在喜盈盈展廳，有位特殊的迎賓先生——一只毛茸茸的綿羊，吸引了很多人的圍觀，甚至有人忍不住伸手去摸摸羊毛。而喜盈盈本身是以高檔羊駝絨面料產(chǎn)品而著稱，在如今經(jīng)濟(jì)不景氣的境況下，喜盈盈如何能做到逆市而上呢？不妨跟隨喜盈盈董事長(zhǎng)宋世楹來聊聊羊絨的世界……
記者：宋董您好，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹下喜盈盈公司概況吧。
宋世楹：喜盈盈屬于多元化投資的公司，主營(yíng)產(chǎn)品為粗紡呢絨女裝面料，將產(chǎn)品定位于“時(shí)尚、高雅、別致”，致力于滿足大江南北中高檔時(shí)裝公司冬季服裝面料的開發(fā)。
記者：據(jù)了解，現(xiàn)今喜盈盈的外貿(mào)市場(chǎng)做得特別好。我們知道，最初喜盈盈是主做內(nèi)銷的，那“由內(nèi)轉(zhuǎn)外”主要出于哪些方面的考慮呢？
宋世楹：近年來，受歐債危機(jī)、國(guó)內(nèi)服裝銷量下滑等因素影響，喜盈盈明顯感覺國(guó)內(nèi)面料企業(yè)訂單量大幅下降，此時(shí)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，外貿(mào)市場(chǎng)就成為喜盈盈的“藍(lán)海”。
記者：現(xiàn)在做外貿(mào)市場(chǎng)的企業(yè)也不在少數(shù)，那喜盈盈如何保持盈利呢？
宋世楹：談到這個(gè)問題，可能我要糾正一個(gè)觀念：在很多人心里，之所以覺得外貿(mào)市場(chǎng)難做，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈。但是我們得想明白一件事：外貿(mào)市場(chǎng)只有在低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)時(shí)才難做，高端產(chǎn)品由于做的人很少，因此會(huì)供不應(yīng)求，這也算是細(xì)分市場(chǎng)后為我們帶來的優(yōu)勢(shì)。
記者：那喜盈盈出口產(chǎn)品都是走高端路線嗎？?jī)r(jià)位大概是多少呢？
宋世楹：是的，現(xiàn)在喜盈盈的高檔羊駝絨面料在美國(guó)、英國(guó)、意大利都銷量不錯(cuò)，這些出口面料定價(jià)都在20美金以上。
記者：現(xiàn)在業(yè)界都存在“抄版”現(xiàn)象，喜盈盈對(duì)此有何應(yīng)對(duì)措施呢？
宋世楹：首先，“抄版”證明企業(yè)本身做得不錯(cuò)，它具備了讓別人模仿的能力，能引領(lǐng)潮流趨勢(shì)；其次，對(duì)這種現(xiàn)象，我們不是特別擔(dān)心。就像剛才談到的，本身喜盈盈主要是做高端產(chǎn)品出口，它的品質(zhì)感是很難被模仿的，即使抄版后價(jià)位比喜盈盈低，但面料的手感和質(zhì)感，很容易識(shí)別。最后，我們每年都開發(fā)很多特色新產(chǎn)品，像這次展會(huì)，我們就帶來了300余款新產(chǎn)品，企業(yè)大概60%的利潤(rùn)都來自于這些特色產(chǎn)品，這些是別人無法模仿的。
