1月18日，珠三角知名童裝品牌兔仔嘜宣布歇業(yè)。在兔仔嘜發(fā)布的相關(guān)通知中，其表示歇業(yè)主要是受外部經(jīng)營環(huán)境的惡化及自身管理不善所致。在兔仔嘜發(fā)布公告后不久，就有媒體曝出有供應(yīng)商在兔仔嘜總部蹲守，號稱其欠債過億元。
從2012年至今，在服裝行業(yè)承壓頗重的大環(huán)境下，“出事”的企業(yè)不斷增多，其中也包括莊吉、柏仙多格、諾奇等知名度較高的服裝品牌。但一直以黑白童裝作為主打特色的兔仔嘜突然宣布歇業(yè)，還是讓人有些意外。
特立獨(dú)行的“兔子”
在以斑斕色彩為主的童裝圈里，兔仔嘜可能不是最時尚的，但絕對算是特立獨(dú)行的。
2005年，兔仔嘜聯(lián)合知名設(shè)計師劉洋在北京舉辦時裝發(fā)布秀，以黑白兩色作為品牌的主打色。這種大膽的創(chuàng)新手法在當(dāng)時以卡通圖案、鮮艷色彩為設(shè)計主調(diào)的童裝圈里引發(fā)了不小的轟動。
“當(dāng)時兔仔嘜的時裝發(fā)布秀一結(jié)束，很多來自全國各地的經(jīng)銷商都在它的展位排起隊，希望能夠代理其品牌。”曾為兔仔嘜做過策劃的知名時尚專家毛立輝告訴記者。
兔仔嘜借力劉洋給品牌定的個性基調(diào)很快便得到回報，據(jù)兔仔嘜公布數(shù)據(jù)顯示，2006年，其品牌在中國市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)便突破1000家，這在當(dāng)時尚處于發(fā)展期的童裝市場，是一個很了不起的數(shù)字。
遺憾的是，這樣的輝煌并沒有延續(xù)很久。
“雖然兔仔嘜在2005年的北京大秀上獲得較高的認(rèn)可，但在此之后，品牌鮮有大的動作，在行業(yè)沉寂了好長一段時間。”服裝行業(yè)資深人士季明說道。
對于這種說法，記者也從某知情人士處得到證實(shí)。“兔仔嘜的老板當(dāng)時忙于處理家事，所以品牌發(fā)展出現(xiàn)了兩三年的沉寂期。”
此后，兔仔嘜雖然有意重塑以前的輝煌，但顯然已經(jīng)錯失發(fā)展的最佳時期，與此同時，企業(yè)在品牌定位上也陷入迷茫期。
“一開始，兔仔嘜專注做黑白顏色為主的童裝，這樣的品牌定位個性鮮明，可惜的是品牌方最后也沒有堅持做下來，后來又開始做彩色系列的童裝，企業(yè)對自己的品牌定位沒有很清晰的概念。”而在毛立輝看來，不僅是兔仔嘜，缺乏個性鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格，也成為越來越多服裝企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難的重要原因。
但以上這些原因，顯然還不足以導(dǎo)致兔仔嘜的突然歇業(yè)。
資金鏈?zhǔn)侵旅鼈?/strong>
“基本上所有服裝企業(yè)的破產(chǎn)都是由現(xiàn)金流斷裂所致。”中國科學(xué)院研究生院管理學(xué)院教授韓永生告訴記者，應(yīng)收款項和庫存的大量積壓，導(dǎo)致大批服裝企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)不過來。“很多靠借高利貸維持現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)的企業(yè)老板多會選擇跑路，而拖欠銀行貸款的企業(yè)一般會申請破產(chǎn)。”近幾年，韓永生負(fù)責(zé)了好幾個服裝產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)調(diào)研和規(guī)劃工作，他在對服裝企業(yè)的考察調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)的應(yīng)收款項甚至達(dá)到了十幾億元，“很多企業(yè)的庫存堆積如山”。
服裝產(chǎn)品的銷路不暢使經(jīng)銷商拖欠品牌方大量貨款，而品牌方貨款的難以收回也使其在供應(yīng)商處欠下大量款項，這種發(fā)展業(yè)態(tài)，使產(chǎn)業(yè)鏈上下游的每一環(huán)都處于一個危險的關(guān)系鏈條之中。“如果有一方催繳款項，就會使這個脆弱的關(guān)系鏈條發(fā)生斷裂。”季明說道。
