在“正裝之都”大興休閑之風(fēng)，于“男裝之林”開創(chuàng)女裝時尚，太平鳥的成長歷程似乎總與寧波這個到處活躍著服飾因子的優(yōu)勢環(huán)境若即若離，一如它自始推崇的“錯位經(jīng)營”，反其道而行之，已成為品牌謀求發(fā)展的基礎(chǔ)路徑。
繼樂町品牌培育成熟，與太平鳥女裝平行運營后，太平鳥再次將視角瞄準(zhǔn)嬰童市場。
如今，面對當(dāng)前嬰童經(jīng)濟發(fā)展“千億級”蛋糕，太平鳥也激發(fā)出于成衣世界中，培育時尚童裝板塊新優(yōu)勢的大膽設(shè)想。
雖然成立不過兩年，但太平鳥童裝(Mini Peace)儼然已以強勢之姿迅速成長為嬰童市場的優(yōu)勢品牌，太平鳥也在品牌培育上展現(xiàn)出其出色的掌控力。
放棄既有的國內(nèi)模式，結(jié)合成人服裝的時尚發(fā)展模式，太平鳥時尚童裝Mini Peace應(yīng)運而生。
“快”成長
這個于2011年正式面向全國市場的童裝品牌，在經(jīng)過了兩年多的發(fā)展之后，已成功入駐武漢、宜昌、寧波、杭州、金華、南昌、沈陽等多個地區(qū)。
“我們計劃在今年將Mini Peace的自營店鋪數(shù)量增加到200家左右。”Mini Peace負(fù)責(zé)人告訴記者。而太平鳥童裝憑借著與集團(tuán)一脈相承的品牌理念、時尚元素以及成熟的運營經(jīng)驗，使得其迅速成為太平鳥“多品牌”戰(zhàn)略體系下的一股不容忽視的新生力量。在今年第十七屆寧波國際服裝服飾博覽會上，Mini Peace獨立“現(xiàn)身”展會，這也是市場對其發(fā)展速度與深度的重要認(rèn)可。
事實上，Mini Peace的成長也是太平鳥集團(tuán)基于多年品牌運作經(jīng)驗，汲取優(yōu)秀文化基因的一大品牌運營代表之作。通過前期的大量調(diào)研，太平鳥發(fā)現(xiàn)，依據(jù)童裝市場以年齡為標(biāo)準(zhǔn)的不斷細(xì)分，雖然在極大程度上促成了更合理、更具針對性的銷售體系的形成，但隨之而來的庫存壓力也成為了影響品牌和企業(yè)發(fā)展的“頑疾之癥”。
對此，企業(yè)該如何解決？
內(nèi)外兼修之道
Mini Peace提出了“內(nèi)外結(jié)合”的治療方案。所謂“內(nèi)”，就是在保質(zhì)控量上做好文章。
“我們有專門的團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)量核準(zhǔn)，努力以最合理的量實現(xiàn)庫存的最小化。”當(dāng)談到對質(zhì)量的把控時，Mini Peace的負(fù)責(zé)人提出了一種更為新穎的觀念：“我習(xí)慣稱其為‘品質(zhì)’，而不是‘質(zhì)量’，這是有區(qū)別的。品質(zhì)用于‘人’而質(zhì)量用于‘物’，賦予產(chǎn)品以類似于人的精神內(nèi)涵才是Mini Peace追求的，而這也是當(dāng)下的消費趨勢所在。”
當(dāng)80后逐漸為人父母，且陸續(xù)完成了對生活的原始積累，而成為創(chuàng)造消費能力的重要群體時，其在成長過程中長期積淀下來的品牌意識和時尚要求，也折射到了他們對童裝的選擇上。對此，太平鳥童裝從設(shè)立起就主打理念，傳達(dá)快樂成長的生活方式，重視產(chǎn)品內(nèi)涵和品牌附加值，繼承太平鳥集團(tuán)對時尚與品牌的堅守。同時，集團(tuán)依據(jù)童裝特性，增加了傳遞愛和自由的新價值內(nèi)涵。正是這些前期的努力，使得Mini Peace一經(jīng)面世，就與年輕父母們的需求一拍即合，取得良好的市場反饋。
好產(chǎn)品要能“解讀”生活
在做好“內(nèi)修”的基礎(chǔ)之上，Mini Peace始終重視外部渠道的拓展和優(yōu)化。
結(jié)合時下消費群體的需求，Mini Peace形成了以實體店鋪銷售為主，網(wǎng)絡(luò)營銷并行的“1+1”渠道體系。然而，十幾年的運營經(jīng)驗，不僅令太平鳥明白了拓寬渠道的重要，更領(lǐng)會到了優(yōu)質(zhì)代理商之于銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵作用。有鑒于此，Mini Peace推出了一套客觀量化的代理商審核評定制度，從首批貨款到保證金再到退貨率，甚至于裝修標(biāo)準(zhǔn)都進(jìn)行了嚴(yán)格的要求。
作為寧波國際服裝節(jié)亮相的重頭戲，Mini Peace被放在本次童裝展廳最為顯眼的位置，這也在某種程度上展示出太平鳥在品牌運作上的成功。
當(dāng)時下國內(nèi)童裝市場尚待良好開發(fā)，童裝行業(yè)仍陷混戰(zhàn)時期，太平鳥則以品牌重塑產(chǎn)業(yè)價值，借以倡導(dǎo)行業(yè)的良性發(fā)展。
倡導(dǎo)生活方式，而非販賣產(chǎn)品，一直是太平鳥對品牌經(jīng)營的堅守準(zhǔn)則。而關(guān)注和解讀消費者的生活方式，也讓太平鳥的產(chǎn)品能夠更穩(wěn)妥地落地市場。如今，以品牌分化市場，太平鳥正以驚人的速度實現(xiàn)擴張，全國二線城市以上的高覆蓋率，各品牌在各市場領(lǐng)域的強勢發(fā)展勁頭，每季近2500多個新品的推出量，全年銷售額達(dá)到百億級別。重品牌、強創(chuàng)意的太平鳥，正另辟蹊徑，力求改變著這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展理念。
