走完一個季度，紡織行情依然讓人心寒，多少企業(yè)面對一組組下跌的數(shù)據(jù)黯然神傷。對于小微企業(yè)來說，今年所面臨的考驗相對于以往時期都有過之而無不及。但是，仍有不少企業(yè)能站在風口浪尖笑看風云。
吳江市潤泰織造有限公司是香港潤泰公司在江蘇省吳江市獨資經(jīng)營企業(yè)，是一家集紡織原料加工及紡織品貿(mào)易的綜合型企業(yè)。多年來，公司推出的空氣變形絲、DTY、差異化產(chǎn)品以及各種麂皮絨、桃皮絨均以臺灣織造業(yè)的品質(zhì)、中低檔的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得海內(nèi)外客戶的青睞，公司運營穩(wěn)定如山。
近日，記者拜訪了潤泰負責人李建春先生。就企業(yè)庫存問題及公司應(yīng)對市場的策略上，李總的談話，給人不少啟示。小編整理如下，眾多紡織企業(yè)人士不妨借鑒一下。
庫存是個敏感詞
紡織企業(yè)庫存高企已近乎白熱化，背負庫存大山，使得眾多企業(yè)難以喘息。“庫存的問題，就是企業(yè)對一個產(chǎn)品的審時度勢，這中間存在的風險太大。”潤泰織造負責人李建春對記者說，“現(xiàn)在是非常時期，我們多半采取保守的訂單生產(chǎn)加工方式，控制庫存量，這樣才能保證資金流通。”
時下國際需求不足，國內(nèi)需求有限，即使對于當前流行、火熱的產(chǎn)品企業(yè)也不可抱有投機心理，那么對于已經(jīng)成為現(xiàn)實的庫存我們該如何應(yīng)對呢？買漲不買跌，虧本生意那是生意人最忌諱的了。“對于現(xiàn)有庫存，我們可以提供一些深加工，來增加產(chǎn)品的附加值或者亮點，來擴大產(chǎn)品的市場需求，把它推出去。比如現(xiàn)在我們在做的復合絲加工，只有想不到的，沒有做不到的。”主動出擊，反被動為主動，企業(yè)是不是就可以稍微挺直了腰桿說話呢？
緊跟客戶需求的步伐 研發(fā)練內(nèi)功
一直以來，潤泰織造都以過硬的質(zhì)量來穩(wěn)定新老客戶捆綁式的合作。如今，面臨經(jīng)濟萎縮下的零星訂單，企業(yè)又該如何穩(wěn)住腳跟。“質(zhì)量方面毋庸置疑，沒得商量，就看你如何吸引客戶的眼球。”潤泰負責人李建春說，“我們會抓住客戶詢盤的信息，了解市場動向，打探客戶的需求，根據(jù)客戶的預期效果自主研發(fā)產(chǎn)品。”比如時下正熱火的有色空變絲，潤泰通過與客戶的溝通，夜以繼日的投入到工藝的改進及開發(fā)工作中，采用有色滌綸FDY或錦滌雙色絲，通過空變加工，搶先將產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶，為企業(yè)爭取不少獲利時間。“目前，我們正在著力研究彈力空變絲、復合空變絲以及功能性的產(chǎn)品，包括各種吸濕排汗、抗紫外線、阻燃產(chǎn)品等等。”李建春說，“這些產(chǎn)品多是緊跟客戶的需求，量身定做的，這中間我們投入的研發(fā)力度也是相當可觀的。新產(chǎn)品要盡量爭取市場反應(yīng)時間，所以研發(fā)必須在足夠短的時間內(nèi)出成果，這樣企業(yè)才能有利可圖。”通過長期的修煉，潤泰在這方面已具備足夠的實力，這也是瑞泰逆市飄紅的一張底牌。
