“這是一款德國客戶定制的高檔運動襪樣品，雖然訂單量不大，但每雙的加工費高達10多元”華中襪業董事長徐雷樂說。5月7日上午，剛從廣州參加2013春季廣交會回來的華中襪業董事長徐雷樂，前腳剛走進辦公室，后腳就扎進了研發中心。據了解，參展回來后，華中襪業的意向訂單已突破500萬美元。
“在今年的廣交會上，中東客商的面孔明顯少了很多，而一些拿著高檔襪品前來詢價的歐美客商比去年新增了不少。”徐雷樂介紹說，隨著歐美市場的逐漸復蘇，加上國內襪業產業轉型步伐加快，為降低生產成本，一些歐美客商開始把高檔次的運動系列、功能性保健系列襪品通過廣交會向中國制造伸出了“橄欖枝”。
據諸暨市有關部門統計，全市今年共有99家企業參加2013春季廣交會，其中襪業相關企業24家，和往年相比較，參展規模略有減少，但成交金額有明顯增長。據業內人士估算，今年參展的24家企業中，擁有自主品牌、自主設計的企業的成交情況及產品利潤分別增長27%和35%，其中具有更多“創新”和“科技”等高附加值商品備受青睞。同時，參展企業普遍反映，本屆的客商都比較務實。在成交訂單中，3個月以內的短單占48.6%，3~6個月的中單占35.1%，6個月以上的長單占16.3%。
歐美市場的復蘇，刺激著高端襪品出口的利潤大增，但中東客商低端訂單的縮水，也使得一些傳統外貿出口企業直呼“外貿生意難做，利潤越來越低”，一位不愿透露姓名的襪企負責人說，受勞動力成本上漲、人民幣升值等因素困擾，不少企業在產品報價上，單價比以往提高了15%以上，客商對此卻并不買賬。對此，相關負責人表示，面對當前疲軟的外需市場和生產成本急劇上漲的雙重壓力，傳統制造企業生產經營面臨嚴峻挑戰。同時，越南、孟加拉等國家同行依靠成本優勢迅速崛起，分流了不少訂單量。
在傳統出口市場前景堪憂的格局下，不少企業紛紛將目光轉入非洲、南美等新興市場。“非洲是一個新興的市場，人口多，經濟也剛剛起步，需求量很大。但是我們的產品已經不再走低端路線了，所以除了幾個比較發達的非洲國家，如南非、埃及，其他許多非洲國家還是希望買更便宜的產品。”諸暨喬圣襪業有限公司負責人表示。
在采訪中，不少企業表示，一方面新興市場有潛在風險，對新興市場需要有一個長期的市場調研的過程，還需要人才、資源等多方面的儲備，不是簡單地走出去就行;另一方面，目前新興市場的價格競爭激烈，而非洲等市場的價格敏感度高，他們往往選擇價格最低的廠家采購，而不少國內廠家由于成本上漲和產品定位的原因與其市場需求并不匹配。
