7月26日消息，AHALife，一家專注于奢侈品的電子商務網站近期收購了照片分享應用——Kaptur。
奢侈品電商為什么要收購照片分享應用？這筆交易顯得有些非比尋常，或者按照一些相關人士的說法，“很有創意”。
各取所需
去年3月，在Instagram掀起的照片分享狂潮中，Kaptur推出了自己照片分享應用。該應用迅速在Facebook聚集了大批追隨者，由于病毒式分享的特點，有6000萬用戶看到了被分享的2.5億張照片。該公司也從多位天使投資人那里獲得200萬美元資金。但據其董事長Tejpaul Bhatia稱，他們曾嘗試聚合內容、廣告、出售相冊等多種選擇，Kaptur卻未曾找到一條堅實的盈利策略。
與此同時，擁有45名員工，獲得過近2000萬美元風投資本的AHAlife為用戶提供出自2000位獨立設計師之手的奢侈品，并提供對這些奢侈品的專業評論。但是其會員數量和銷售量都尚未對外公布，只是宣稱完成對Kaptur收購后，聯合實體將有150萬用戶。
由此看來，AHAlife可以實現盈利，但是用戶數量不多，而Kaptur有足夠的用戶卻無法實現盈利（或者說盈利很少）。兩個實體的結合是否能解雙方的燃眉之急，這個問題的答案很快就會浮出水面。
AHAlife創始人兼CEO莎娜·梅（Shauna Mei）認為，自己公司需要Kaptur的病毒式營銷經驗來擴大用戶基數，“他們精通病毒式營銷�！彼赋觯琄aptur能將其算法應用到任何事情，“他們能找到使任何網站獲取流量的方法，由于恰逢Instagram走紅，他們只是將這種算法應用到了照片分享應用上。”
精英還是大眾？
鑒于AHAlife的興趣只在奢侈品上，這一收購舉動仍令人匪夷所思，因為奢侈品在定義上是精英的，而不是針對上Facebook的群眾們。
盡管受眾定位異迥然，莎娜·梅相信一個奢侈品網站還是需要櫥窗購物者，也就是那些只逛不買的人。她認為這種現象就像對麥迪遜大道上的實體店而言，“櫥窗購物者和真正的購買者一樣重要，他們可能一年只買一件商品，但是他們也讓真正的購物者獲得優越感。”莎娜·梅曾在Matthew Williamson這樣品牌店中擔任品牌顧問。
一些病態的心理因素在其中起作用——櫥窗購物者想要這些奢侈品，但是昂貴的價格讓他們望而卻步，這讓奢侈品的購買者無形中覺得自己高人一等。同時，奢侈品牌也在努力將櫥窗購物者培養成為真正的購物者，莎娜·梅說，“培養那些開始欣賞奢侈品的人，是在給奢侈品牌建立群眾基礎�！�
在過去，電商世界中櫥窗購物行為并不常見。在線購物通常都是一個人在家里的桌上或沙發上完成的。但是社交媒介正在改變這一狀況。這被稱之為“WANT!”現象，此前在Pinterest和Tumblr這樣充斥著用戶感興趣的東西的網站上經常可以看到類似的標題。Kaptur擅長做社交和照片分享，這意味著能夠為AHAlife吸引一批櫥窗購物者來增加人氣，改變其依靠單一口碑營銷發展的局面。
迎合網絡時代
一向高高在上，維持自己高級、精英品牌形象的奢侈品品牌向網絡中的“屌絲”們張開懷抱幾乎是違反常理的，這可能會導致尷尬局面的發生。Chanel就是一個經典例子：它是Pinterest上被分享最多的品牌，盡管它連Pinterest賬號都沒有，更別說一個電商商店了；在Twitter上Chanel的形象也很糟糕。和它的同類一樣，Chanel在網上的形象顯得冰冷生硬。
但也有一些奢侈品品牌在網上運營得很成功。Burberry就憑借超前的數字營銷戰略，獲得了Facebook上的1500萬粉絲。在那些重視電子商務領域的品牌中，J. Hilburn作為新成長起來的奢侈品牌獲得了2600萬美元的風險投資。
美國《互聯網雜志》的最新研究預計，2013年移動電子商務銷售額將增加一倍。市場研究公司eMarketer預計，今年美國服飾和配飾類的電子商務銷售額將增長至2.242億美元。AHAlife要想成功，必須跨越高端奢侈品和隨心所欲、大眾但蘊含無限商機的社交網絡之間的界限。
AHAlife將保持Kaptur獨立的應用身份，但Kaptur同時也要將AHAlife的病毒營銷引擎整合到自己的網站中。莎娜·梅認為，對任何電商而言，照片分享和定位都是非常重要的，這意味著AHAlife終歸需要在內部建立某種形式的照片分享引擎。因此，AHAlife給自己買了一個。無論那些傳統奢侈品牌是否會迎合這一趨勢，照片都已成為網絡時代的新語言。