記者也了解到，東莞服裝圈里就有一種說法，兔仔嘜突然出現(xiàn)歇業(yè)就是因?yàn)槠浣衲甑匿N售業(yè)績不理想，大量庫存的積壓導(dǎo)致其在各個經(jīng)銷商處的應(yīng)收款項遲遲難以到位，而供應(yīng)商的催繳欠款最終導(dǎo)致企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)斷裂，不得不發(fā)出歇業(yè)公告。
南方都市報在對兔仔嘜前員工的采訪也側(cè)面證實(shí)了這一說法。
兔仔嘜前員工陳小姐表示，兩年前，公司老板盧沛強(qiáng)就出現(xiàn)了資金問題。“經(jīng)常出現(xiàn)資金鏈斷裂，一般情況下，冬裝上市之前，要下單冬天的貨品，但有時老板都拿不出錢”，陳小姐回憶說，兩年前老板就開始處理資產(chǎn)包袱，整個公司包括辦公室、倉庫等物業(yè)都向外租賃。由于兔仔嘜自身并沒有工廠，都是下訂單給供應(yīng)商貼牌加工，這也使其很容易拖欠供應(yīng)商大量貨款。
兔仔嘜一名員工在接受采訪時表示，在公司宣布歇業(yè)的前兩天，由于欠下太多供應(yīng)商及代加工廠的貨款，一些代加工廠的人員找到該公司位于茶山鎮(zhèn)的倉庫，將里面的存貨扣下。
供應(yīng)商的逼繳欠款也許是導(dǎo)致兔仔嘜歇業(yè)的直接誘因，但在兔仔嘜事件背后，其更深層的原因則在于大環(huán)境的不振和童裝市場競爭的不斷升級。
升級的戰(zhàn)局
“單獨(dú)兩孩政策的頒布，讓越來越多的企業(yè)和資源開始投身嬰童裝市場，這也使嬰童裝行業(yè)的競爭門檻不斷提高。”季明告訴記者，雖然嬰童裝市場的確是目前服裝領(lǐng)域中最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋�品類，但因?yàn)檫^多企業(yè)和資源的介入，導(dǎo)致了這一市場已被過度開發(fā)。
不少童裝企業(yè)的銷售業(yè)績也證實(shí)了市場的這一變化。“以前童裝品牌每年做到20%的增長率很容易，現(xiàn)在已經(jīng)慢下來了。”紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司董事長葉顯東說道。
單獨(dú)兩孩政策要釋放出新的市場空間還需要3～5年的時間，但又有多少企業(yè)能挺過這幾年?
與此同時，隨著實(shí)力較強(qiáng)的知名成衣品牌紛紛布局童裝產(chǎn)業(yè)，也不斷拉高著童裝行業(yè)的競爭門檻。雖然要做好童裝業(yè)務(wù)對成衣企業(yè)來講并非易事，但較強(qiáng)的資金實(shí)力讓其能迅速找到和聚合發(fā)展童裝業(yè)務(wù)所需的優(yōu)秀供應(yīng)鏈資源、人才及終端渠道。
對此，產(chǎn)品個性不鮮明、品牌定位不清晰、資金實(shí)力不強(qiáng)大、供應(yīng)鏈資源無優(yōu)勢、渠道不完善的中小童裝品牌很容易被踢出局，而兔仔嘜顯然就是其中一家。
“兔仔嘜在行業(yè)中也就算一家中小規(guī)模的童裝企業(yè)，本身缺乏特別鮮明的品牌特色和渠道優(yōu)勢，企業(yè)本身的抗風(fēng)險能力弱導(dǎo)致其被洗牌出局也并不奇怪。”某熟知童裝行業(yè)人士對記者說道。
而韓永生則認(rèn)為，兔仔嘜出現(xiàn)問題與服裝行業(yè)長久發(fā)展所形成的傳統(tǒng)模式密切相關(guān)。他表示，服裝企業(yè)出現(xiàn)的問題主要還是由落后的經(jīng)營模式所致，傳統(tǒng)一年4次的訂貨會制度在短缺經(jīng)濟(jì)的市場環(huán)境下尚能實(shí)現(xiàn)發(fā)展，但在競爭不斷激烈的市場環(huán)境下則難以為繼。“脫離市場去研發(fā)產(chǎn)品本身就很難保證產(chǎn)品的適銷對路，這也造成了大量企業(yè)庫存的積壓，最終引發(fā)企業(yè)資金鏈的斷裂。”
“如果服裝企業(yè)不在經(jīng)營模式上實(shí)現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)變，那兔仔嘜的破產(chǎn)只是開始，未來還將有更多的企業(yè)被洗牌出局。”韓永生說道。
