消費人群的購物理念在慢慢發(fā)生變化，前幾年大家蜂擁買名牌包，很多人是為了展示給別人看。而這些人群，隨著年齡增長，已經(jīng)向生活方式高端消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。
這么一來，商場必須根據(jù)客戶群的變化做出調(diào)整。他們正在挖掘“輕奢品”(價格中高端的頂尖設(shè)計原創(chuàng)品牌)潛力。
在國外要排兩小時隊買的潮包進杭
時尚敏感度高的年輕人最近可能關(guān)注到了，日本品牌三宅一生的潮包“BAOBAO”專柜開進了杭州大廈。
要說三宅一生的包包，已經(jīng)火了相當(dāng)一段時間了。時尚達人Penny告訴記者：“國內(nèi)還沒有專柜的時候，一直托日本的朋友買，結(jié)果差不多一年時間才訂到經(jīng)典購物袋款�！笔蹆r在1000-5000元之間的三宅一生包包受到很多“80后”、“90后”喜愛，一些特別顏色款的包包甚至出現(xiàn)全球缺貨的局面。
在香港工作的Flora，因為沒在當(dāng)?shù)亍皳尅钡饺簧陌�，前段時間去日本東京時，便打算碰碰運氣。結(jié)果第一天去東京表參道的三宅一生門店，見店門還沒開，隊伍就已經(jīng)排得老長。她告訴記者：“中午11點開門，通常9點就開始排隊領(lǐng)號了�！�
記者從一些做日本代購生意的人那里了解到，每月1日是這個品牌上新款的日子。由于國內(nèi)訂單多，這些代購者通常會在那天起個大早，帶足夠錢，排三四小時的隊伍，買幾十只包存著。在日本的代購者Lisa說：“除了每月的1日，平時店鋪也會有小量補貨時間，這只有碰運氣了，我們平時就是多去逛，然后找很多朋友幫忙一起排隊，一起買。因為現(xiàn)在在三宅一生，每名顧客只能限購2只包�！�
前幾天，三宅一生的“BAOBAO”在杭州大廈開起了專柜，還是全國首家旗艦店。還沒開張，很多人就在微信朋友圈預(yù)告消息了，開店當(dāng)日，更是迎來了很多時尚達人的追捧。
輕奢品牌消費市場份額將增加
前幾年曾出現(xiàn)過LV、CHANEL等專柜排隊現(xiàn)象，現(xiàn)在，像三宅一生這樣的“輕奢”品牌為什么會迎來一波消費熱潮?
不少業(yè)內(nèi)人士表示，未來消費的主力商品就是輕奢品。據(jù)有關(guān)報告估算，中國內(nèi)地主流輕奢侈品消費人群已達總?cè)丝诘?6%，約2億人。這些人主要生活在中國一二線城市，月收入在1萬元到5萬元之間，并與奢侈品消費時有交集。
那么，怎樣算是輕奢品呢?
它主要以頂尖設(shè)計師原創(chuàng)設(shè)計和高品質(zhì)面料工藝為主，是比較小眾的消費品，不會像時下流行的快時尚品牌成為街牌。與奢侈品相比，輕奢品更有個性，價格也不會像奢侈品那樣起碼萬元以上，輕奢品牌定位中高檔，普通小資人群也消費得起。
現(xiàn)在，輕奢品牌開始成為一些高端商場的主力商品，最主要的原因還是奢侈品消費已持續(xù)一段時間的疲態(tài)。據(jù)世界奢侈品協(xié)會報告顯示，去年國慶黃金周期間，中國奢侈品市場銷售額降幅達53%。
進入2014年，奢侈品消費依然遇冷。據(jù)世界奢侈品協(xié)會2013年度會員財務(wù)報表顯示，以往作為“官場饋贈”，腕表和男裝是最受歡迎的禮品之一，但是在所有銷售下跌的奢侈品中，這兩類商品受影響最嚴重，價格越高，下降幅度越大。其中，腕表的銷售額2013年整體下降了95.9%，男裝品類在2013年出現(xiàn)了60%的下滑。
除此之外，還有一個原因。杭州大廈經(jīng)營三部經(jīng)理陸鈮娜告訴記者：“奢侈品一直是我們商場的核心消費商品，但由于陪同我們商場一起成長的消費者，隨著年齡增長，生活理念、消費理念漸漸變化，對一些品牌的需要在發(fā)生變化。”陸鈮娜稱，現(xiàn)在很多年輕人已不大跟風(fēng)購買奢侈品，開始尋找能體現(xiàn)個性品牌的“輕奢品”。
于是，商場開始調(diào)整柜臺，杭州大廈甚至專門打造了輕奢品專區(qū)。陸鈮娜說：“去年11月開始，我們C座已經(jīng)從一樓開始打造輕奢品專區(qū)，VALENTINO、TORY BURCH、MICHAEL KORS等等都開始調(diào)整入輕奢品區(qū)，從去年12月份季末和今年6月份季末的銷售數(shù)據(jù)來看，業(yè)績增長非常明顯。”
她告訴記者，經(jīng)過半年多的磨合和市場培養(yǎng)，目前輕奢品的銷售業(yè)績占了杭州大廈C座整幢樓銷售額的35%-40%。
