上周，諸暨潔麗雅集團(tuán)一個秋冬新品發(fā)布會，引得全國上千名代理商蜂擁而至。面對鮮花和鎂光燈，潔麗雅集團(tuán)總裁助理孟立順欣然相告，這是品牌造就了“潔麗雅”的現(xiàn)在和未來。
三年斥資兩億打品牌
“潔麗雅”的前身是諸暨毛巾廠。
“從‘潔麗雅’品牌誕生的第一天起，公司就確立了要把小產(chǎn)品打造成中國毛巾第一品牌的目標(biāo)。”孟立順說，要在短時間內(nèi)打響品牌知名度，密集宣傳至關(guān)重要。
據(jù)記者了解，在2006年，“潔麗雅”集團(tuán)的總銷售額也就一個億，卻在2006至2008年這三年中，先后投入了兩個億的宣傳資金，通過央視、各省市衛(wèi)視欄目等媒介對“潔麗雅”加以品牌宣傳，這一被業(yè)界認(rèn)為“自找死路”的奇招，卻獲得了豐厚的回報，毛巾銷量以年均60%的速度遞增，至2012年，年銷量已突破20個億。
當(dāng)“潔麗雅”年銷售一個億時，許多大型商場、超市根本進(jìn)不去，哪怕能勉強(qiáng)進(jìn)去，進(jìn)入成本也較大，而現(xiàn)在不少國內(nèi)知名超市爭著要求“潔麗雅”進(jìn)入。“如果毛巾品牌沒有‘潔麗雅’的身影，他們會覺得臉上無光，”孟立順這樣笑言。截至目前，“潔麗雅”已經(jīng)擁有1000個高忠誠度的全國分銷商和50000多家超市的強(qiáng)勢終端網(wǎng)絡(luò)。
在創(chuàng)牌之路上孜孜不倦的努力，讓潔麗雅人斬獲頗豐。“潔麗雅”先后取得了“中國名牌”和“中國馳名商標(biāo)”等稱號，成為國內(nèi)毛巾行業(yè)率先同時擁有這兩塊金字招牌的龍頭企業(yè)。
未來5年投入35億擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模
沒有品牌就不可能有企業(yè)持續(xù)的發(fā)展，即使產(chǎn)品擁有了較高的知名度，如果沒有高科技含量產(chǎn)品的開發(fā)，也是沒有生命力的，有些產(chǎn)品哪怕一時會紅火，也只能是曇花一現(xiàn)。“潔麗雅”在這方面拿捏得較準(zhǔn)。
因?yàn)樵O(shè)備好，潔麗雅的產(chǎn)品質(zhì)量較同行高出一大截。一般毛巾五六萬元一臺的普通劍桿機(jī)就可以生產(chǎn)了，但為了區(qū)分“潔麗雅”毛巾的與眾不同，公司生產(chǎn)毛巾的設(shè)備均是清一色的高檔機(jī)器，每臺買價150萬元，在潔麗雅廠房內(nèi)，這樣的設(shè)備一進(jìn)就是200多臺。
毛巾染整工藝中必須使用的染料助劑，便宜的幾千元一噸，而符合國際環(huán)保要求的卻要幾萬元一噸，“潔麗雅”選擇了后者；毛巾的原料棉紗，一律使用上等的一級紗，不準(zhǔn)使用其他級別的棉紗，僅此一項(xiàng)，每年的成本一下子又上揚(yáng)了700萬~800萬元；按部頒標(biāo)準(zhǔn)，每條一等品毛巾的重量，可以按工藝標(biāo)準(zhǔn)的重量上浮3％和下浮4％，但“潔麗雅”卻明確規(guī)定，只準(zhǔn)做“上浮”，不準(zhǔn)做“下浮”。如此一來，每年的成本又得增加300萬~400萬元……很多人當(dāng)時并不理解“潔麗雅”的做法，事后證明這樣的舉動是正確的。對于產(chǎn)品質(zhì)量，“潔麗雅”人有自己的看法：不能光想著賺眼前的錢，要賺以后的錢，要把眼光放遠(yuǎn)。
未來5年內(nèi)，“潔麗雅”用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的投入將達(dá)35個億。在新疆要投25個億、湖北和浙江要追加投資10個億。那時，年生產(chǎn)毛巾將達(dá)10億條，年銷售額增加到70億~80億元，“潔麗雅”也將一躍成為世界最大的毛巾生產(chǎn)企業(yè)。提及未來發(fā)展前景，孟立順這樣表示，以小毛巾闖大市場，是潔麗雅人的初衷；行品牌路，開“百年老店”，是潔麗雅人的夙愿。(天天商報)
