4月26日，瑞士運(yùn)動(dòng)品牌 On（昂跑）在成都太古里開設(shè)中國首家旗艦店，成為了品牌加碼布局中國及亞太市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。
據(jù)「華麗智庫」統(tǒng)計(jì)，2024年以來昂跑已經(jīng)在杭州、澳門、香港、太原、北京、沈陽、合肥、長沙、廈門、深圳、成都、寧波、濟(jì)南、長春、武漢、鄭州、南京、上海、無錫、廣州等中國一二線城市開設(shè)了20多家門店，其中杭州萬象城、上海環(huán)貿(mào)iapm、武漢武商MALL店都迎來重裝開業(yè)。
根據(jù)昂跑最新發(fā)布的2025年第一季度財(cái)報(bào)，集團(tuán)凈銷售額同比增長43%至7.266億瑞士法郎，其中以中國為首的亞太地區(qū)同比大漲130.1%至1.21億瑞士法郎，也是增長最為迅速的市場(chǎng)，占集團(tuán)總銷售的比重提升至16.6%。
在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，品牌聯(lián)席首席執(zhí)行官兼首席財(cái)務(wù)官 Martin Hoffmann 披露，中國、日本、澳大利亞、韓國以及東南亞的批發(fā)業(yè)務(wù)凈銷售額都增長了一倍以上。
“中國的勢(shì)頭持續(xù)加速，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)地區(qū)最強(qiáng)勁的增長。”
事實(shí)上，從2022年開始，亞太就始終是集團(tuán)增長最為迅速的地區(qū)。在2021年，亞太地區(qū)凈銷售額為1060萬瑞士法郎，占集團(tuán)總銷售額比重還只有5.5%，短短四年就提升到16.6％。
Martin Hoffmann 進(jìn)一步透露，在中國開展的“Soft wins”等頗具影響力的活動(dòng)提升了品牌知名度，而像小黑盒和新風(fēng)尚周這樣更具針對(duì)性的活動(dòng)則推動(dòng)了品牌在天貓平臺(tái)市場(chǎng)份額的顯著增長。
談及兩周前在成都太古里開業(yè)的中國首家旗艦店，聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席執(zhí)行主席 Caspar Coppetti 表示，“此前在中國，我們的門店平均規(guī)模較小。而成都旗艦店確實(shí)提升了在中國的體驗(yàn)。”
Caspar Coppetti 進(jìn)一步分享了自營零售店對(duì)于昂跑的意義，關(guān)鍵在于1）品牌體驗(yàn)和形象展示的窗口 2）實(shí)現(xiàn)品牌高端化 3）渠道協(xié)同助推電子商務(wù)。
Caspar Coppetti 表示，我們目前在全球開設(shè)了53家直營門店。大約30家在中國，20家在中國以外。如果我們看中國以外的20家門店，那么其中18家超出了我們的預(yù)期，甚至有幾家門店遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，這給了我們對(duì)該渠道很大的信心。這在營收和利潤方面都是如此，這些門店確實(shí)成為了品牌體驗(yàn)客戶的強(qiáng)大中心，也是我們展示品牌足跡的絕佳機(jī)會(huì)。
“此外，很明顯直營零售將在使品牌更加高端化的戰(zhàn)略中扮演非常重要的角色。它將成為我們健康戰(zhàn)略中一個(gè)極其重要的支柱，也將使我們能夠向市場(chǎng)推出更多高端產(chǎn)品。與此同時(shí)，我們完全致力于我們的全渠道銷售模式，并且我們對(duì)零售合作伙伴的承諾是完全到位的。”
“而且，通過零售，我們?cè)谝恍┓浅Ｃ鞔_的測(cè)試市場(chǎng)，如法國、意大利，這些我們以前沒有強(qiáng)大業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的市場(chǎng)，看到直營零售業(yè)務(wù)對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的溢出效應(yīng)，這兩個(gè)渠道確實(shí)相互推動(dòng)增長，這真是太好了。所以我們確實(shí)在投資全渠道能力，了解兩個(gè)渠道的客戶。”
展望未來，Caspar Coppetti 透露，正按計(jì)劃每年開設(shè)20到25家門店的節(jié)奏推進(jìn)。“因此，我們正朝著直營零售店占總銷售額10%的目標(biāo)邁進(jìn)。如果考慮到我們看到的強(qiáng)勁勢(shì)頭以及持續(xù)的同店增長，如果實(shí)際超過10%我也不會(huì)感到驚訝。”
