“我們不是來找加盟商的，而是來尋找品牌間的合作的。”MacchiatO成品事業部總經理劉招見向記者首先表明了參展目的。MacchiatO是江蘇雪蕾麗紡織科技有限公司旗下的一個品牌，它不是一個家紡品牌，因為它不做終端和銷售；它也不是一個簡單的面料供應商，因為它不只能提供面料，還能提供設計方案，甚至是成品。簡單地說，MacchiatO是一個為行業提供高端真絲產品外包服務的幕后操盤手，其外包服務包括了面料、研發、設計、生產等環節。
“我們已經有一些固定的品牌客戶，不用做宣傳，只要往這兒一擺，很多知名品牌都會前來咨詢合作。畢竟大家都懂得集中力量做好一件事的重要性。我們的目標就是成為高端品牌的幕后力量，為企業提供產品的整體打包服務。現在很多企業都想做高端市場，整個行業的高端市場并沒有開發到位，但是很多人并不知道什么樣的市場叫做高端以及如何做高端產品，有的企業是有資金沒技術，有的是有技術沒意識。我們存在的意義就是為沒技術的提供面料或產品，為沒意識的提供市場開發指向，這樣企業開發高端市場的風險就降低了很多。”劉招見這樣說。
那么合作企業到底是節約了成本還是增加了成本呢？劉招見回答：“一定是節約了成本，而且是各方面的成本，比如時間成本、人才成本、研發成本；企業不需要在研發上投入過多的時間、人力和金錢，也不用耗費資金試水市場，一切都是現成的。”
目前，市場中的設計工作室并不少，都能為企業提供設計服務，而且這類公司規模小，成本與定價應該比MacchiatO要低。劉招見表示：“MacchiatO不能等同于一般的設計工作室，畢竟我們還兼具了面料和成品生產的功能，此外很多設計工作室并不是非常了解市場，他們的產品也許好看但是存在不好賣的風險。而我們已經準備了5年的時間，可以說非常知道市場的需要，并且和眾多一線品牌有過合作。我們還有一個優勢就是母公司——江蘇雪蕾麗紡織科技有限公司提供了良好的上游資源。”
既然萬事俱備，為何不自己做終端產品品牌呢？劉招見的回答是：“當所有人都在制造汽車時，賣能源的一定最賺錢。”MacchiatO集中研發力量，致力成為系統化的資源供給者。展會第二天，MacchiatO已經收獲了十幾個訂單。
其格紡織品：成品化銷售，品牌化管理
浙江其格紡織品股份有限公司成立的時間并不長，但是從2010年創立開始就打定了做布藝品牌的主意。與其他布藝賣家不同，他們既不做面料批發，也不做面料零售，而是做布藝成品銷售。這一概念在布藝行業還是絕無僅有，其格董事長李亮表示他們就是要做行業的領先者。
走進其格的展位，就會發現作為布藝企業，這里不像別的展位那樣掛滿了布樣，而是以成品陳列的方式對其產品進行展示。哪怕是一塊窗簾，也配齊了簾頭、花邊等裝飾，帶回家就可以直接使用。李亮說：“我們不批發布，而是賣成品，就像床品品牌賣床品一樣，我們只是將布藝‘成品化銷售’。”
多年的布藝經營經驗告訴李亮“有標準化才能保證品質”。目前，布藝行業一直處于沒有管理、缺乏規范的狀態。大部分布藝經銷商還處于小作坊的生產方式，1名銷售人員再加1名裁縫就構成了整個銷售環節。其格之所以要銷售成品就是為了通過標準化生產線和多重檢驗體系的引進，確保每件產品的做工和品質，打造自己的布藝品牌。
而個性化一直是布藝行業的優勢，同時也是難以達成標準化的障礙，如果變成成品化銷售，其格如何保持其產品的個性化和多元化？李亮回答道：“我們仍可以滿足個性化，當然是有限的個性化。我們設定了多種裝飾布制作模式，比如窗簾的簾頭，我們可能會提供十幾種選擇，但是根據我們設計師的眼光，某種布藝僅適合做成兩三種樣式，因此消費者可以在這兩三種中進行選擇。這樣既保證了一定程度的個性化，又保證了產品的最終效果。”
“我的設計你的風格”是其格的宣傳語，為了保證裝飾效果，其格建立了十余人的專業設計團隊，其中有產品規劃師、色彩搭配師、布藝設計師、陳列設計師、空間設計師等多個專業職能人士，從空間、色彩、陳列、視覺、產品款式、產品搭配六方面為消費者設計適合各種家居空間的窗簾方案以及相關配飾方案。
在短短3天的展會上，其格已經成功簽下十余個訂單，可見這種成品式的布藝品牌理念受到了眾人的認可。其格的區域經理張達向記者展示了這兩天幫助品牌簽單的重要工具——其格獨有的客戶端，這是一個銷售工具，可以在電腦上展示多種場景和布藝大樣，客戶可以根據自己的喜好，對居室顏色、功能進行選擇，電腦會給出合適的搭配方案。利用現代化工具，也是其格成功招商、打造布藝品牌的重要手段。（中國紡織報）
