以粗毛紡產品研發為重心的江蘇新芳紡織集團本次的參展產品依然延續以往的代表類別，包括男女正裝面料，其中男裝面料主要是休閑西服面料及褲料，女裝面料主要是大衣面料，涉及兔毛、羊絨、羊駝毛、天絲、莫代爾等原料。該公司外貿部經理陳文磊表示，經過不斷的創新完善，這些都已成為公司的拳頭產品，被市場廣泛認可。據介紹，新芳的產品有40%外銷，60%內銷，近幾年公司的營銷策略正在漸漸向內銷傾斜。
說到新芳產品的最大優勢，陳文磊表示，“獨家供應”是企業賦予產品的最佳話語權，“很多產品只有我們在做，也只為一家客戶做，不把產品做濫，由此獲得了很多客戶的信任”。 此外，公司的創新能力也為產品增加了制勝籌碼：每年推出300~400只男裝面料新產品；而女裝面料顏色和花型富于變化，更傾向于做高附加值，不跑量，目前每年會推出80~100只女裝面料新品。
新芳紡織集團的關鍵詞是“差異化”。陳文磊表示，目前國內做得好的毛紡企業很多，但大多以精毛紡產品為主，新芳以粗紡女裝面料和半精紡男裝面料為主，與精毛紡企業形成了差異化。目前新芳的開發能力、質量和服務都在國內粗毛紡企業中名列前位，生產能力和產量全國第一，穩居同行業領軍地位。
同時，新芳的產品走的是中高檔路線，下游客戶方面，男裝一二三線品牌都有涉及，很多是通過代理商。陳文磊表示，目前公司的產品銷量已經達到產能，呈現飽和狀態，因此在新客戶的選擇上更加謹慎。
“當然，與一些世界聞名的中國面料企業相比，新芳紡織還存在一些差距。”陳文磊說道，“找到差距才有動力。近幾年，我們的觀念在一步一步更新，雖然在企業文化方面還有一定差距，但同時也說明新芳具有很大的發展空間。”
