日前，由柯橋區(qū)服裝協(xié)會6家會員服裝企業(yè)聯(lián)手打造的“工廠店聯(lián)盟”在浙江諸氏方圓服飾有限公司開業(yè)，成為柯橋區(qū)服裝協(xié)會會員聯(lián)合的首家工廠店，成為紹興服裝打包促銷的一種創(chuàng)新模式。
工廠店將其品牌服飾以出廠價銷售的模式，讓利消費(fèi)者。“雖然是品牌服飾，但價格普遍較低，這是最吸引顧客的。”工廠店參與者“泡泡嚕”童裝董事長周宏志告訴記者，這種創(chuàng)新銷售模式，是幫助企業(yè)消化庫存的有效途徑。
記者詢價發(fā)現(xiàn)，在工廠店內(nèi)的商品價格在數(shù)十元到上千元不等。“這里的服裝價格比商場要便宜很多，幾乎是商場價的三分之一左右。”周志宏解釋，在這里銷售的服裝沒有進(jìn)場費(fèi)、房租費(fèi)、代理費(fèi)等成本，就連場租也是免費(fèi)的，只收取了一定的管理費(fèi)。
“工廠店售價普遍約為商場價格的30%-35%。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，對企業(yè)來說，工廠店的出現(xiàn)，可以幫助會員企業(yè)消化一部分由于外銷低迷造成的原材料庫存，減少了企業(yè)浪費(fèi)，節(jié)約成本，而對于沒有內(nèi)銷經(jīng)驗的企業(yè)來說，進(jìn)駐工廠店也無需承擔(dān)入場費(fèi)、人力等各種成本。另外一方面，消費(fèi)者愿意趕到地處相對偏遠(yuǎn)的工廠店來買服飾，就是沖著價格優(yōu)惠。
正是價格上的誘惑，工廠店開業(yè)當(dāng)天就吸引了2000多位消費(fèi)者光顧，營業(yè)額接近10萬元。
在“諸氏方圓”的工廠店，一樓1300余平方米的場地已擺滿本土品牌服裝。負(fù)責(zé)營銷的金勇興告訴記者，一樓開發(fā)的是“工廠店聯(lián)盟”一期，現(xiàn)有6家服裝企業(yè)入駐，涉及十余個品牌，有毛衫、男裝、女裝、童裝、羽絨服等區(qū)域。
“工廠店走得是品牌化路線。”作為參與者和發(fā)起人，柯橋區(qū)服裝協(xié)會秘書長周雪峰告訴記者，經(jīng)過多次商討，工廠店并非外單產(chǎn)品，而是品牌服飾，同時，還得差異化產(chǎn)品，如男裝有“奧蘭多”、女裝有“諸氏方圓”、童裝有“泡泡嚕”等。“工廠店與商場相比，麻雀雖小，但男女老少服飾一應(yīng)俱全。”周雪峰說，“品牌就是企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品品質(zhì)的保證，唯有品牌化才讓工廠店走得長久。”
周雪峰表示：“目前，工廠店模式還在探索階段，還要逐步調(diào)整提升，日后將在各鎮(zhèn)區(qū)逐步拓展，并不斷向外拓展。
