在風起云涌的中國服裝市場，雅鹿以一曲獨特的“三重奏”實現了華麗蛻變——年營收突破200億元大關。這背后，正是其精心布局的親民價格根基、直播帶貨引擎與高端化升維戰略協同共振的結果。
親民價格：穩固的基本盤與流量池
雅鹿深諳大眾市場是立身之本，始終將“高質平價”作為核心戰略。雅鹿天貓官方旗艦店中，夏裝多在百元內，冬裝鮮有超過500元。其基礎款羽絨服、四季服飾憑借可靠的品質與極具親和力的定價，在三四線城市及廣大城鎮市場建立了難以撼動的優勢。這一策略與優衣庫的全球成功邏輯高度契合。優衣庫憑借對基礎款式的精益求精與成本控制，讓“低價良品”深入人心，構筑了龐大而穩定的消費群體。雅鹿正是通過類似的親民路徑，積累起深厚的品牌認知與龐大的用戶基礎，為后續戰略的展開提供了充沛的流量與信任背書。
直播引擎：引爆增長的數字化加速器
2020年，雅鹿團隊敏銳覺察到店播潛力，果斷押注當時直播尚屬新領域的抖音平臺。直播間不僅成為高效的銷售轉化場，更成為品牌互動與形象展示的新窗口。這一策略的威力在波司登身上同樣得到驗證。2023年雙十一期間，波司登在李佳琦直播間創下單場數億銷售額的佳績，充分證明了直播對羽絨服等品類銷售的巨大撬動作用。雅鹿借助直播紅利，有效突破了傳統渠道限制，實現了銷售額的指數級躍升。
高端化升維：利潤與品牌價值的“第二曲線”
在夯實大眾市場的同時，雅鹿敏銳布局高端化轉型。2023年，高端子品牌“雅鹿1972”重磅登場，產品定價躍入千元區間，進軍一二線城市核心商圈及高端商場。此舉旨在提升品牌溢價能力與利潤空間。安踏集團的成功提供了有力佐證：其通過收購并成功運營FILA品牌，實現了從中低端運動市場到高端時尚運動市場的跨越，FILA已成為集團重要的利潤支柱。雅鹿的高端化嘗試，正是為了在激烈的市場競爭中開辟高價值賽道，尋求可持續增長。
雅鹿的崛起證明，在復雜多變的中國消費市場，企業需兼具“接地氣”的生存智慧與“向上看”的戰略眼光。以大眾市場為基盤，以數字化工具為杠桿，以價值提升為目標，雅鹿的“三重奏”戰略為傳統國貨品牌轉型升級奏響了值得深思的勝利樂章。
