終端門店的動線設計和陳列布局，往往決定著門店的整體業績。
又是一個訂貨會的高峰期。最近，不少泉州的服裝企業陸續舉辦訂貨會。在“批發轉零售”已經成為共識的當下，閩派服裝企業一方面做深行業，深入終端；另一方面做寬行業，打造男士生活館，在升級終端形象的同時，提升終端盈利能力。
成立全新零售部門
日前，中國時尚休閑男裝領軍品牌戰狼世家以“力煉”為主題的2013年冬季訂貨會拉開了序幕。在戰狼世家的冬季訂貨會上，一個全新的部門——終端部得到了上千個店長、數百位經銷商、數十位省代的廣泛認可。
在戰狼世家董事長施海容看來，“批發轉零售”是未來服裝行業的大趨勢，未來服裝業的競爭將在終端兵戎相見，終端的零售能力將成為企業的核心競爭力。
8月25日，閩派服裝企業的元老級品牌富貴鳥男裝在廈門召開主題為“中國紳士·零售制勝”的訂貨會。會上，富貴鳥男裝提出，今后將把零售提升到一個前所未有的高度。據了解，富貴鳥男裝也成立了全新的零售公司。產品開發、銷售渠道、零售公司將成為富貴鳥男裝的三駕馬車。
一段時間以來，包括七匹狼、九牧王、利郎等閩派領軍服企紛紛“從批發轉向零售”，早在2011年度，七匹狼就提出了千店整改計劃，精總部、強終端已經成為閩派服企共同的心聲。
推出第四代終端門店
為積極向終端轉型，戰狼世家推出了第四代新終端，在全國上千家終端逐步推行，業界人士稱，戰狼世家大力推行的最新第四代店鋪，是其終端形象的一次質的升級突破。對于全新終端，戰狼世家董助兼運營總監馮莉表示，終端是品牌的窗口，它能向消費者表達生動的品牌情感，向消費者傳遞品牌的文化，傳達品牌對時尚潮流的理解。
“我們研發了全新的第四代終端形象，在銷售服務的各個環節都做了優化，在視覺上進行全新升級，包括陳列、服裝搭配等。”富貴鳥男裝銷售渠道總監朱群泊也向記者透露，富貴鳥2014年除了針對零售方面做全新的提升之外，將在消費者購物體驗上下工夫，“第四代終端將由單一的男裝，向配飾、男包、男鞋、男裝等男士用品轉型，全力打造中國紳士的全新品牌定位。”
全力提升終端業績
除了整改終端的形象，企業更關心的是終端業績的提升。
戰狼世家通過新成立的終端部進一步規范了陳列。馮莉介紹，在店鋪中，每個區域所產生的業績是不同的，店鋪有銷售最好的位置，也有最差的位置。通過科學規劃動線和陳列的變化，可以提高單位面積的效益，從而提高店鋪總效益。
在提升門店的經營業績上，富貴鳥男裝則在訂貨模式上做了創新。據了解，今年以來，富貴鳥男裝實現從單品訂貨向組合訂貨的轉型，從使用PAD（移動在線訂貨系統）訂貨向IPAD（基于蘋果IPAD平臺的在線訂貨系統）訂貨升級，“這兩項改革有助于科學訂貨，合理訂貨能使銷售至少提升20%，而使庫存降低10%。”富貴鳥男裝總裁洪輝煌說。
