“除了面料本身的工藝特點(diǎn)，售后服務(wù)、配套現(xiàn)貨等都是你的優(yōu)勢，營銷需要技巧，在談判過程中也是雙方博弈的過程……”12月10日下午，在中國輕紡城聯(lián)合市場時(shí)尚發(fā)布廳，紹興市柯橋區(qū)中紡院江南分院培訓(xùn)學(xué)校有限公司負(fù)責(zé)人王利豐正在為柯橋紡企授課，現(xiàn)場座無虛席。
這是浙江中國輕紡城集團(tuán)股份有限公司今年新推出的“賦能成長 同行致遠(yuǎn)”培訓(xùn)課程，吸引了尊爵紡織、新正布業(yè)、至上紡織、筱魯紡織、新生印染等柯橋紡織印染企業(yè)的50多位代表參加活動。本次培訓(xùn)理論聯(lián)系實(shí)際，通過經(jīng)典案例分析、現(xiàn)場互動答疑，讓知識落地，為企業(yè)打造營銷“護(hù)城河”構(gòu)筑穩(wěn)固支撐。
“所謂隔行如隔山，我們推銷面料關(guān)注點(diǎn)永遠(yuǎn)在面料上，老師講的夾叉法、退縮法等營銷技巧讓我對產(chǎn)品銷售有了新的方向，受益匪淺。”廣辰紡織有限公司負(fù)責(zé)人陶宏亮感觸頗深，他告訴記者，在中國輕紡城國際面料采購中心經(jīng)營TR面料多年，面對新老客戶，在面料銷售過程中碰到很多問題，企業(yè)需要提前做市場調(diào)查來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，瞄準(zhǔn)不同賽道間的精準(zhǔn)差異，提升產(chǎn)品社會屬性，才能夠走向未來。
浙江中國輕紡城集團(tuán)股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年2月以來，下屬金柯橋展會有限公司邀請時(shí)尚大咖、網(wǎng)紅達(dá)人、專家學(xué)者為柯橋紡企免費(fèi)推出紡織領(lǐng)域全新培訓(xùn)課程，搭建起了“產(chǎn)業(yè)+時(shí)尚+營銷+市場”的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新平臺。截至目前，已經(jīng)開展了海外分享會、小紅書電商、抖音直播等多次培訓(xùn)課程，為柯橋紡織企業(yè)指引了方向，幫助企業(yè)以精準(zhǔn)的定位與戰(zhàn)略，打造優(yōu)質(zhì)標(biāo)桿產(chǎn)品，進(jìn)一步提升市場競爭力，為貫穿人才鏈、創(chuàng)意鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的紡織產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)作出了重要貢獻(xiàn)。
