在“日出萬匹，衣被天下”的著名綢都盛澤市場(chǎng)上，有著成千上萬的紡織企業(yè)，“萬佳紡織”就是其中的元老之一，企業(yè)成立于1998年，是一家集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的化纖面料專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。主要經(jīng)營水洗絨、春亞紡等面料。公司負(fù)責(zé)人2003年開始從事化纖面料貿(mào)易，經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，公司擁有銷售大樓一幢，占地2萬平方米工廠一座，員工158名，進(jìn)口整套前整設(shè)備2套（同時(shí)配套：網(wǎng)絡(luò)、倍捻、倒筒、落絲）及噴水織機(jī)264臺(tái)（大龍頭提花、雙噴、三噴）。年生產(chǎn)能力2000萬米的大型紡織企業(yè)，成為了企業(yè)中的佼佼者。
一進(jìn)入“萬佳紡織”的貿(mào)易部，公司負(fù)責(zé)人沈丹就迫不及待的打開了話匣：他說我最看重的是細(xì)節(jié)決定成敗，作為國內(nèi)外服裝企業(yè)的面料供應(yīng)商，我們無時(shí)不刻均保證著面料朝細(xì)節(jié)化發(fā)展。使得近年來生產(chǎn)的產(chǎn)品更貼近終端市場(chǎng)，我們生產(chǎn)的最具優(yōu)勢(shì)的阿拉伯大袍料也比其他面料生產(chǎn)企業(yè)更具備需求優(yōu)勢(shì)。一席話讓筆者充滿了對(duì)萬佳紡織如何精細(xì)化管理的疑問，并深入到了萬佳紡織一探究竟。
產(chǎn)品質(zhì)量做文章，層層把關(guān)促訂單
談及企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量問題，沈總說到，“雖然近幾年的面料生意越來越難做，但我們把握了市場(chǎng)的方向，一貫注重產(chǎn)品質(zhì)量與研發(fā)，把公司的努力成果轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力，公司才能保持長足地發(fā)展。”的確，近年來，多數(shù)企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的心態(tài)，在宣傳推廣和售后服務(wù)上下足了功夫，投入了大量的人力、物力和財(cái)力。如此興師動(dòng)眾未免厚此薄彼，同樣是面對(duì)消費(fèi)者，企業(yè)往往忽略了消費(fèi)者期待的根本：產(chǎn)品質(zhì)量問題。而萬佳紡織卻在企業(yè)質(zhì)量上做足文章，據(jù)沈總介紹，企業(yè)首先轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思路，逐漸放棄一些低端產(chǎn)品的接單，有意識(shí)地加強(qiáng)自主研發(fā)，通過“走出去，引進(jìn)來”的方式，研發(fā)多種風(fēng)格迥異的底布，設(shè)計(jì)適合不同工藝的花型，確保產(chǎn)品的獨(dú)一無二。另外在企業(yè)內(nèi)部管理方面更加注重細(xì)化到人的責(zé)任管理制，從車間工人到廠長的層層把關(guān)，不要求產(chǎn)量但嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量的做法，讓企業(yè)所生產(chǎn)的單子均贏得了客戶的好評(píng)，也使得今年在上半年紡織業(yè)相對(duì)嚴(yán)峻的情況下，該公司業(yè)務(wù)照樣繁忙，銷售穩(wěn)定增長，這主要得益于公司的質(zhì)量責(zé)任制管理。
亮點(diǎn)產(chǎn)品凸顯優(yōu)勢(shì)，銷售渠道呈多元化
多年來，阿拉伯大袍料一直是萬佳紡織的亮點(diǎn)產(chǎn)品，由生產(chǎn)技術(shù)到追求產(chǎn)品藝術(shù)，由大眾產(chǎn)品到個(gè)性產(chǎn)品，萬佳紡織實(shí)現(xiàn)了兩大突破。在國內(nèi)出口形勢(shì)不容樂觀的情況下，萬佳紡織依托核心技術(shù)，生產(chǎn)出的阿拉伯大袍料獨(dú)具創(chuàng)意，在中東市場(chǎng)開拓出一片新天地。從近年開始，萬佳紡織推出“個(gè)性化”大袍料制作模式，即便只有一張照片，只要客戶發(fā)來圖案，他們也會(huì)按圖定制。沈總坦言，面對(duì)新的競(jìng)爭形勢(shì)，曾經(jīng)以“大袍料專家”自詡的萬佳紡織感覺到，單純依靠“技術(shù)活”已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)需求。為此，萬佳紡織邁出了“創(chuàng)意”的腳步，從去年開始設(shè)計(jì)制作與時(shí)下潮流相匹配的大袍料，使得其生產(chǎn)的大袍料在中東市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
在銷售渠道方面，萬佳紡織近年來也呈現(xiàn)多元化的模式，沈總介紹到, 目前針對(duì)目前全球經(jīng)濟(jì)遇到的危機(jī)，萬佳紡織力保在國際市場(chǎng)的訂單，并不斷充分拓展在國內(nèi)市場(chǎng)的份額。而且對(duì)于水洗絨面料成衣方面的創(chuàng)意更需要有代表性。他同時(shí)說到，從建廠到現(xiàn)在，只有對(duì)形勢(shì)未雨綢繆，才能與時(shí)俱進(jìn)，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，成就自己在行業(yè)中的商業(yè)地位。
據(jù)沈總介紹，多年來，萬佳紡織始終致力于產(chǎn)品技術(shù)的研究，以保障質(zhì)量為前提，努力為客戶提供最好的產(chǎn)品。這是萬佳紡織作為水洗絨行業(yè)領(lǐng)軍品牌的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。萬佳紡織希望通過自身對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，能夠號(hào)召更多的紡織企業(yè)，重視產(chǎn)品質(zhì)量，真正成為對(duì)客戶負(fù)責(zé)的企業(yè)。
