8月18日，備受關(guān)注的2017（秋）中國(guó)輕紡城窗簾布藝展覽會(huì)開幕，吸引了各地參展企業(yè)220余家、窗簾布藝采購商11000多名，首日成交額達(dá)1.2億多元。盡管展會(huì)第一天交出的成績(jī)單十分亮眼，但展會(huì)體現(xiàn)的當(dāng)前窗簾布藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，卻讓多數(shù)柯橋窗簾布藝企業(yè)感到如履薄冰。面臨新格局，企業(yè)該如何破局，成了此次展會(huì)背后最受關(guān)注的話題。
一種生活方式和理念
精致的窗簾、溫馨的沙發(fā)、富有文化氣息的各色擺件……走進(jìn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，感覺不是來到了窗簾布藝展，而是進(jìn)入了一個(gè)軟裝家居大賣場(chǎng)。
昌達(dá)布藝展位面積共360平方米，展示區(qū)被設(shè)計(jì)成了一個(gè)個(gè)房間，綠植、茶道、油畫等元素搭配精美的窗簾布藝，讓客人感到時(shí)尚又溫馨。
開展前夕，昌達(dá)布藝相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，隨著消費(fèi)方式的變化，賣窗簾的方式也得跟著變，為此，公司專門邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為展位進(jìn)行軟裝設(shè)計(jì)，布置了現(xiàn)代、中式、簡(jiǎn)歐等各種不同風(fēng)格的房間，用于展示公司新推的40多套窗簾窗紗大樣。
為了籌備此次展會(huì)，好時(shí)光紡織6月份專門派人飛往歐洲，搜集軟裝最前沿的色彩搭配和款式設(shè)計(jì)。在各種元素的襯托下，昨天該公司的80余款最新研發(fā)的產(chǎn)品驚艷亮相，清新時(shí)尚小嘰哩系列、仿羊絨素色系列等高檔窗簾讓不少采購商當(dāng)場(chǎng)下單。來自河南的采購商趙靜告訴記者，她去年剛進(jìn)入窗簾布藝行業(yè)，以前只在鄭州的市場(chǎng)采購，到柯橋后才發(fā)現(xiàn)，原來窗簾可以賣得如此有藝術(shù)和生活氣息。
相比之下，一些傳統(tǒng)的窗簾展位卻門可羅雀。一位本土參展商告訴記者，在新零售時(shí)代，客戶購買的不僅是窗簾，更是一種生活方式和理念，這給很多傳統(tǒng)企業(yè)敲響了警鐘，賣窗簾必須跟著消費(fèi)趨勢(shì)變。
一場(chǎng)傳統(tǒng)銷售模式革命
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，簾到家、萬家簾品、互簾優(yōu)品等一批互聯(lián)網(wǎng)布藝企業(yè)的亮相，完全顛覆了傳統(tǒng)窗簾布藝企業(yè)的銷售模式。
48路家居新零售平臺(tái)簡(jiǎn)直把一個(gè)小型的宜家搬進(jìn)了展區(qū)，消費(fèi)者在展位里逛，就好像在逛宜家。此外，該公司在展位入口處放置了兩臺(tái)電子液晶屏，在其云平臺(tái)上集中了數(shù)十家窗簾銷售店，消費(fèi)者可以點(diǎn)擊進(jìn)入任何一家店挑選窗簾。
萬家簾品在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)十分引人注目，作為紹興本土的窗簾布藝電商新勢(shì)力，早些年借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造了一個(gè)O2O（線上線下）生態(tài)圈。如今，其互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，匯聚了很多年輕加盟商，客戶手指動(dòng)動(dòng)就可以得到最優(yōu)的方案。總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)說，在O2O模式中，顧客反向定制可以幫廠家降低成本，而通過線上給線下導(dǎo)流則可以幫助擴(kuò)大銷售，因此，這種模式代表著未來窗簾布藝發(fā)展的趨勢(shì)。
新銷售模式的崛起，將給傳統(tǒng)銷售模式帶來一場(chǎng)革命。簾到家窗簾布藝O2O平臺(tái)的一組增長(zhǎng)數(shù)據(jù)讓人咋舌：今年5月，該平臺(tái)的銷售額是50多萬元，6月份則達(dá)到500多萬元，7月份則超過1000萬元。“互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的幾何級(jí)增長(zhǎng)，背后是傳統(tǒng)窗簾布藝銷售渠道的萎縮。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)要讓自己不被淘汰，就必須跟著改變。
一個(gè)品牌個(gè)性化風(fēng)口
在展會(huì)上，一些剛亮相的個(gè)性新品尤其受采購商青睞。從事窗簾批零行業(yè)20多年的陜西采購商潘啟介昨天下了七八個(gè)訂單。他告訴記者，本來7月份就要采購，因?yàn)檎箷?huì)上能看到更多個(gè)性化新品，所以一直等著，今天果然沒有失望。
消費(fèi)不斷升級(jí)，隨處可見的大路貨肯定會(huì)被拋棄，歐派、索菲亞等個(gè)性化定制家居品牌的成功，就是一個(gè)明證。杭州如魚得水合伙人李濤認(rèn)為，窗簾布藝行業(yè)做大做強(qiáng)，也必須走個(gè)性化、定制化、品牌化之路。他說，如魚得水在13年前就開始走規(guī)模定制之路，當(dāng)時(shí)很多同行都不看好，但去年公司銷售已經(jīng)接近2個(gè)億。未來，公司會(huì)做好深度定制、規(guī)模定制的文章，爭(zhēng)取到2020年，實(shí)現(xiàn)銷售10個(gè)億的目標(biāo)。
一些企業(yè)抓住定制化、個(gè)性化風(fēng)口展翅飛翔，但柯橋很多企業(yè)則還是老手勢(shì)，規(guī)模生產(chǎn)等客上門，感嘆盛況不再、生意難做。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)軟裝市場(chǎng)1500億元規(guī)模，屬于窗簾布藝的份額不少，如何在其中分到一杯羹，實(shí)在值得柯橋窗簾布藝企業(yè)深思。
