今年3月，美國總統(tǒng)夫人米歇爾來蓉，收到的禮物是一條大紅蜀繡絲巾。
絲巾是資格的“四川造”,來自四川朗瑞絲綢有限公司。這家公司也是奢侈品國際品牌愛馬仕的代工商。但與愛馬仕的合作中，其扮演的角色遠不是我們所理解的來料加工、代工生產(chǎn)那般簡單。朗瑞在接到愛馬仕的訂單后，生絲部分自己生產(chǎn)，后端加工則是委托浙江企業(yè)來做，最后貼上愛馬仕標簽。
一條國際品牌的絲巾背后，原料供應商、生產(chǎn)商與品牌之間，構(gòu)成了復雜的三角關(guān)系。“三角戀”從來就不是美妙的。處于價值鏈低端的四川絲綢業(yè)，獲得的利潤也很低。一條愛馬仕絲巾3000多元，付給朗瑞加工費300元，其中5成要付給蠶農(nóng)。
說到給愛馬仕代工，四川朗瑞絲綢有限公司董事長吳金良又自豪又無奈：能與世界頂級品牌合作，說明了企業(yè)的競爭力；但貼牌利潤很低，售價3000多元的絲巾，川企所得不過150元。吳金良坦陳，光做生絲，利潤可觀；與愛馬仕合作，幾乎無錢可賺。但“想走上高端，必須付出代價”。
四川產(chǎn)好絲 挑剔的愛馬仕找上門
朗瑞是通過歐洲客戶引薦，結(jié)識了愛馬仕。愛馬仕是世界著名奢侈品品牌，選料用料特別挑剔。2010年之前，巴西是愛馬仕的生絲主要供應地。引進了日本高端設備和技術(shù)，巴西生絲質(zhì)量為世界頂級。但種咖啡豆的收益更高，巴西蠶農(nóng)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。愛馬仕不得不將目光轉(zhuǎn)向蠶絲發(fā)源地中國。最初是與江浙少數(shù)企業(yè)合作。
但此時，中國正在“東桑西移”,蠶繭產(chǎn)區(qū)由東向西大規(guī)模轉(zhuǎn)移已近尾聲，川、浙、蘇、魯四分天下的格局已變成西部唱“獨角戲”.2012年，四川桑園面積和蠶繭產(chǎn)量名列全國第二，川蠶絲產(chǎn)量更是領(lǐng)先全國。
愛馬仕要親自選原料——與愛馬仕合作的江浙企業(yè)，就是在全國范圍調(diào)配蠶繭，但都要經(jīng)愛馬仕親自選定。他們相中了綿陽涪城區(qū)一年當中最好的蠶繭，愛馬仕為這些蠶繭制出來的生絲每噸支付50多萬元的高價，高出同等級生絲10萬元左右。
供應商是位于綿陽涪城區(qū)的天虹絲綢有限責任公司。此前，天虹的蠶繭大多賣向浙江和廣東。“只知道我的蠶繭好賣，賣價高，但制成絲后賣給誰就不清楚了。”天虹董事長楊慧君說。
直到2012年，天虹與朗瑞共同對綿陽豐谷制絲有限公司進行重組，將1/3的蠶繭用于自制蠶絲。浙江企業(yè)主動上門，免費指導生產(chǎn)，還幫代銷。楊惠君方知實情：由于天虹減少了蠶繭供應，浙企完不成訂單。原來自己的蠶繭，早成了愛馬仕的原料。
川企可以直接供生絲，川絲與愛馬仕也接上頭。
品質(zhì)上佳的東西總是稀缺的。進城打工的農(nóng)民越來越多，栽桑養(yǎng)蠶的人越來越少，國內(nèi)絲綢消費量也越來越大。南部縣先鋒蠶業(yè)合作社社長羅先鋒說，“生絲供需缺口達20%-30%”.
