網易家居：今天大自然家居正式攜手歐洲知名櫥柜品牌Wellmann，我們可不可以理解為大自然家居的品牌定位有了一定的變化？
楊偉明：很多中國的消費者在買櫥柜的時候比較迷茫，因為中國還沒有一個像奢侈品高端的櫥柜品牌，大自然希望通過與Wellmann的合作來填補這塊空白。實際我們的定位還是中高端的，目前櫥衣柜中高端領域還沒有一個比較成型的品牌，ALNO集團旗下的Wellmann品牌在歐洲也是定位中高端，這次引進了德國的Wellmann品牌，也是希望給中國的消費者提供更好的產品和解決方案，滿足中國消費者的需求。
網易家居：引進這個品牌后，在市場渠道和市場營銷方面有怎樣的規劃？
楊偉明：大自然的渠道在建材領域中是最多的，差不多有四千多家，目前我們在依托大自然的渠道推廣我們的產品，對于進口的品牌，我們會單獨辟出一個專賣店，把真正的進口產品推向消費者，并為消費者提供最好的服務。
網易家居：就是說Wellmann會依托大自然原有的渠道？
楊偉明：沒錯，我們希望威爾曼先依賴大自然的渠道發展。
網易家居：大自然大家居能取得今天的成功，渠道優勢非常明顯，有龐大的用戶基礎。
楊偉明：實際我們的營銷、產品都是來自于終端消費者，有了消費者，我覺得無論做什么都可以成功。我們大家居具備這么幾個優勢，第一是品牌的優勢，大自然三個字深入人心，除了地板之外的所有家居產品它都涵蓋了，所以這個品牌為我們整個的發展打下了很好的基礎。
第二是渠道，我們有4000多家專賣店，這是我們發展的一個很重要的渠道。第三是很重要的服務體系，我們有個金保姆服務體系，涵蓋了所有的產品，消費者無論是購買我們的地板產品還是家居產品都可以非常放心。正是依靠這三點優勢我們才有今天。
網易家居：我們在很多大自然專賣店僅僅看到地板產品，目前有多少終端專賣店是整合了大家居的？
楊偉明：我們專賣店的形式有很多種，有的是專賣，有的是大家居，目前都是各品類專賣為主。比如地板有地板專賣，地板中又有很多類，比如高端專賣、中端專賣，木門有木門的專賣，櫥柜有櫥柜的轉賣，衣柜也有衣柜的專賣，整合的店全國也有，目前我們也在推整合的大家居店，但因為這個對場地、經營能力等各方面的要求比較高，所以我們在逐步整合。
網易家居：今天大自然和美的也正式合作了，您怎么樣看待櫥柜廚電一體化的趨勢？
楊偉明：櫥柜廚電一體化是必然的趨勢，只不過以前這兩個板塊在國內發展時是割裂的，現在我們回過頭來要把它整合好，這對廚電和對櫥柜來說是一個非常好的發展契機。
網易家居：美的本身也有做整體廚房或櫥柜，這會不會跟大自然有所沖突？
楊偉明：應該沒有，因為市場太大了，所以我們要在競爭中合作，我認為這是正常、很合理的。
網易家居：其實已經有一些櫥柜企業在生產自己的廚電產品了，大自然會考慮生產自己的廚電產品嗎？
楊偉明：在家居類產品中，我認為我們是專業的，但做電器，我們不是專業的，專業的人就應該做專業的事，所以美的應該把電器做好，我們應該把家居做好。往后的發展可不可以呢？這就要看企業的承載力了，但目前我覺得我們應該先把家居產品發展好。
網易家居：好的，非常謝謝楊總接受我們的采訪。
