清晨5點(diǎn)半的即墨市，氣溫涼爽宜人，位于即墨市鶴山路的服裝批發(fā)市場(chǎng)里，來(lái)進(jìn)貨的人們已經(jīng)擠得腳不沾地，鋪位里忙著打包的伙計(jì)干得熱火朝天，市場(chǎng)門口更是車水馬龍，即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)的氣溫提前進(jìn)入了驕陽(yáng)似火的中午。
市場(chǎng)升級(jí)內(nèi)部要求：鋪位緊張
譚秀云從威海過(guò)來(lái)為自己的服裝店采購(gòu)貨源，凌晨四點(diǎn)就趕到了即墨服裝市場(chǎng)，市場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)門，門口站滿了象譚秀云一樣前來(lái)進(jìn)貨的客商，“來(lái)上貨的人太多，市場(chǎng)里面空間又小，晚了人更多，打包還要排隊(duì)，耽誤了行程是小，擠得挑不到好貨是大啊！”譚秀云經(jīng)常到服裝批發(fā)市場(chǎng)黃祖學(xué)的店里進(jìn)男裝Ｔ恤，黃祖學(xué)是即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)的老業(yè)戶，蘇州猛世龍男裝的山東總代理，同時(shí)他還代理了幾個(gè)廣州的休閑男裝品牌。黃祖學(xué)也遇到了譚秀云一樣的問(wèn)題——貨品款式多、尺碼全，為他贏來(lái)山東乃至東北客商的同時(shí)，也把只有20多平方米的店堆了個(gè)滿滿當(dāng)當(dāng)。每到一天的這個(gè)時(shí)候，這個(gè)看起來(lái)不算小的店里，客商就擠得水泄不通，幾個(gè)伙計(jì)也擠在里面忙著打包，“別看我這個(gè)地方小，倉(cāng)庫(kù)、辦公室、展示間、銷售處都包括了，也算四位一體！”黃祖學(xué)看著貨滿堆山、人員爆滿的店鋪不忘自嘲。
黃祖學(xué)1992年開(kāi)始做服裝零售，用他的話說(shuō)，他的生意是跟著市場(chǎng)一起做大的。上世紀(jì)80年代，很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)者在即墨河灘里自發(fā)形成了一個(gè)地?cái)偡b市場(chǎng)，這就是現(xiàn)在即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)的雛形。上世紀(jì)90年代，即墨市政府進(jìn)行整修，初步形成了現(xiàn)在的市場(chǎng)。黃祖學(xué)就是那個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的，從零售到批發(fā)，從批發(fā)到省級(jí)代理，他的生意越做越大，客戶也從周邊地區(qū)擴(kuò)展到山東威海、煙臺(tái)等地，甚至有東北、華北的客商不遠(yuǎn)千里到他這里來(lái)拿貨。別看店鋪小，一天出個(gè)300－500件不成問(wèn)題，到旺季一天甚至出到幾千件，由于生意好做，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶也從原來(lái)的300多家猛增到5000多家。即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)的鋪位炙手可熱，賺到錢的業(yè)戶想擴(kuò)大店面就只能忍受轉(zhuǎn)租租金的水漲船高。另外，舊市場(chǎng)由于使用了十幾年，內(nèi)部設(shè)施已經(jīng)跟不上發(fā)展的要求，采光、展示等都成問(wèn)題，很多業(yè)主表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)早在幾年前就已經(jīng)觸到天花板了，到了擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候了。
市場(chǎng)升級(jí)外部要求：競(jìng)爭(zhēng)激烈
現(xiàn)有的即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)建成于1994年。就是這個(gè)占地147畝，建筑面積6.5萬(wàn)平方米，擁有經(jīng)營(yíng)業(yè)戶5887家，日均上市人數(shù)達(dá)8萬(wàn)多人次的全國(guó)第四位服裝批發(fā)市場(chǎng)，帶動(dòng)了整個(gè)即墨市市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)和全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。市場(chǎng)以特色鮮明、產(chǎn)銷相依、聚散快捷及規(guī)模優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯等特點(diǎn)聞名全國(guó)。上市商品以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、款式新穎、品種繁多等特點(diǎn)暢銷膠東半島及華北和東北地區(qū)。其中針織產(chǎn)品輻射全國(guó)各地，在東北地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷韓國(guó)、日本、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)。
可以說(shuō)，正是即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)，成就了即墨針織服裝行業(yè)的今天，也成為青島服裝行業(yè)的支柱。如今大名鼎鼎的“紅領(lǐng)”、“即發(fā)”等品牌，當(dāng)年都是從即墨批發(fā)市場(chǎng)里走出來(lái)的，功不可沒(méi)的即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)，已成為即墨紡織服裝業(yè)的品牌“孵化器”。形成了以服裝批發(fā)市場(chǎng)為中心的服裝市場(chǎng)、小商品城、布匹床上用品批發(fā)市場(chǎng)等全國(guó)三大百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)內(nèi)的7處專業(yè)市場(chǎng)和三座商廈，成為青島地區(qū)乃至膠東半島發(fā)展最健康、管理最規(guī)范和最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)群體。
但是最近幾年，由于房地產(chǎn)資金對(duì)服裝、紡織專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)的介入，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)基地市場(chǎng)集群的快速升級(jí)，市場(chǎng)的大型和密集化使得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化。山東有近一億人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，是個(gè)服裝的“消費(fèi)大省”。除了即墨批發(fā)市場(chǎng)，山東還有另外兩個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)——濟(jì)南濼口服裝市場(chǎng)和淄博服裝批發(fā)市場(chǎng)，特別是濟(jì)南濼口市場(chǎng)利用省會(huì)城市對(duì)服裝品牌的吸引，已占據(jù)了“地理”優(yōu)勢(shì)。但即墨比濟(jì)南更具有“人和”優(yōu)勢(shì)?從2003年山東實(shí)施“日韓高地”計(jì)劃以來(lái)，以青島、煙臺(tái)、威海三市為主體的膠東半島制造業(yè)基地，帶動(dòng)了膠州半島經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，有很好的服裝消費(fèi)基礎(chǔ)，即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)和濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場(chǎng)形成了兩分天下的局勢(shì)。
在這樣的均衡態(tài)勢(shì)下，誰(shuí)主動(dòng)出擊，誰(shuí)就搶到了“天時(shí)”。山東服裝市場(chǎng)的發(fā)展在經(jīng)歷了“沿街為市”的第一代市場(chǎng)，“大棚式，粗放管理”的第二代市場(chǎng)后，還普遍處于“手扶梯、升堂入室”的第三代市場(chǎng)。隨著人們個(gè)性化意識(shí)的不斷提高，品牌意識(shí)的加強(qiáng)，眾多服裝生產(chǎn)廠家紛紛選擇“第四代”——“商場(chǎng)式環(huán)境、科學(xué)化管理，完備的設(shè)施、完善的服務(wù)”的批發(fā)市場(chǎng)作為自己品牌推廣宣傳的主打基地。順應(yīng)升級(jí)換代的大潮也可以說(shuō)是專業(yè)服裝市場(chǎng)的“天時(shí)”。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，即墨人走出了打升級(jí)戰(zhàn)，搶奪“天時(shí)”的關(guān)鍵一步。
“江北最大商貿(mào)新區(qū)”嶄露頭角
即墨市自去年起著手規(guī)劃建設(shè)商貿(mào)新區(qū)，計(jì)劃總投資20億元，總建筑面積100萬(wàn)平方米，按照核心項(xiàng)目和輔助項(xiàng)目相配套的原則，建設(shè)中國(guó)即墨服裝市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)綜合服務(wù)區(qū)、中國(guó)即墨物流中心、客運(yùn)中心四大區(qū)域。中國(guó)即墨服裝市場(chǎng)是商貿(mào)新區(qū)的一期工程，也是商貿(mào)新區(qū)的核心市場(chǎng)，建筑面積27.1萬(wàn)平方米，計(jì)劃投資6.25億元，分為Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ五個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)，新市場(chǎng)建成投入使用后，預(yù)計(jì)將新增經(jīng)營(yíng)面積20萬(wàn)平方米，新增從業(yè)人員2萬(wàn)多人，年商品交易額將突破100億元。圍繞市場(chǎng)從事生產(chǎn)加工、餐飲、運(yùn)輸?shù)确⻊?wù)行業(yè)的人數(shù)將達(dá)到9萬(wàn)人之多，可吸納國(guó)內(nèi)外近萬(wàn)家服裝服飾企業(yè)入市經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，每年可新增相關(guān)生產(chǎn)加工企業(yè)500家。
據(jù)即墨市市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心主任孫儉習(xí)介紹，商貿(mào)新區(qū)主體工程——中國(guó)即墨服裝市場(chǎng)竣工在即，到目前投入建設(shè)資金3.2億元，完成總工程量的65%，Ａ、Ｅ區(qū)外墻工程結(jié)束，完成空調(diào)、消防安裝工程總量的60%，Ｂ、Ｃ、Ｄ區(qū)完成空調(diào)、消防安裝工程總量的40%。整個(gè)建設(shè)班子正在工地加班加點(diǎn)，力求今年9月份展現(xiàn)在大家面前一個(gè)現(xiàn)代化的、設(shè)施完備的即墨服裝市場(chǎng)。另外，即墨市市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心將加快綜合服務(wù)區(qū)、物流中心項(xiàng)目的建設(shè)步伐。陸續(xù)投入使用的配套建設(shè)將把中國(guó)即墨服裝市場(chǎng)打造成一個(gè)集產(chǎn)、銷、研及物流為一體的商業(yè)批發(fā)圈，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有服裝市場(chǎng)及廣場(chǎng)進(jìn)行改造完善，并以此為中心，以商城大廈等為群體，形成經(jīng)營(yíng)面積28萬(wàn)平方米，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等多功能于一體的城市消費(fèi)圈，“江北最大綜合批發(fā)市場(chǎng)基地”的雛形將隨著中國(guó)即墨服裝市場(chǎng)九月份的開(kāi)業(yè)拉開(kāi)大幕。
不久，即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)的5000多戶業(yè)主們就要喜遷新居——原即墨服裝市場(chǎng)的業(yè)戶將集體“搬遷”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新市場(chǎng)有商鋪7000余間，目前為止，已經(jīng)被老業(yè)戶預(yù)定6000余間，剩余800－900個(gè)門市將投入招商。由于新增經(jīng)營(yíng)面積20萬(wàn)平方米，單體面積加大，現(xiàn)有業(yè)主將實(shí)現(xiàn)展示、辦公、銷售劃分開(kāi)運(yùn)作。除了單店的硬件設(shè)施升級(jí)外，新市場(chǎng)還有兩處3200平方米的多功能大廳，設(shè)置Ｔ型臺(tái)，配備高級(jí)音響、燈光，滿足品牌代理式經(jīng)營(yíng)戶舉辦訂貨會(huì)、小型展示展銷會(huì)的需要。
旺市 政府助力作推手
孫儉習(xí)認(rèn)為，即墨服裝市場(chǎng)取得如今的發(fā)展勢(shì)頭，與政府的支持是分不開(kāi)的，政府在即墨市場(chǎng)的發(fā)展中發(fā)揮了主導(dǎo)作用。即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)將堅(jiān)持“政府辦市場(chǎng)”，以租賃為主，只租不賣。從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，這一舉措將有利于提升市場(chǎng)檔次。市場(chǎng)升級(jí)建設(shè)的投入只是開(kāi)始，后期包括廣告宣傳、衛(wèi)生、統(tǒng)一規(guī)劃、旺市舉措等投入和維護(hù)還需要大量的資金和精力，即墨市政府將采取“政策加服務(wù)”的方法，千方百計(jì)給業(yè)主發(fā)展創(chuàng)造寬松環(huán)境，為其成長(zhǎng)提供和諧環(huán)境，只有業(yè)主的利益保證了，市場(chǎng)才會(huì)越來(lái)越紅火。
孫儉習(xí)還強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心的職責(zé)：“服務(wù)中心不只是管理者、服務(wù)者，更是引導(dǎo)者，在吸取十幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們更要開(kāi)闊思路。新市場(chǎng)建成后，將有一系列舉措推出，首先，加強(qiáng)軟件上的服務(wù)，提升市場(chǎng)的品質(zhì)。一，以人為本，培養(yǎng)人性化管理服務(wù)價(jià)值觀，引導(dǎo)工作人員弱化管理與被管理的矛盾關(guān)系，打造市場(chǎng)管理服務(wù)品牌。另外，計(jì)劃在新市場(chǎng)內(nèi)設(shè)20處滾動(dòng)電子屏，在市場(chǎng)外設(shè)立100平方米的大型電子屏，循環(huán)播放天氣預(yù)報(bào)、商品信息、市場(chǎng)行情等市場(chǎng)相關(guān)信息，利用網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)大戶資源共享；二，建立一支良好的管理隊(duì)伍，實(shí)施崗前培訓(xùn)；三，成立內(nèi)部物業(yè)公司。規(guī)范衛(wèi)生、保安、水電維修等設(shè)施維護(hù)等工作。
其次，抓大不放小。計(jì)劃在即墨服裝市場(chǎng)的三層規(guī)劃“大戶室”，平均面積在100－200平方米，重點(diǎn)引進(jìn)山東及全國(guó)其他地區(qū)的省級(jí)品牌代理商。這些“大戶”思想活躍、商業(yè)頭腦靈活，輻射作用強(qiáng)，將是新市場(chǎng)的重點(diǎn)。散戶是人氣的保證，在抓大的同時(shí)，協(xié)助保證好二、三類品牌的順利經(jīng)營(yíng)。
再次，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)大戶轉(zhuǎn)變交易模式。鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)大戶買斷區(qū)域銷售權(quán)，在市內(nèi)設(shè)點(diǎn)，作為終端銷售中心，培育看樣訂貨和訂單式的交易模式。”
商貿(mào)新區(qū)藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)，將帶動(dòng)青島服裝產(chǎn)業(yè)帶的快速發(fā)展，加快山東從服裝“制造大省”向“品牌大省”的前進(jìn)步伐，更會(huì)使即墨市這個(gè)濱海的城市成為購(gòu)物的海洋，旅游的天堂。
