與戶外品牌專賣店在全國大規模的復制擴張不同，戶外零售連鎖店可復制性并不高，目前三夫戶外是全國惟一的戶外零售連鎖店，創建已經16年的三夫戶外如今在全國10個城市擁有34家連鎖店。北京三夫戶外用品股份有限公司創始人張恒表示，三夫戶外未來希望能夠有100家直營店，但目前來看，三夫戶外的人員和組織架構還不足以應付大規模的發展，資金和人員已經成為發展瓶頸。
資金壓力依然存在
“雖然總量還在增加，但增速已經減緩。”張恒表示，從今年各大戶外品牌舉行的2014年春夏訂貨會上，已明顯感覺戶外行業開始“慢”下來。前幾年的增速都在40%以上，今年可能在20%-30%。
戶外行業增速減緩的同時，房屋租金卻在逐步攀升。張恒向北京商報記者介紹，馬甸橋商圈的幾個店租金漲幅并不明顯，但在其他城市核心商圈開店，租金則較高。比如，成都的武侯祠店、南京的新街口店。
為緩解資金困局，三夫戶外分別在2008年和2010年引進了清科資本和博信資本共5000萬元。在張恒看來，雖然三夫戶外的營收都還不錯，但也許只有上市才能將這一局面扭轉過來。去年3月，三夫戶外在中小板申報材料，目前仍在排隊等候。除了資金緊張，張恒坦承，“還沒有開放加盟的打算，以三夫戶外的團隊建設和人員配備還不足以應付其大規模的擴張”。
強化“大小店”并行
為應對資金緊張的局面，張恒將三夫戶外的開店策略調整為在核心成熟的商圈開小型店面，在市中心以外開大型旗艦店。張恒解釋，核心商圈雖客流多，消費氛圍濃厚，但租金高，所以開小型店重點做營收，而大型旗艦店雖然距離遠，但可以培養消費者進行目的地消費。
今年以來，三夫戶外在成都開出一家新店，對長春和上海的兩家店面進行了裝修。張恒透露，北京望京新店正在裝修，將于下月開業。另外，蘇州將開一家旗艦店。
北京商報記者統計了三夫戶外近年來的開店數量，其中，2001-2006年只有5家店，2007-2008年新開12家店，2009-2011年新開17家店，去年只開了2家店。張恒計劃今年要在全國開設3家新店，只有蘇州是新進城市。
中國紡織品商業協會戶外用品分會發布數據稱，去年在145.2億元的戶外零售總額中，戶外店零售總額為34.4億元，同比增長12.42%，商場店零售總額為85.3億元,，同比增長25.26%。張恒認為，雖然現在看來，商場作為傳統渠道依然很強勢，但從長遠看，綜合戶外專業店是最適合戶外產品銷售的渠道。
電商是發展趨勢
除了傳統商業渠道的強勢競爭，戶外專業店還受到電商等擠壓。張恒認為，雖然三夫戶外仍以實體店為主，但電商是其未來發展的趨勢，它的銷售增長率遠快于實體店。
在張恒看來，如果不利用電商，電商就會成為威脅和競爭對手，反之，電商會成為一種助力發展的新渠道。目前除了自己的網上平臺，三夫戶外已經入駐了京東、天貓等主流B2C電商平臺。張恒介紹，三夫戶外去年在電商領域的銷售額達1000萬元，而今年的目標是2000萬元。
雖然張恒認為電子商務是戶外行業未來發展趨勢，但他坦言，電子商務現階段僅占據三夫戶外銷售額5%左右。對此，張恒解釋，對于三夫戶外來講，目前所銷售的200多個品牌，其中60%以上都是國外的專業高端品牌，而這些品牌的價格并不適合主流網購人群。
