“為什么阿瑪尼的西服可以賣幾萬塊，而我們余杭產的西服卻只能賣到上千塊。”浙江省杭州市余杭區的家紡產業規模約占全國家紡產業的1/4，在正在舉行的杭州市“兩會”上，杭州市人大代表、余杭區長朱華拋出了疑問。
“根源在于品牌，人家把牌子經營出來了，銷路就不用愁了。”朱華緊接著做出了回答，他認為，余杭家紡藏秀于內，本地人都知道很有名，但在外面的知名度還不夠，亟待提升知名度，培育金品牌。
據史料記載，早在秦漢時期余杭就有比較發達的絲織業，明清時成為著名的絲綢生產和集散地。余杭家紡產業起步于20世紀80年代末，經過多年的發展，產品主要有窗簾、沙發布藝、床上用品、靜電植絨、花式紗線等。
2013年，余杭區共有家紡企業176家，其中16家為印染企業，160家為純粹的家紡企業。2013年余杭家紡產值為100.6億，同比增長2%。其中，附加值較高的新產品貢獻了2.1億。該年度，家紡企業銷售額為98.05億，同比增長2%。出口方面，家紡產品出口金額為11.66億美金，比重占余杭全區的25.02%。余杭區在2013年通過了中國布藝名城的資質再審，是商務部獲成立的全國16家紡織服裝產業示范基地之一。
“總的來說，余杭家紡品牌還不夠強大，知名度不夠。”朱華在會上舉了自家的一個例子，“以往我在杭州工作時，家里所有的家紡產品、沙發布藝、窗簾等等都是在杭州買的，后來人家才告訴我，這些大都是余杭的牌子，我當時就納悶了，我怎么就不知道呢？”這番幽默發言引起了現場的陣陣笑聲。
分析余杭家紡品牌影響力不大的原因，朱華認為，主要是市場地位不明確，品牌意識不夠強，“家紡”門類復雜，消費者難以短時抓住重點。“余杭家紡產品里沙發布是最好的，不如先打造沙發布品牌，先在中國做到最好，那離世界第一也不會太遠。”
在這一點上，余杭本土品牌“奧坦斯”做的不錯，這個品牌是中國馳名商標。當大部分家紡企業致力于謀求海外訂單紅利時，奧坦斯就迅速摸準市場定位，重點研發生產高端沙發布藝產品，堅持外貿、內貿兩條腿走路，不斷縮小與國外產品的差距，在國內外都有良好知名度。
同時，朱華認為，余杭的家紡品牌應該找準自己的市場定位，做出自己產品的特色，提高產品的附加值，打響自己的品牌。“如果每個企業都找到細分化的方向堅定地走下去，就能形成良性的競爭、實現可持續發展。”
在談及余杭的家紡情況時，朱華時不時拿嘉興海寧市許村鎮做比較。海寧許村是一家以家紡業為主的全國布藝名鎮，是國際上主要的家紡產品采購中心之一。
朱華認為，海寧許村鎮家紡成功的經驗在于該鎮很早就開始了品牌經營，產業與市場有著良好的互動。“家紡是傳統優勢產業，現在面臨的問題是：傳統產業升級，提高產業的附加值。升級靠什么？就是要搞好“四換三名”工程，進行品牌建設，增加科技含量，創新營銷模式。”
朱華指出，延長縱向產業鏈、融合橫向產業鏈是一篇大文章，只有在技術改造、市場拓展，品牌打造上下大功夫，打造余杭家紡金品牌，才能讓家紡這個傳統產業再次煥發青春與活力。
