近日，“黎貝卡的異想世界”在小程序“黎貝卡Official”首次推出同名品牌，300萬商品2小時售罄。
黎貝卡在公號圈被封為“買買買教主”。不夸張地說，不管黎貝卡在公眾號里賣什么，都有一大票粉絲跟著買買買。在推出同名品牌前，黎貝卡已有不少爆款的賣貨案例。
這次同名品牌中上線的9個單品也是如此：1分鐘售出1000件，7分鐘100萬交易額，113分鐘全部售罄，交易額近300萬。
自媒體推自有品牌，也是自媒體品牌化的重要環節。黎貝卡是怎么做到的？為什么轉換戰場選擇小程序？自媒體推自有品牌，應該考慮些什么？黎貝卡的嘗試應該能給我們一些思考。
為實現黎貝卡的“異想”
花了1年多時間尋找面料、確定版型
黎貝卡說，做自有品牌是黎貝卡開號初期的“異想”之一。
雖然曾有其他電商平臺提出可以幫黎貝卡做個人品牌，但她始終無法下定決心，因為“擔心無法把控每一個具體環節，保證整體品質和體驗”，此外，也因為希望能“滿足一批由于繁忙而沒時間購物，但對品質有追求的粉絲的需求，給她們提供一個利用率超高的完美衣櫥的方案”。
如今黎貝卡的“異想”成真了。從昨天邁出的第一步來看，黎貝卡的自有品牌之路還是比較樂觀的。
后臺用戶的反應也很有意思。黎貝卡經紀人崔斯坦在朋友圈里說，有個沒搶到的用戶甚至拍下郵費補拍鏈接，任性留言： “我不管，售罄了我也要買這個！你們不用理我就好嗚嗚嗚�！�
還有個因為女朋友沒搶到褲子，跑去后臺留言的男生，拜托黎貝卡再賣一件給他，因為家里的女朋友“現在哭的不要不要的”，“說什么都聽不進去”，“再這樣下去我怕她明天早上起來眼睛是腫的”。
面對這些可愛的用戶，崔斯坦表示無奈，說正在想要怎么安慰他們。
記者：自有品牌推出前做過哪些準備？還順利嗎？
黎貝卡：推出品牌之前，主要做了三件事。建立團隊、產品設計、搭建商城。
首先我們招募了一批有經驗的小伙伴，一起“異想天開”。推出品牌涉及各方面工作，需要這群專業的伙伴協助我一起完成。
然后我們開始著手產品設計，這是最耗費精力的一步，過程不算特別順利。尋找面料、確定版型，前前后后花了一年多的時間。
譬如，我們想要找到最好的紗線、最好的棉，這其實是很難的。就拿羊絨紗線來說，我們原本打算用國內的紗線， 但在各種紗線制成的成品面前，我們最終還是決定用蘇格蘭Todd & Duncan（鄧肯）的紗線，很多大牌譬如Hermes都會選用他們家的。
每一件單品，都打了至少15次版，工作室的小妞，無論高的矮的胖的瘦的貧乳的大胸的，全部都被我抓過來試衣服，然后根據她們的反饋進行細微調整，設計師都快被我折磨得想放棄了。
最后還有小程序的準備。技術領域我們是門外漢，這對于我們來說也是一個全新的嘗試。
記者：上線前做過哪些推廣？
黎貝卡：這次上線與其說是“正式上線”，不如說是“試營業”。我們沒有做大規模的傳播，只是在開售前兩天發了一張預熱海報，并在自有品牌的微博進行預熱。
記者：幫那些后臺用戶問一個問題吧，后期會再補貨嗎？以及下一步的計劃是什么？
黎貝卡：原本是沒有補貨計劃的，但是看到后臺“一片哀嚎”后，我們已經在聯系紗線廠和工廠了，看需要多長時間。因為紗線產自蘇格蘭，跨洋運輸比較耗時。接下來，我們開始準備1月份的上新。
關聯小程序半小時，訪問量近30萬
時尚博主推出自有品牌似乎已成為常態，但選擇小程序出道的卻還是首例。
