2014年5月15日東方刺繡家紡在上海松江開元名都大酒店召開“榮耀東方·2014營銷峰會暨秋冬新品訂貨會”，在會議之際，我們很榮幸的邀請到了東方刺繡家紡總經理王總，為我們談談東方刺繡今后的一個發展規劃。
王總在昨天的會議上提到了東方刺繡家紡在未來如何 “發展”的話題，東方刺繡有著38年的歷史， “品牌”有一定的知名度和關注度。這兩年家紡行業不是非常景氣，遇到了業績增長緩慢、銷售額下滑等發展瓶頸，甚至出現了“關店潮”的現象。對東方刺繡而言，近4—5年整體的發展還是比較好的，每年穩定增長，基本達到預期。因為東方刺繡每年在設定目標時，不會過于激進，這也與企業文化、發展思路是密不可分。事實上，近幾年東方刺繡并沒有放慢腳步，而是為企業打下更扎實的基礎，一家一家專賣店穩定有序地開業，不盲目地、大量地擴張專賣店，更希望開出優質的店鋪。
當記者問道近年家紡行業有下滑的趨勢，其他家紡企業都是保守進行的狀態，而東方刺繡卻提出了發展，這是什么原因？王總說道：企業不管在任何階段都需要發展，只不過各個企業每年的側重點不同，會上說的“發展”不只是銷售額上的增長，而是各方面的，我們深入到線下的專賣店，幫助經銷商提升店內的效益，面對當地市場形式凸顯出自己的品牌優勢。我們站在經銷商的角度去考慮問題，雖然每年都有業績增長要求，但不是強制的要求經銷商一定要達到百分之幾的增長率，而是根據經銷商的實際情況，雙方一起來制定，讓每個經銷商都獲得更多的利潤，讓經銷商和公司一起發展。
之后王總又提到，在今天的訂貨會現場，公司派出了眾多專業人士來引導經銷商訂貨、進行產品的推薦等，目的是希望經銷商從市場的角度、基于以往的銷售數據分析之上來科學合理地訂貨，而不能簡單地憑個人喜好來訂貨。明年可能會在訂貨的政策上進行一些調整，最終目標是要經銷商在品牌發展方向、品牌文化，品牌定位，并對產品的研發、市場的反饋、調研等方面有深入了解的基礎上去訂貨。
東方刺繡近幾年的加盟政策雖然沒太大的變化，但在碰到重點市場和優質的店面時也會考慮拿出更多的補貼用于開業支持。對于經銷商自己來說，對資金的分配應該有個清醒的規劃，切勿本末倒置，在裝修上的花費大大多于進貨、推廣上的費用。公司從裝修補貼、開業推廣、提供人氣產品、促銷品等各個方面扶持新店開業，唯一的目標就是要讓每一家新開的店鋪都成功。 新店開業是一個品牌在當地建立影響力與知名度的重要節點，所以新店開業必須成功，開業那天人氣要旺，銷售金額要達到預期。從企業愿景來看，當然希望今年業績上翻，明年業績再往上翻，但其實是不太現實的。短期內的快速增長是有可能的，但從長遠來看，只有可持續的、循序漸進的增長才是健康合理的。東方刺繡經過這么多年的發展，已經積累了一定的實力，在未來的幾年里要做得更好更扎實。
