1分36秒破100億、12分49秒突破500億、1小時03分59秒成交總額沖破1000億大關、10時4分49秒以1682億元打破了2017年雙十一全天交易額紀錄、12小時超1845億……今天內，天貓雙十一每一個時間段都在刷新并誕生新的成交紀錄。正是在這一天，忙得不可開交的除了買賣雙方和快遞公司，還有十幾萬個直播從業者，薇婭和李佳琦便是坐在淘寶直播金字塔尖的兩人。
當淘寶與直播越發密不可分，當雙十一遇上熱度不斷攀升的直播，在一間間直播間背后，帶貨江湖風起云涌，電商故事正在被改寫。
薇婭viya
11月12日0時48分，“淘寶第一主播”之稱的薇婭下播回到會議室，現場一陣掌聲。杭州濱江路1866號阿里中心1號樓燈火通明，這棟大樓里很多人為這場“雙十一”直播連續工作遠超24小時。“第一，第一。”一位知名國產品牌代表在薇婭的直播間的門外激動的來回走動。這位人士透露，在今年雙十一期間配合直播，公司產品整體銷量增長超過60%。
整個“雙十一”的直播高潮從接近11月11日零點時刻開始。11個GUCCI的包包、11個iPad以及一臺外星人電腦......隨著不斷公布的抽獎信息，薇婭直播間的觀看人數迅速攀升，很快從3000萬人增加到4300多萬人，達到頂峰。截至11月11日0時，薇婭以45078萬的熱度排名巔峰主播第一，薇婭所屬的杭州謙尋電子商務有限公司（下稱“謙尋”）則以總粉絲量2205.5萬位列直播機構第一。
11月12日零時，又一次數據的狂歡。今年，薇婭的團隊沒有公布她“帶貨”的銷售額，但據內部人士透露較往年是明顯的增長。根據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2018年雙十一開啟兩小時后，薇婭直播引導銷售額是2.67億，整個雙十一的引導銷售額是3.3億元。今年6·18當天引導銷售額超過1億。謙尋董事長董海鋒表示，預計今年薇婭帶來的引導銷售額會突破70億，而去年的成績是20億。
李佳琦Aust
李佳琦成為2019年電商直播最具代表性的人物。李佳琦，一個以賣唇膏成名的男主播。“我的媽呀”“omg”“買它買它買它”之類符號性的口頭禪，都是李佳琦的原創，“模仿李佳琦”是2019年風靡網絡的運動。與李佳琦的爆紅相對應的是直播電商的烈火烹油之勢。
李佳琦的直播風格屬于“班主任輔導式”，幾點開始直播、都有哪些品牌產品、幾點會關閉專屬鏈接通道、今年雙十一的玩法、領劵、付尾款……對粉絲的細心囑咐像極了生怕學生聽不懂、學不會、做不好的班主任。雙十一期間李佳琦在線時長達6小時34分，在線觀看用戶3683.5萬，直播間內商品鏈接54條，直播5分鐘賣掉1.5萬支口紅、2小時試色380支口紅、5個半小時成交23000單金額高達353萬。
網紅的帶貨江湖
一個最為明顯的變化是，今年的雙十一，各大品牌和平臺的都將加大了直播間內的戰場份額。主播帶貨，不僅創造了一夜暴富的神話，更催生出一條產業鏈。電商直播強大的號召力使得越來越多的明星也開始轉型并加入這一行業。品牌、商家依托主播的超強帶貨能力，實現新的渠道轉化，賺了個盆滿缽滿。主播們熟練的業務能力加上行業專有話術，使自己擁有一批忠實粉絲跟著買買買；對于買家來說，跟著主播淘貨，既能直觀地看到商品介紹，又能享受到主播給予的粉絲福利。
應該知道，主播帶貨本質上是一種廣告行為，用主播個人影響力、知名度給品牌做廣告宣傳，受廣告法的約束。主播們按照事先準備好的臺詞一氣呵成，賣掉商品拿到傭金就是勝利。而主播能將自己的粉絲量來促使成交的話，這就是流量變現的過程。
所以在明星流量涌入、主播江湖攪動、各購物節層出不窮的當下，電商的玩法以及觸達用戶的方式正在被直播所改變。今后，隨著5G時代的落地，無論是場域正在遷移的電商市場，還是依附于互聯網以及流量平臺的“帶貨江湖”，自然都不會放緩腳步，只會更加上緊發條。
