國內(nèi)男裝市場尚未走出低谷，卡賓服飾卻交出了逆市增長的成績單。據(jù)其最新半年報顯示，該公司上半年營收同比增長30 .7%至5.614億元，凈利潤更大幅增長31.9%至1.49億元。與之對應(yīng)的是，七匹狼、步森股份、九牧王等男裝品牌今年一季度銷售大降。
“這種逆市增長的態(tài)勢與我們渠道模式的調(diào)整密切相關(guān)�！笨ㄙe服飾執(zhí)行董事兼CEO吳少強向記者透露，一方面，卡賓將原本的購銷模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇N模式，刺激了毛利的提升，帶來銷售收入增長;另一方面，卡賓電商同比實現(xiàn)900%增長。
庫存壓力轉(zhuǎn)嫁自身
此前，與其他服裝企業(yè)一樣，卡賓與分銷商的合作是購銷方式，經(jīng)銷商承擔庫存壓力。但根據(jù)其公告，自2014年8月起，他們開始選定市場以代銷形式銷售其產(chǎn)品，這意味著卡賓將庫存的壓力從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到自己身上，經(jīng)銷商僅變成按銷售總收入來提成，不承擔庫存的壓力。但這一舉措，令卡賓銷售和凈利增長超過30%。
據(jù)卡賓的中報顯示，截至2015年6月30日，卡賓共有1096家門店，其中253家以代銷形式營運。但是這253家門店收益達1.602億元，在總收益的占比中高達28.5%。
“代銷模式的效果出乎我們意料。”吳少強對記者稱，這種模式對卡賓未來商業(yè)模型的轉(zhuǎn)變有很大觸動。“代銷模式只是將物權(quán)改變了，但是我們對貨品調(diào)配的空間會更大，會更利于提升效率。而經(jīng)銷商的資金壓力也會有所減少，讓貨品周轉(zhuǎn)更快，讓經(jīng)銷商可以更清晰地看到自己的盈利情況。”在吳少強看來，只要效率更高，利益的分配其實很簡單。
據(jù)吳少強透露，截至6月30日，卡賓2014年貨品的售罄率高達85%，而2015年春夏貨品的售罄率也高達45%。
盡管代銷模式目前而言效果顯著，但吳少強也坦言，若一口氣在全國市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇N管理難度太大，因此卡賓會選擇分區(qū)域來轉(zhuǎn)變。吳少強表示，預(yù)計今年代銷模式的零售門店將達400家，主要分布在華南和華東。2016-2017年會有更多的零售門店轉(zhuǎn)為代銷模式。
多業(yè)態(tài)概念館約不約?
逐步從庫存大壓中“脫身”的同時，男裝品牌也在加碼業(yè)態(tài)的升級轉(zhuǎn)型。6月底，卡賓服飾首家時尚概念館“卡賓33號館”在上海開業(yè)。相對于僅130平方米左右的常規(guī)門店，這家面積超過1000平方米的概念館除了卡賓本身的產(chǎn)品外，還涵括了家居產(chǎn)品、餐飲、花卉藝術(shù)和時尚造型品牌。用一個生活場景串起來就是男性消費者可以理個發(fā)、換身新衣服、買束花以及打包個小甜點，然后去跟女朋友約會。
然而，大店意味著成本、鋪租投入更大。盡管卡賓服飾創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)楊紫明并未透露該項目試水一個半月的具體效果，但其指出，客戶的進店率不錯，在店時間比常規(guī)門店增加了一倍。而吳少強透露，概念店會是他們未來比較重要的業(yè)態(tài)，并有將門店做到百間級別的潛力空間�！案拍畹陮⒅饕性诙�市場，目前落實的商鋪已經(jīng)超過10家。”
概念店的模式最終是否能成功尚未可知。不過，記者了解到，七匹狼等男裝品牌做概念店要比卡賓早。而在整個服裝行業(yè)，這種概念店的風(fēng)潮越吹越勁。最近，淘品牌茵曼大舉線下開店，其門店便將產(chǎn)品線從女裝延伸到家居用品、鞋包等品類，欲打造一個多品類的慢生活空間。“做概念店是趨勢，大家都想改變原有的模式�！睏钭厦髦赋觥�
對此，上海良棲品牌管理有限公司董事長程偉雄認為，無論是做好品牌的集合店或是集合店的品牌，目前要思考的是產(chǎn)品是不是真正有個性，是否能滿足用戶所需要的生活方式配搭。
更多精彩內(nèi)容點擊服裝資訊頻道：http://www.tiaose.cc/info/c010.html
