零售商品在渠道體系無不與零售渠道的業(yè)態(tài)發(fā)展有關(guān)，家紡產(chǎn)品也不例外。在成熟的商業(yè)市場，便利店、折扣店、批發(fā)市場、大賣場、連鎖超市、百貨公司、專賣店、專業(yè)連鎖店、專業(yè)市場等等。從家紡企業(yè)的渠道選擇來看，上述零售業(yè)態(tài)，家紡產(chǎn)品都有涉及。
自上世紀(jì)九十年代以來，以羅萊為代表的家紡品牌企業(yè)成功地建立專賣店零售業(yè)態(tài)模式，使企業(yè)得到了長足發(fā)展，隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品越來越挑剔，專賣店品牌相互比較的功能劣勢逐漸顯現(xiàn)。顧客希望能在一個(gè)店面看到更多的品牌和產(chǎn)品，獲得更多的體驗(yàn)及選擇的機(jī)會(huì)。
緊跟市場需求，家紡專業(yè)連鎖店稍然興起。這是一種以經(jīng)營某一大類商品為主的，并且具有豐富專業(yè)知識的銷售人員和適當(dāng)?shù)氖酆蠓⻊?wù)，滿足消費(fèi)者對某大類商品的選擇需求的零售業(yè)態(tài)。南通西麗家紡有限公司就是這樣一家連鎖零售企業(yè)。西麗以經(jīng)營家紡為主，營業(yè)面積在五百平方米以下。西麗選址在各地的商業(yè)中心位置；目標(biāo)顧客以有目的地選購家紡類商品的中青年女性消費(fèi)者為主；商品結(jié)構(gòu)以家用紡織品為主；西麗主要面向中低端的大眾消費(fèi)群體，薄利多銷；多品牌經(jīng)營，充分體現(xiàn)西麗家紡專業(yè)店的專業(yè)性、深度性的特點(diǎn)，品種豐富，品牌眾多，選擇余地大，價(jià)格低廉。
西麗定位于連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，是一家純粹的商品流通企業(yè)，西麗是專營家用紡織品的專業(yè)店，西麗僅僅是一個(gè)零售商品牌。專業(yè)店和專賣店的最大區(qū)別：專業(yè)店經(jīng)營同類商品的多個(gè)品牌，而專賣店只經(jīng)營一類商品的一個(gè)品牌或同一廠家的兩三個(gè)品牌。專業(yè)店與目前市場上能見到的其它銷售終端型態(tài)相比，擁有眾多優(yōu)勢。西麗與其他專賣店相比較，經(jīng)營面積大，品牌多，選擇余地大，價(jià)格便宜實(shí)惠；和商場專柜相比較，位置好，樓層低，經(jīng)營成本低，價(jià)格低；和超市、批發(fā)市場相比較，產(chǎn)品展示充分，購物環(huán)境好。因此，不同于目前各個(gè)制造商品牌的專賣店、商場專柜的自賣自夸，西麗能站在客觀、公正的立場，真正起到廠家和消費(fèi)者之間的橋梁的作用。
西麗通過規(guī)模化的集中采購，利用定制、包銷、批量采購等多種先進(jìn)的采購手段，降低了采購成本，替消費(fèi)者在價(jià)格和質(zhì)量上把好關(guān)。西麗的門店?duì)I業(yè)人員具備家用紡織品的專業(yè)知識，為消費(fèi)者提供內(nèi)行的導(dǎo)購服務(wù)和家居搭配咨詢服務(wù)，他們正在成為“家紡專家”.
據(jù)西麗公司總經(jīng)理李劍波介紹，西麗已投入了4百多萬，設(shè)立了三個(gè)家紡專業(yè)店，全部直營。目前，各店經(jīng)營效益較好。公司將繼續(xù)拓展門店數(shù)量，擴(kuò)大單店規(guī)模；在2010年開始啟動(dòng)西麗的廣告宣傳推廣，為啟動(dòng)加盟預(yù)熱；計(jì)劃2011年門店數(shù)量達(dá)到50家時(shí)啟動(dòng)加盟。這里的加盟不同于目前家紡制造商品牌的加盟，而是店與店之間的加盟方式。