12月18日晚，“黎貝卡的異想世界”關聯了小程序“黎貝卡Official”，半小時訪問量接近30萬。為第二天的賣貨埋下了伏筆。
記者：為什么選擇在小程序上線？這個小程序以后會是黎貝卡自有品牌的專屬賣貨小程序嗎？
黎貝卡：我對微信有特殊的感情。我記得在微信公眾號四周年紀念活動時，很多做公眾號的人都在討論微信改變了我們什么。
很多大V說至少少奮斗了十年。雖然我的號當時只開了兩年，但對我來說，改變真的不止這么一點點。它完全為我打開了一個新的世界，讓我有限的生命多了無限的可能性。所以在我決定做自有品牌時，我依然首先選擇了微信小程序。不過，以后也會爭取拓展到其他平臺。
記者：在開售后，有沒有出現小程序宕機、交易不順利的情況？預先測試過抗壓能力嗎？
黎貝卡：這些問題我們也很擔心，因為我們的讀者太能買了。以前做其他平臺的推廣，經常出現把人家的平臺搞崩潰的情況，簡直就是對人家技術部門的大考驗。
所以這次我們選擇了SAAS，也提前做了好幾撥內測。開售時，我們所有人都盯著這個平臺，也好像參加高考一樣緊張，不過沒有發現宕機之類的情況。
自有品牌的推出，帶動自媒體品牌化
不僅是黎貝卡，此前就有不少自媒體做過類似嘗試。如日日煮、日食記、醉鵝娘、艾格吃飽了、新片場、年糕媽媽以及杜紹斐等。
這些創建自有品牌的自媒體，往往在前期通過內容積累了忠實用戶，也做過一些賣貨的嘗試，自有品牌的建立也是他們商業化模式日趨成熟的必經之路，售賣形式多與內容生產緊密結合。
比如美食類的賬號可以推出醬料、即食食品和食材包裝等類似的產品；年糕媽媽這樣的母嬰內容，則很自然地推出一些母嬰類商品；內容圍繞直男穿搭的時尚號杜紹斐，索性建立紳裝定制俱樂部，推出相關定制品牌，目前已獲得投資。
在推出自有品牌前，“買神”黎貝卡就已經有不少賣貨經驗。我們整理了一些黎貝卡此前的爆款賣貨案例，有軟文導流，也有聯名定制。有這些案例打頭陣，黎貝卡這次推出自有品牌也算是水到渠成。
與故宮文化珠寶合作推聯名系列珠寶，400件珠寶20分鐘售罄。
聯手MINI獨家發售“MINI YOURS加勒比藍限量版”，100輛定制車4分鐘內售罄。
與法國Pierre Lannier的聯名款手表，2小時四百盒禮盒售空，客單價1700元。
黎貝卡的異想手賬，2017版不到4小時1萬冊售罄，2018版1萬冊只用了28分鐘。
Waterpik水牙線，客單價1000+，當天售出超過1500臺。
352空氣凈化器，文章發后24小時預約整體增加600臺左右，客單價2000元+。
這些案例中商品的客單價大多偏高，可見黎貝卡所覆蓋用戶的消費能力普遍較強。一定程度上，黎貝卡已遠不是一個時尚號自媒體，而是一個以自媒體為載體的時尚品牌。
但正如黎貝卡所說，推出自有品牌的過程，對整個團隊都是巨大的考驗。并非所有的時尚博主都有實力建立一個品牌，平日里粉絲的追捧會有幾分轉化為購買力并不存在統一的方程式。推出自有品牌，無疑是一場冒險。
不過事情還有另外一面，自有品牌不只是黎貝卡的初心，也是自媒體突破天花板的破局點。
相比于傳統媒體的單向度傳播，自媒體的魅力和潛力都在于雙向互動中的情感維度。在信任之上，自媒體除了為其它品牌背書，自有品牌嘗試指向一個更具想象力的未來，有望實現營收的指數級突破。
誰又能說，十年之后自媒體不能成為一個商業帝國的基石呢？
