2014年，鄭耀南還在繼續(xù)推進“都市麗人”在全國的織網(wǎng)計劃。
在過去的一年間，篤定大眾路線的“都市麗人”繼續(xù)拓寬其在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，截止到2014年12月31日止，其銷售門店數(shù)量已經(jīng)達到了7026家，其中加盟店的數(shù)量為6049家，自營店的數(shù)量是977家，僅在過去的一年時間，“都市麗人”就新增了980家加盟店和256家自營店。
如果在一張中國地圖上標(biāo)注這些門店的坐標(biāo)，那么可以看到這些“都市麗人”的專賣店已經(jīng)遍布330個地級市，要知道，按照政府官方給出的數(shù)據(jù)，截止到2013年3月份，中國大陸地區(qū)地級行政區(qū)共計也只有333個，也就是說，全國只有3個城市買不到“都市麗人”了。
在拓展方向上，“都市麗人”滲透到了三四線城市以及更低的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這其中著重對華北等低滲透率的地區(qū)進行的主要擴展。
為了覆蓋實體店難以觸及的銷售盲點，除了實體店面之外，“都市麗人”在去年著力打造了線上市場。從2014年二季度開始，“都市麗人”先后與天貓、唯品會、京東、一號店以及聚美等國內(nèi)幾大知名電子商務(wù)網(wǎng)站攜手合作，而截止到2014年底，公司已經(jīng)在線上擁有了超過3000萬名會員。
為了支撐起這張遍布全國的線上和線下銷售網(wǎng)絡(luò)，“都市麗人”計劃從今年二季度開始在總部所在地廣東東莞、重慶和天津新建3個物流中心，而此前，公司在東莞和天津已經(jīng)擁有了一個中央物流中心和地區(qū)物流中心，再加上這些新建的物流中心之后，將會進一步加強公司在區(qū)域市場的物流能力以及縮短向該區(qū)域市場發(fā)送產(chǎn)品所需的時間。
除了硬件設(shè)施的建設(shè)之外，“都市麗人”花費巨資打造了一套信息技術(shù)系統(tǒng)，這一系統(tǒng)已經(jīng)延伸到了全國的7000多家店面，每天從店鋪收集到的數(shù)據(jù)都會在總部進行專業(yè)的分析，以使得公司能夠更加了解市場、優(yōu)化生產(chǎn)計劃，同時對整個零售網(wǎng)絡(luò)進行庫存控制。
與此同時，“都市麗人”也在尋求將這一信息系統(tǒng)與上游供應(yīng)商連接，以促進和公司的原料供應(yīng)商、代工供應(yīng)商之間分享生產(chǎn)和采供資訊，這樣也可以進一步優(yōu)化整個生產(chǎn)過程、產(chǎn)品補充、貨期統(tǒng)籌和存貨管理。
在這套強大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)支持下，公司去年在業(yè)績大幅增長的同時，有效地控制了銷售和存貨成本，使得其占總成本的比例反而下降了0.3個百分點。
而隨著之前幾年鋪設(shè)店面的逐漸成熟，“都市麗人”的銷售業(yè)績開始出現(xiàn)快速釋放，從財務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，公司去年新增店面的數(shù)量占原有店面的數(shù)量比重也就21%左右，但是過去一年時間公司營業(yè)收入增幅達到了37.4%，突破了40億元，對應(yīng)經(jīng)營利潤的增幅更是達到了54.8%。
在營業(yè)收入構(gòu)成上，公司自營店的增長極其明顯，從2013年的6.7億增加到2014年的13.2億元，幾近翻番。
由于自營店的利潤率較加盟店更高，因此也帶動了公司去年整體毛利率的上升，從2013年的36.7%增長到了2014年的39.1%，提升了2.4個百分點；而從經(jīng)營利潤率上來看，也從12.7%提升到了14.3%，增加了1.6個百分點。
值得注意的是，在“都市麗人”不斷下沉銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，其也已經(jīng)開始覬覦傳統(tǒng)內(nèi)衣市場，今年3月份，“都市麗人”收購了國內(nèi)老牌內(nèi)衣品牌“歐迪芬”，在拿下這一相對中高端的內(nèi)衣品牌之后，也順利切入了傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌長期占據(jù)的一二線城市的百貨商場和購物中心市場。
根據(jù)弗若斯特沙利文，就文胸及女裝內(nèi)褲的零售銷售而言，“歐迪芬”于2014年在中國分別排名第五及第七位；而截止到2014年12月31日，上海“歐迪芬”擁有約614間零售店，當(dāng)中包括約250間自營店及約364間加盟店；從渠道布局上來看，這些店面主要集中在國內(nèi)一線及二線城市的百貨公司、購物商場及其他大型購物中心。
接下來，“都市麗人”有可能會將其強大的信息管理系統(tǒng)植入“歐迪芬”，在不改變“歐迪芬”現(xiàn)有品牌和市場定位的前提下，提升“歐迪芬”的上游供應(yīng)鏈和下游銷售渠道的效率，以觸及更多的潛在客戶群。而在未來戰(zhàn)略上，“都市麗人”也毫不諱言，“公司將繼續(xù)致力于整合高度分散的中國貼身衣物市場，進一步鞏固其在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
