記者了解，上月末臺州一手工皮具品牌“吐火羅”已和廣州匯美集團正式達成合作關系。對于匯美集團你可能不熟悉，但其旗下棉麻品牌茵曼常常占據天貓服裝銷量的前列。那么匯美為什么要和做手工皮具“吐火羅”達成合作呢？
匯美集團財務副總裁陳煜表示匯美正通過孵化、收購等各種方式，積極尋找扶持原創小眾品牌，借此實現打造匯聚優質品牌的生態圈愿景。“我們選擇對象范圍很寬泛。而對于合作品牌選擇標準，一是看品牌有明確的定位，可以凝聚到特定的特護群體。再是產品有鮮明的風格和高品質的保障。對于線上品牌，店鋪評分要達到一定數值，最好已經具有天貓店。”陳煜說。
根據吐火羅創始人王丹陽介紹，吐火羅名字取自一個消亡的古老部落，因此品牌彰顯“部落文化”，產品也走復古、原創路線。自2010年入駐天貓，吐火羅至今累積了20多萬消費粉絲。“包括公司團隊進行前期考察，認為吐火羅它有一定基數的特定客戶群體，品牌也有足夠的溢價空間。”陳煜表示。
和匯美達成合作的十幾個品牌中，吐火羅是唯一的“臺州籍”。 王丹陽認為這次合作難能可貴，并對雙方都有相互成就作用。“匯美也是電商出身，在行業內頗具規模。它在企業經營方面給予指導和幫助，會讓我們少走彎路，降低試錯成本；對于匯美品牌生態圈計劃，我們恰好彌補他們在手工皮具這方面的短板。”王丹陽說。
據介紹，匯美與旗下品牌進行合作方式分“品牌合伙人”和股權投資的兩種形式。“我們合作是以后者投資形式進行。區別在于品牌運營還是我們自主把握，匯美參股19.9%，并主要在資金和項目渠道盡可能給與我們幫助。”
王丹陽告訴記者，今年9月末在匯美牽線下，吐火羅首次加入唯品會團購隊列中。“唯品對于新品牌加入比較謹慎，而匯美的推薦相當有話語權的。考慮我們是小眾品牌，當時對我們預期銷量是三四十萬。”王丹陽表示，“那次大概推了180款產品，結果三天總銷量達到了130多萬，并且北京和成都都出現空倉了。”
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