保證高品質(zhì)蠶繭供應穩(wěn)定，就成了問題。
楊慧君說，天虹每年給蠶桑共育戶的獎勵與股東分紅比例為2:1,去年共育戶分得獎勵高達400萬元——誰收上來的蠶繭單產(chǎn)越高、質(zhì)量越好，得到的獎勵越高。“股東為此還鬧過情緒。”但在激勵機制的帶動下，共育戶爭著學技術(shù)，主動上門服務農(nóng)戶，爭著給天虹供貨。這樣，公司、共育戶、農(nóng)戶之間就形成了利益共同體。“我們的桑樹保有量達到2.5萬畝，還要流轉(zhuǎn)5000畝土地栽桑樹。”楊慧君指著滿山桑樹園說。
四川與愛馬仕的故事，在制絲工序之后就算結(jié)束了。制綢、印染到成品，這些工序均在浙江完成。目前中國絲綢產(chǎn)業(yè)整體布局是：絲綢產(chǎn)業(yè)鏈前端生產(chǎn)在西部地區(qū)，高附加值的后端加工環(huán)節(jié)集中在江浙。小小一條絲巾，引起了四川絲綢企業(yè)的反思。
好絲不能就地加工只能把機會拱手送出
今年3月，愛馬仕的技術(shù)人員還來過綿陽豐谷制絲有限公司看原料。“他們今年選中的品種，一根絲能拉出1300多米哦。”豐谷制絲廠長楊國舉驕傲地說。但這樣的好絲卻不能就地加工，還是要送到浙江企業(yè)。
“剛起步，慢慢來吧。”楊國舉說。去年豐谷制絲已花了500萬元完成技改和廠房改造。目前，制絲企業(yè)還處于成本倒掛階段，“要往下做深加工，成本很高。”楊國舉說，德陽一家同行買10臺箭桿織機就用了幾千萬元。
吳金良則透露，香奈兒曾找他合作生絲及后端產(chǎn)品，但因朗瑞沒實力購買設備而錯失了機會。
單家企業(yè)實力不濟，能不能抱團合作？省商務廳公開材料顯示，截至2013年，南充已有兩個絲紡工業(yè)園，引進企業(yè)有30戶。涼山寧南、廣安武勝、宜賓高縣的絲綢工業(yè)集中度也在提高。吳金良卻搖搖頭：本地企業(yè)技術(shù)和管理水平跟不上。
記者隨后前往四川絲綢加工能力最強的南充。在都京鎮(zhèn)，“中國綢都”、“絲綢第一鎮(zhèn)”等字樣出現(xiàn)在巨大的廣告牌上，昭示其行業(yè)地位。然而，大不等于強和優(yōu)。
今年已有102歲的六合集團有限責任公司，曾是亞洲最大的繅絲廠，卻在上世紀90年代破產(chǎn)倒閉，與港商合資重組后才得以延續(xù)。在那一輪企業(yè)改制、調(diào)整中，不少老牌川企徹底消失了。四川絲綢產(chǎn)業(yè)由此步入衰敗。
“六合的錯失，也是四川絲綢行業(yè)的錯失。”六合集團董事長任立榮說，川企缺乏品牌和設計，長期單一大量生產(chǎn)原材料、半成品，當時全國絲綢產(chǎn)能供過于求，川企只能競相殺價。江浙企業(yè)卻及時轉(zhuǎn)身，在當?shù)卣闹С窒麓罅恳M先進設備，生產(chǎn)高附加值的絲綢成品。
“起個大早卻趕個晚集，四川絲綢現(xiàn)在比江浙起碼落后10年。”省農(nóng)業(yè)廳相關(guān)負責人十分惋惜。
愛馬仕們所代表的國際品牌采購風向，讓四川企業(yè)意識到，靠貼牌加工，沒有出路。而缺乏大企業(yè)帶動，川綢也發(fā)展不起來。
擺脫“三角戀”以利益為紐帶整合產(chǎn)業(yè)
艱難存活下來的六合，廠區(qū)僅剩原三分之一，主要靠為POLO等歐美大牌貼牌為生；占比不到10%的自主品牌，銷售僅限于南充本地。六合集團幾公里外的嘉陵工業(yè)園區(qū)，民營企業(yè)依格爾嘗試打造自主品牌：在全球購買最時尚的設計花樣、投入中西部最先進的絲織機設備，進軍淘寶網(wǎng)店等，銷售已有數(shù)億元。但依格爾創(chuàng)辦者張和才表示，沒辦法在本地實現(xiàn)配套。“一個花色，浙江能找出上千種，四川不過幾十種，產(chǎn)業(yè)鏈過于分散，管理成本太高。”相比之下，浙江在50公里半徑范圍內(nèi)就可實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈配套。
任立榮說，龍頭企業(yè)綜合實力強，具備精細化加工能力，也可形成強大的號召力，可聚集多個企業(yè)為其提供產(chǎn)業(yè)鏈配套。“好比一個火車頭就能拉走一萬噸貨；一萬頭牛才拉一萬噸，甚至還會造成擁堵，誰也走不了。”而現(xiàn)在，缺的也是龍頭企業(yè)。
四川絲綢產(chǎn)業(yè)如何做品牌、走高端？以利益為紐帶合縱連橫——朗瑞與天虹的合作，是成功一例。
朗瑞善銷售，天虹在蠶繭生產(chǎn)上有所長。二者以各占50%的股權(quán)重組四川綿陽豐谷制絲有限公司，朗瑞與愛馬仕建立了牢固的合作關(guān)系；天虹延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，嫁接了愛馬仕的精細化管理與生產(chǎn)標準，市場從國內(nèi)拓展至歐美。
政府也在促成整合。去年我省出臺了《四川省蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2013-2022年）》：推動歷史傳承，以“錦城”——成都、“綢都”——南充、“繭都”——涼山為基礎(chǔ)，打造3個“蠶桑絲綢文化旅游名城”;原料產(chǎn)地去粗取精，把栽桑養(yǎng)蠶從過去的“縣縣開花”的局面變?yōu)榧胁季钟谂饰鳌⒋稀⒋ㄖ斜钡貐^(qū)；以成都、南充、涼山等城市為重點，聚集建10個優(yōu)質(zhì)絲綢、服裝、家紡及蠶桑資源新興產(chǎn)業(yè)工業(yè)園區(qū)，以此形成“三城、三帶、十園區(qū)”的總體布局。“積極對接南絲綢之路”;繭絲綢提檔升級工程、品牌與市場建設工程也被重點提及。
絲綢產(chǎn)業(yè)鏈還可以跨鏈延伸。
朗瑞出資5億元，在新都打造了“錦門”文化旅游休閑項目。門前，種植大片古老桑樹林，是吳金良費盡心思從緬甸等周邊國家
運回來的；里面，設立了絲綢博物館、錦華館高端絲綢創(chuàng)意及定制中心等。四川絲綢的悠久歷史也是旅游資源，“通過打造城市旅游文化名片，整體提升川綢品牌價值。”吳金良透露，錦華館將引入國際知名設計團隊，為客戶定制高端絲綢服飾，“售價可以上萬元甚至達到幾十萬元。”
蜀繡聯(lián)盟也在推動中，已有幾位蜀繡國家級工藝美術(shù)大師表示入駐。
一家老牌絲綢企業(yè)向朗瑞拋來橄欖枝，希望強強聯(lián)合，依托絲綢文化產(chǎn)業(yè)園，深挖老字號品牌內(nèi)涵，打造國內(nèi)高端奢侈品牌。
運回來的；里面，設立了絲綢博物館、錦華館高端絲綢創(chuàng)意及定制中心等。四川絲綢的悠久歷史也是旅游資源，“通過打造城市旅游文化名片，整體提升川綢品牌價值。”吳金良透露，錦華館將引入國際知名設計團隊，為客戶定制高端絲綢服飾，“售價可以上萬元甚至達到幾十萬元。”
蜀繡聯(lián)盟也在推動中，已有幾位蜀繡國家級工藝美術(shù)大師表示入駐。
一家老牌絲綢企業(yè)向朗瑞拋來橄欖枝，希望強強聯(lián)合，依托絲綢文化產(chǎn)業(yè)園，深挖老字號品牌內(nèi)涵，打造國內(nèi)高端奢侈品牌。
