新聯紡，這個主打絲質襯衫的老牌外貿國企，如今已走過近20個年頭。隨著近幾年原材料和人力成本大幅上漲，一年還能賣掉千萬件襯衫的新聯紡，如何在“薄利時代”繼續走好海外這步棋，確是一個考驗。東方網記者近日走訪新聯紡后發現，其穩健的作風是海外戰略的關鍵。
上海新聯紡進出口有限公司成立于1985年，是經原國家外經貿部和上海市人民政府共同批準的，上海第一家工貿結合的重點進出口企業，注冊資本1億元人民幣。如今，新聯紡在歐美主要地區的襯衫、成衣、褲子等的出口額的排名均居全國前列，并與世界40多個國家和地區采購商、供應商建立和保持良好的貿易關系。“新聯”(“NEW UNION”和“NEW UNION TEXTRA”)商標先后在美國、加拿大、歐盟、日本等34個國家和地區成功注冊。
數據顯示，2011年，新聯紡進出口貿易達到6億美元。其中出口4.5億美元，進口1.5億美元。今年上半年的進出口增長仍為20%以上，但到了下半年就連月下滑。
“今年12月底，進出口貿易預計將達到6.7-6.8億美元，其中出口5億美元，出口近1.8億美元。”新聯紡進出口有限公司襄理沈全芳向東方網記者表示，今年的成績可謂穩健，這與近年新聯紡的海外“幾步棋”密不可分，包括在東南亞等地采購，在國內新建物流倉庫、在日本設立新全資公司等。近年來海外合理布局效果顯現，成為新聯紡在揚帆海外的“壓艙石”。
時過境遷，老國貨絲質襯衫，在激烈的市場競爭之中，受國內歡迎程度已今非昔比�！霸牧稀⑷肆Φ某杀驹诮剿哪曛猩蠞q了80%，單位做工成本就從11元漲到17-18元�！�
但是揚帆海外，需要穩中有變，才能抵御風浪。據沈全芳介紹，為了進入海外市場，新聯紡原先希望與緬甸的企業進行合作參股，但是由于眾多原因，沒有談攏。最后，新聯紡承包了當地的流水線，以滿足每年60萬件的生產量。新聯紡的絲質襯衫經過緬甸加工，再出口到日本。“這種海外合作方式已經探索了2年，新聯紡既容易掌控，也降低了成本，因為海外合作的周期性長，所以難度系數不能過高。”
政府部門的支持也一直相伴左右。今年9月，上海新聯紡公司作為上海地區“通關作業無紙化改革試點”單位，成為上海首批通關無紙化的單位。“少幾分鐘”的通關提速，也助力加快了新聯紡“以量取勝”的對外貿易發展。
當然，面對人生地不熟的海外市場，還是要靠熟人介紹進入。東南亞市場，包括緬甸的市場就是從新聯紡的合作伙伴介紹過去的。對于更難進入的日本市場，新聯紡多年來一直是通過中間商去接單，在經過當地“二傳手”后，拿不到一手價格。今年，新聯紡下定決定，在東京設立了全資公司，直插日本市場。沈全芳笑道：“自己接單，價格好多了�！�
據透露，新聯紡當然也希望可以通過海外并購來進行拓展和發展。但對于勞動密集型的“絲質襯衫大王”來說，本身基數體量龐大，并購投入資金巨大，海外并購前景不可預測。沈全芳對此解釋：“這需要有專門團隊和機構運作，是另外一碼事。”
對于老牌國資外貿企業，在邁向海外市場這片“看上去很美”的”藍海“時，穩妥，漸進，適度變通，一直是不錯的戰略選擇。新聯紡這幾年的海外實踐即是一例。（東方網）
