內家居行業最分散、最缺乏標準的細分市場是什么？以“床墊”為代表的床上用品市場或許是最典型的代表之一。
和家紡、地板、瓷磚等產業不同，床墊市場的兩極分化尤其嚴重：市場龐大的中低端市場魚龍混雜，毛利率相對較高的高端床墊市場則被席夢思（Simmons）、朗樂福（Long Life Basics）等幾大“洋”品牌壟斷，國內品牌的份額被擠占得相當嚴重，專營床墊業務的上市公司僅有喜臨門家具股份有限公司（603008.SH，下稱“喜臨門”）一家。
在這種白熱化的競爭趨勢之下，日本愛維福（airweave）選擇的細分市場——“床褥”就顯得十分討巧了。
根據喜臨門與中國醫師協會共同發布的《2014喜臨門中國睡眠指數報告》，中國居民的整體睡眠狀況呈現向好發展趨勢，但其中超過三成（36.2%）居民的得分低于及格線（60分）。這也說明了國人的睡眠狀況兩極化趨勢漸現：整體來看，人們開始享受舒適的睡眠，但同時也有更多的人飽受睡眠障礙的困擾。
愛維福正是瞄準了這一空白。其首席執行官兼總裁高岡本州近日在上海接受《第一財經日報》專訪時表示，中國消費者對于睡眠品質的要求正在日趨變高，高端床品市場仍大有可為。
2004年，愛維福公司在日本成立，高岡本州改用樹脂纖維材料開發全新材質和構造的床褥產品。通過贊助2008年北京夏季奧運會日本代表團等體育營銷方式，愛維福在日本逐步提升了知名度，而起銷售額也逐年激增。
愛維福方面的資料顯示，2011年度其銷售額約為860萬美元，次年則發展為超過4940萬美元，到2013年又增長了一倍達9500萬美元。今年，愛維福的銷售目標劍指1億3400萬美元。高岡本州透露，愛維福在日本的市場份額已占到了70%。
2012年，愛維福正式進入中國市場，目前僅在上海有4家店鋪，年銷售額約為100萬美元，與其全球營業額相比僅為九牛一毛。但高岡本州對中國市場的看法顯然非常樂觀。
“根據2014年中國睡眠指數報告，有43.9%的受訪者表示‘睡得不夠’。但中國消費者對健康和生活舒適關注度的提高一定會刺激公司業實現迅速提升。我們計劃在未來6個月內在中國再開設6家門店，在華店鋪總數達到10家，將銷售擴至北京和廣州。同時，還要加快在一線酒店、航空公司頭等艙等領域的拓展。”高岡本州對《第一財經日報》說。
