日前李寧宣布“聯(lián)姻”紅杉中國，以待敲開海外市場的大門，而早在2023年成立出海事業(yè)部的安踏在全球化方面已先一步攻入耐克腹地——美國。日前安踏品牌CEO徐陽在內(nèi)部會議透露，安踏計劃明年將在美國開店。伴隨著當(dāng)下電動汽車、手機(jī)、基建等中國產(chǎn)品走向歐美、東南亞等海外市場的熱潮，國產(chǎn)體育品牌也正在掀起一股全球化的風(fēng)潮。
伴隨著中國經(jīng)濟(jì)多年來的快速發(fā)展，中國國產(chǎn)體育品牌也走過了一段高速發(fā)展的美好時光。目前國內(nèi)市場已經(jīng)日漸成熟，中國體育品牌也開始思考，如何更好地開拓新的海外市場。
早在2005年接受記者采訪時，安踏創(chuàng)始人丁世忠就喊出了豪言“不做中國的耐克，要做世界的安踏！”。近20年過去了，安踏一直在為成為“世界的安踏”做著積極的努力。徐陽對此表示，從2005年到現(xiàn)在，安踏一直在做全球化布局，所以要強(qiáng)調(diào)的是，全球化不是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這是安踏的戰(zhàn)略執(zhí)行，是我們的長期主義。
海外市場，每個國家和地區(qū)的市場情況、消費(fèi)習(xí)慣等等都不相同。例如，在東南亞、中東非等市場，DTC 模式已被證明是行之有效的商業(yè)模式；而在美國，F(xiàn)oot Locker和DSG這樣的大零售商承擔(dān)了非常大的國際體育品牌銷售量。而安踏的全球化在美國實(shí)施三步走戰(zhàn)略——首先是今年3月以美國發(fā)售歐文一代的產(chǎn)品為起點(diǎn)，正式開啟全球化進(jìn)程，ANTA KAI 1在全球十三座城市迅速售罄，幫助安踏迅速打響全球聲量。尤其在美國，安踏選擇先在達(dá)拉斯的潮流精品店發(fā)售，引發(fā)了排隊購買，后逐步釋放配色擴(kuò)充到6家店鋪，獲得市場的積極反饋。
第二步是9月28日，隨著ANTA KAI 1 SPEED進(jìn)駐全球最大的體育運(yùn)動用品零售渠道之一Foot Locker_，并以美國為主，輻射加拿大、英國、法國、意大利等5國的60家Foot Locker核心門店及美國20家DSG門店銷售，同時上架二者的電商網(wǎng)站——入駐歐美主流零售渠道，這也標(biāo)志著安踏全球化實(shí)現(xiàn)了突破進(jìn)展。
此次合作，安踏在全美約900多家Foot Locker中選了最好的44家專門為籃球迷打造的HOME COURT高端門店，而這類門店原是只作為耐克等國際運(yùn)動品牌專屬的商品銷售區(qū)。首日入駐，還有國際品牌的球星簽名鞋在Foot Locker同時發(fā)售，但是ANTA KAI 1 SPEED作為主流中高端定位籃球鞋，以125美元的定價，其銷售表現(xiàn)超過了其他的國際品牌。此前在10月26日，安踏還釋放了這款鞋的新配色。
積極的市場反饋也讓安踏籌劃開啟第三步——美國開店。據(jù)悉，安踏明年開店的地點(diǎn)有可能設(shè)在洛杉磯的比弗利山莊和紐約的第五大道。還有一個可能的地點(diǎn)是在達(dá)拉斯，畢竟安踏簽約的球員歐文和克萊都在NBA達(dá)拉斯獨(dú)行俠打球。
徐陽說，中國體育品牌出海一定要忘記自己在中國所有的光環(huán)，必須要在海外市場重新定義自己，以全球的消費(fèi)者為導(dǎo)向，滿足他們的需求，融入他們的生活。
北美是全世界體育用品企業(yè)最重視的市場之一，安踏在北美市場取得成功不僅可借此增加海外市場在整體收入中的份額，而且可以憑借這一“戰(zhàn)役”的影響力更好地影響輻射其他地區(qū)的消費(fèi)者，進(jìn)而更好地推動全球化的戰(zhàn)略。
