臨近年關，作為“中國童裝之都”的浙江省湖州市吳興區織里鎮，年服產銷熱潮涌動，童裝產業通過設計創新、市場拓展與轉型“加減法”，在傳統賽道與新領域雙向發力，煥發出蓬勃生機。
年服產銷旺 創新設計引領市場
在織里鎮，年服產銷呈現火熱態勢。來自湖南的采購商付紅蓮穿梭于店鋪間，忙碌補貨。“紅色棉服、羽絨服需求量大，這款已補貨兩三百件，門店反饋良好。”她表示，年服銷售旺季從十月持續至春節前，終端市場的火熱需求直觀反映了消費端的旺盛購買力。
深耕中式童裝的“唐家閨秀”品牌負責人沈琪透露，企業通過融合生肖刺繡、流行元素等設計創新，以及工藝標準提升20%-30%，推動銷量同比增長三倍。“爆款需排單等待，客戶訂貨積極性高漲。”當地另一品牌“芭拉貝爾”銷售經理王夢潔介紹，馬面裙搭配新中式上衣成為暢銷組合，年服出貨占比達70%，日均發貨超千件，覆蓋全國并輻射韓國、東南亞市場。
與此同時，織里企業敏銳捕捉市場需求，將年服拓展至親子領域。“弗蘭尼爾”品牌業務經理盛芳表示，他們將年服尺碼擴大至110碼-160碼，推出“全家同款”設計，滿足節日儀式感需求。“大紅色親子裝兼具喜慶氛圍與實用性，客戶復購率顯著提升。”她說，此類產品契合現代家庭對情感聯結與場景化消費的需求，為年服市場開辟增量空間。
企業轉型“加減法” 深耕細分賽道
面對激烈競爭，織里童裝企業以“加減法”優化發展路徑。湖州今童王制衣有限公司從全年齡段轉向專注8歲-18歲少年裝，推出“KK少年”品牌，通過精準定位解決少年“買衣難”痛點。該公司董事長濮新泉表示，轉型六年來，核心區域市場份額穩步提升，品牌認知度與競爭力顯著增強。
與“KK少年”把少年裝做“大”不同，相隔僅一條街區的童裝企業湖州貝媞妮服飾有限公司則開辟了更“小”的服裝賽道——寵物服飾。
該公司總經理許芷銘說，企業在保留童裝主業的同時開辟寵物服飾賽道，聚焦小型犬，推出節日禮服、戶外稱工裝等原創設計產品。“2023年，我們寵物服飾銷售額就突破200萬元，現在正從社群預售拓展至線下批發與海外訂單，計劃進一步布局國內外展會，進一步拓展市場。”
織里鎮黨委委員、副鎮長王佐彬表示，作為全國2/3童裝的產銷基地，織里正持續推動童裝產業差異化、品牌化發展。“通過設計賦能、渠道優化，企業在校服、運動戶外、年服、親子裝及寵物裝等細分領域深耕，充分發揮‘設計+運營’平臺優勢，為消費者提供更多元選擇。”
