把區域放大到全國，新百倫領跑門店的擴張速度也是驚人的。從去年到今年，近千家的門店如雨后春筍開起，成為如今萎靡鞋業市場里的反例，甚至說是創造了奇跡。在這個訂貨會絢麗的舞臺、動感的音樂、百變風格的新品展示后，新百倫領跑為什么會成為一樁好生意?
這是一場可以寫入教科書的晉江式鞋品牌訂貨會。4月末，在名為“致勝2016”的新百倫領跑2016秋冬新品發布會上，其眾多代理商和經銷商們身著統一的帶有自家品牌商標的POLO衫，再度聚首。他們有些人甚至舉家帶口來觀看這場大秀，并頻頻拿出手中的拍攝設備，記錄任何可以為他們提供信心的瞬間。
讓所有代理經銷商穿上同一件衣服，是新百倫領跑總經理曾德強的主意。這件深藍色的POLO衫款式簡潔，一個主體為N掛滿星星背景的圖案清晰可見。“這已經是新百倫領跑品牌成立以來的第三年，我們迎來了收獲的季節。”他在致辭里說到，品牌堅持“鞋服一體”的理念，今年產品策略會得到提升，服裝產品線、童鞋產品線都將順勢推向市面。
但這不是發布會唯一的前奏。為了詮釋新百倫領跑“品牌信心度”的不斷上升，這場訂貨會可謂節目連連：中共石城縣委常委、副縣長劉曉方先生攜當地招商局相關領導蒞臨現場背書;廣東衛視與品牌簽署品牌戰略合作協議;2016年優秀區域代理商登臺領取激勵獎、最具潛力獎、最佳配合獎、銷售特別貢獻獎等榮譽獎項……
鄭總是上臺領獎的一員，他承接了新百倫領跑在山西省的總代理權。作為曾經某品牌在北京的代理商，他起初做起新百倫領跑的生意，靠得更多的不是這樣一場宏大訂貨會帶來的信心，而是自己的敏銳嗅覺：“N字鞋”作為潮鞋，在北方有著不可想象的巨大市場空間。敢打敢拼的他舉家遷去山西，不到1年的時間，他就發展二級經銷商開起了176家門店。
同樣看到這筆好生意的還有新百倫領跑沈陽區的運營經理玄總，在他看來，僅僅在東北三省出現兩年時間的“N字鞋”，潛力還未完全挖掘。而沈陽作為新百倫領跑的品牌直營區域，他的團隊已迅速地把旗艦店開進了一線商圈里。“新百倫領跑用一年的時間完成了其他品牌需要五六年時間才能建立起來的發展過程。”玄總說起這點時不無驕傲。
把區域放大到全國，新百倫領跑門店的擴張速度也是驚人的。從去年到今年，近千家的門店如雨后春筍開起，成為如今萎靡鞋業市場里的反例，甚至說是創造了奇跡。在這個訂貨會絢麗的舞臺、動感的音樂、百變風格的新品展示后，新百倫領跑為什么會成為一樁好生意?
新百倫
體驗式營銷 強化顧客購買欲
創造記錄：單日銷售額破10萬!
“線下專賣目前仍是市場主力，”玄總如是說。“電商雖然發展很快，但現在消費者有一股回流大型商場的趨勢。”在沈陽地區，新百倫領跑的旗艦店往往是面積達300到400平方米的大店，體驗式的營銷成為主要推廣手段。
“我們一般分三步走，先是通過演藝宣傳、大型活動和微信宣傳等方式來預熱;引流到門店后我們會以主推型的高性價比產品為核心做親民活動;當消費者穿上我們的鞋，體驗那種腳感，他會被我們的產品吸引，這時我們會用VIP會員手段再跟進一些增值服務。”玄總介紹。
事實上新百倫領跑的代理經銷商團隊都已經身經百戰，如鄭總而言：“營銷我們自己能搞定!”在山西，新百倫領跑的出現像是為市場注入了一劑新鮮血液。“當地甚至發展起了‘潮鞋一條街’，網點的質量很好，我們的活動當天銷售額破10萬!這種現象已經好幾年沒發生過了，讓我們信心爆棚!”鄭總每次都會和其他經銷商伙伴分享這件事。
優化供應鏈 提升產品性價比
供不應求：從8萬翻單到30萬對!
對于較晚代理新百倫領跑的鄭總而言，這樣的成績已相當不錯。但他卻說銷售額并不意外，意外的是品牌總部的供應力度。“去年訂貨會我只訂了8萬對，但全年下來我總共向曾總要了30萬對!”直呼“給力”的同時，鄭總也在今年的訂貨會上找尋著他眼中可能出現的爆款。
“今年的訂貨會，我們提供了2000個款，讓經銷商們最終選出400款。”新百倫領跑總經理曾德強介紹說。這些款式是由品牌在全國4個鞋業城市成立的產品研發和測試中心所提供的，并在材料和科技含量上做了大幅度的提升，如ENCAP避震中底，CR后跟穩定系統和泡沫避震橡膠，進一步提高了鞋子的舒適度。
本次新品秀，新百倫領跑將時尚、慢跑步休閑進行到底，從模特到產品都融入了領跑匠心獨運的品牌概念，展示了近百款秋冬新品，開啟了一場視覺盛宴。“同時，我們專業制鞋十幾年，對于生產成本的把控非常成熟，所以能做到合理定價，為消費者提供最高性價比的產品。”曾德強在接受當地電視臺的采訪時說道。
組建大數據 加強經銷商管理
極速成長：搞定全國3000家門店?
“新百倫領跑的核心競爭力就是它的研發定位和快速反應，這是我們能成為‘N字鞋’翹楚的最大原因。”鄭總分析道：“這是快速占領市場的過程，但我們要進入精細化管理的階段，才能立于不敗之地。”看著新百倫領跑的門店在一年間從1800家增長到將近3000家，代理經銷商們對品牌的長期發展有了更深的思考。
這是曾德強決定成立“戰略決策委員會”的契機，他將在總部組建大營銷部，導入ERP軟件系統，建立起大數據庫，以此來加強對經銷商的管理。而訂貨會上，新百倫領跑的營銷總監劉浩也上臺宣導：“我們要加強市場管理，嚴格監管各區域的經營秩序，協助各區域做好分公司公司化管理，進一步落實終端政策并貫徹執行，開啟未來更高更遠的征程。”
作為一個職業經理人，玄總堅信優勝劣汰的市場原則：“從產品研發、生產質量、市場營銷、品牌塑造，這每一環對品牌的長期生存都起著重大的作用。”跑馬圈地后，3000家門店終端只是品牌在市場最前沿的表現。只有全程數據化的管理，品牌才有支撐，能如其Slogan一樣：用信念領跑夢想。
