最近，在各大城市的商場(chǎng)里，可以看到這樣一家女裝店：整個(gè)店面以奢金為主，并搭配上一些咖啡色，使得它具有一股低調(diào)奢華的視覺享受，走進(jìn)店里像誤闖了一個(gè)時(shí)尚小姐的衣帽間，每一處都布置得精致而用心!仔細(xì)一看你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里的每一件衣服上都掛著個(gè)LOGO的小信封，原來里面都裝著備用的鈕扣!很驚喜能發(fā)現(xiàn)一個(gè)將產(chǎn)品細(xì)節(jié)精致到如此用心的品牌，這就是LISALISA—— 一個(gè)將國(guó)際時(shí)尚元素融入到每件衣服里的女裝品牌。今天由LISALISA的品牌創(chuàng)始人——珈綾貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理蘇怡文講述一個(gè)新品牌的鮮活力。——央視記者報(bào)道。
LISALISA 時(shí)尚品牌女裝創(chuàng)始人蘇怡文
LISALISA品牌生命力
“愛美、時(shí)尚”是從古至今的女性永不停歇的追求，而在中國(guó)女裝品牌競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的服裝市場(chǎng)，又在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境非常波動(dòng)的時(shí)期，創(chuàng)建一個(gè)女裝新品牌，是很多人都不敢嘗試的想法。但是LISALISA卻從品牌創(chuàng)建到現(xiàn)在已在全國(guó)發(fā)展了近百家加盟商卻只用了短短兩年時(shí)間，說起這樣的商業(yè)奇跡，她道出了其中的玄機(jī)。
她認(rèn)為在信息化迅速發(fā)展的今天，國(guó)內(nèi)年輕女性的生活品位也越來越接近國(guó)際化，零售市場(chǎng)的豐富才能滿足消費(fèi)者日常的生活需求，而對(duì)時(shí)尚嗅覺最靈敏的就是23-33歲的都市女性，她們追求高品質(zhì)的生活狀態(tài)，隨性而自信，掌握各類時(shí)尚資訊卻不盲目，于是LISALISA的客戶群鎖定為23-33歲的都市女性，服裝定價(jià)以工薪階層都能輕松接受的范圍，讓客戶輕松就能穿到融入國(guó)際流行時(shí)尚元素的LISALISA女裝，正因?yàn)槔卫巫プ×伺⒆印皣?guó)際品位、時(shí)尚個(gè)性、本土價(jià)位”的著裝需求，讓這個(gè)品牌在短時(shí)間內(nèi)就在市場(chǎng)上開花結(jié)果。她笑著說：這就是LISALISA的品牌生命力。
時(shí)尚行業(yè) 更顯實(shí)力
一個(gè)新秀服裝品牌要打入市場(chǎng)，精致的做工和時(shí)尚多變的款式是必要元素， LISALISA卻很幸運(yùn)具備了這兩點(diǎn)。為L(zhǎng)ISALISA提供加工生產(chǎn)線的是有著40多年為國(guó)際一線品牌加工經(jīng)驗(yàn)的家族企業(yè)、以確保每一件衣服都有著國(guó)際水準(zhǔn)的精致做工;有來自于紐約頂尖設(shè)計(jì)院校“Parsons”設(shè)計(jì)師為L(zhǎng)ISALISA的每季新款操刀，簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，流暢的剪裁，精選的面料，每一個(gè)流程的嚴(yán)格把關(guān)，讓產(chǎn)品剛上市便在市場(chǎng)上有了品牌自身的一席之地!
時(shí)尚萬變 不離其中
2010年LISALISA率先在淘寶上開設(shè)第一家網(wǎng)絡(luò)旗艦店，并且以每?jī)芍苌弦淮涡缕返乃俣葋頋M足日新月異的市場(chǎng)需求。令人意想不到的是當(dāng)季的服裝剛上架就賣空了，第一年銷量便呈直線的狀態(tài)快速增長(zhǎng)。2012年上半年網(wǎng)店客服接到最多的咨詢是如何代理LISALISA女裝，這個(gè)結(jié)果與她當(dāng)時(shí)的想法不謀而合：“一個(gè)健全的零售渠道才是讓品牌走得越遠(yuǎn)越寬的經(jīng)營(yíng)策略”。有著20多年美國(guó)和新加坡項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)的她很快為L(zhǎng)ISALISA建立了一個(gè)精湛的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，她說：“只要當(dāng)自己的方向是對(duì)的時(shí)候，把最基本的做好就可以!你的‘務(wù)實(shí)、真誠(chéng)’大家一定能感受得到”。2012年中，第一批LISALISA的加盟店開起來了，門店不大，但卻時(shí)尚而精致，很吸引消費(fèi)者的目光，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的用心指導(dǎo)下，加盟商的第一批貨很快被銷完了，越來越多的訂單讓她接受了更多加盟商合作意向，在短短數(shù)月內(nèi)便在全國(guó)成功簽下了近百家，這在2012年市場(chǎng)大環(huán)境嚴(yán)重下滑的一年，這個(gè)數(shù)字是很多大品牌都無法完成的市場(chǎng)擴(kuò)張。
開店策略 不求大但求精
為什么會(huì)有那么多人對(duì)一個(gè)剛起步的新品牌有如此大的吸引力呢?
她說：做一個(gè)全國(guó)知名的女裝名牌不僅要有超前的理念，更要有領(lǐng)先的技術(shù)。LISALISA的服裝緊貼80,90后時(shí)尚、個(gè)性的生活品位，細(xì)節(jié)處透著股低調(diào)的張揚(yáng)，而LISALISA的店面裝修風(fēng)格是由國(guó)際名師設(shè)計(jì)的，無論大小都不影響整體精致輕奢的視覺效果，讓人在街頭一眼就能吸引過去!(但裝修成本卻不高,為的是能節(jié)約加盟上的投入,增加利潤(rùn)空間),而LISALISA專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是為所有的加盟商提升銷量指導(dǎo)服務(wù)的，這點(diǎn)是以前很多品牌都不注重的，但我們就做得很深入。所以一個(gè)品牌無論大小，每一環(huán)節(jié)我們都力求做到精致、完善,讓企業(yè)、加盟商、消費(fèi)者都受益!
一直從事國(guó)外項(xiàng)目投資的蘇怡文說：投資一個(gè)新品牌遠(yuǎn)比一個(gè)成熟的項(xiàng)目更具有吸引力，因?yàn)樗鼛Ыo你的驚喜是無法估量的，它的發(fā)展空間還很大。當(dāng)你還在觀望的時(shí)候，正是它最好的時(shí)機(jī)，等你看明白了，一切機(jī)會(huì)都過去了!
