品。包括他們的其他產(chǎn)品，我們也在積極尋找（合作機(jī)會），看能不能和我們酒店這一塊的（需求）匹配。
多方聯(lián)動破解企業(yè)“訂單荒”
對很多深耕外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)來說，拓展內(nèi)銷市場無異于從零起步，單靠企業(yè)自身很難精準(zhǔn)找到國內(nèi)買家。安徽省商務(wù)部門主動作為，找訂單，送電商服務(wù)上門，幫助外貿(mào)企業(yè)破解“訂單荒”。
童彪告訴記者，為了開拓國內(nèi)市場，他們專門搭建了產(chǎn)品陳列展廳，讓國內(nèi)客戶采買時能夠直觀地感受產(chǎn)品的特點(diǎn)。為了設(shè)計(jì)出國內(nèi)適銷對路的羽絨制品，企業(yè)還聘請了專業(yè)設(shè)計(jì)師，專門開發(fā)國內(nèi)客戶喜歡的花型和款式，但效果一直不理想。
安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長 童彪：國內(nèi)市場是一片空白，從零起步我們做這個事情，肯定是比國外的（市場），難度系數(shù)要高一些。國內(nèi)市場的花型設(shè)計(jì)，以及這個產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，我們也是從零開始。
在了解到企業(yè)拓內(nèi)銷市場不順，遭遇“訂單荒”，商務(wù)部門及時上門走訪，了解企業(yè)需求，組織企業(yè)參加供需對接會，尋找潛在的國內(nèi)客戶。
安徽省桐城市商務(wù)局副局長 金輝：我們依托外貿(mào)優(yōu)品中華行等活動，組織企業(yè)與國內(nèi)采購商精準(zhǔn)對接，助力企業(yè)發(fā)掘內(nèi)銷市場。中宏鑫源正是通過類似的活動與國內(nèi)一家知名酒店達(dá)成合作，首筆交易額100多萬元，大大緩解了企業(yè)的經(jīng)營壓力。
這100多萬的訂單，雖然無法從根本上幫助企業(yè)解決內(nèi)銷市場的問題，但是至少可以讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來，工人有活干。
同樣遭遇“訂單荒”的還有安徽宣城的一家羽絨制品企業(yè)。拓展內(nèi)銷企業(yè)選擇了借助直播電商，卻又遭遇“技術(shù)荒”與“人才荒”雙重壁壘，短視頻引流效果一直不太明顯。
安徽企鵝羽毛有限公司運(yùn)營總監(jiān) 肖凱：從我們外貿(mào)轉(zhuǎn)國內(nèi)市場銷售的話，其實(shí)剛開始還是很擔(dān)憂的。比如說我們?nèi)绾巫尭嗟牧髁烤褪悄苓M(jìn)到我們直播間，這方面我們還是要做很多的功夫的。
關(guān)鍵時刻，當(dāng)?shù)卣鲃訝烤�搭橋，把電商平臺請進(jìn)了企業(yè)。
宣城現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)園管委會數(shù)字經(jīng)貿(mào)局局長 朱之堯：針對企業(yè)提出來的在直播以及相關(guān)電商領(lǐng)域的知識短板問題，我們加大了與抖音等電商平臺的合作，邀請他們走進(jìn)企業(yè)，幫助企業(yè)去尋找合適的推廣產(chǎn)品。
抖音電商外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項(xiàng)運(yùn)營 張炎：在這里我們平臺的這些團(tuán)隊(duì)整理了如何去做短視頻，如何去做商品卡，以及怎么去優(yōu)化直播間的內(nèi)容，我們把資料都已經(jīng)整理好了給到咱們商家了。酒香也怕巷子深，而我們希望我們能通過平臺的能力，能讓更多的好的商家，好的商品被大眾所看到。
政府部門、平臺企業(yè)多方合力托舉外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人韓炬應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)增加了信心和底氣。
安徽企鵝羽毛有限公司董事長 韓炬：超過我自己的預(yù)期，因?yàn)槲业姆劢z也很支持，當(dāng)然更感恩大家對我支持，我們首場播了就500多萬，第二場300多萬，我現(xiàn)在每場能播到60多萬。
銀企對接讓拓內(nèi)銷更有底氣
拓內(nèi)銷，除了訂單關(guān)，企業(yè)還要面臨的一項(xiàng)難題是資金關(guān)。安徽加強(qiáng)銀企對接，讓外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷更有底氣。
做外貿(mào)市場，企業(yè)多采取訂單制，也就是有多少訂單就備多少原材料，貨款一單一結(jié)，很少存在資金占用壓力。
但是做內(nèi)銷市場，企業(yè)難免遇到庫存積壓和賬期問題。一旦庫存積，貨款不能及時回來，企業(yè)面臨的資金壓力可想而知。
今年4月，童彪的企業(yè)就遭遇了資金周轉(zhuǎn)難題。
安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長 童彪：我們工廠每天開門要26000（元），如果工廠一天如果沒有收入，我們每天的固定的開支是需要的。內(nèi)心的壓力我只能給到自己。然后我（在）沒人的時候，我自己想一想未來的出路在哪。
當(dāng)銀行工作人員了解到資金需求后，很快就提供了一筆1000萬元的貸款，穩(wěn)定了企業(yè)拓內(nèi)銷的信心。
徽商銀行安慶桐城支行行長 高亮：第一時間為企業(yè)制定了融資服務(wù)方案，并在三天內(nèi)給企業(yè)新增了一筆貸款，很好地解決了企業(yè)的短期流動資金壓力，為企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷吃下了一顆定心丸。
今年安徽省商務(wù)廳計(jì)劃舉辦30場外貿(mào)培訓(xùn)和銀企對接活動，為中小微外貿(mào)企業(yè)提供多形式的融資服務(wù)。
“雙針工藝”打造更好的羽絨被
當(dāng)前，國際貿(mào)易政策仍存在較大變數(shù)。記者調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，眾多外貿(mào)企業(yè)清醒地認(rèn)識到，不能完全寄希望于關(guān)稅政策環(huán)境的改善，拓展內(nèi)銷市場，內(nèi)外兼修，才是長期發(fā)展之道。
在羽絨被制作過程中，雙針工藝已經(jīng)被很多羽絨制品企業(yè)采用。相比單針工藝，雙針工藝更確保羽絨被四周不跑絨，做出來的羽絨被也更暖和。
在日趨復(fù)雜的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境下，許多外貿(mào)紡織企業(yè)意識到，必須打破“單腿走路”的現(xiàn)狀，主動擁抱國內(nèi)國際兩個市場，用“雙針工藝”打造更好的羽絨被。
