走進中國輕紡城戶外功能面料專營區，沉浸式體驗感的裝修設計令人眼前一亮。有別于輕紡城內的其他市場，對“上古紡織”等許多入駐這里的企業來說，這里不是傳統的門市部，而是一個企業的展廳或者形象店。
浙江上古紡織品有限公司是首批入駐這里的企業，從傳統化纖面料轉型戶外面料，總經理張偉偉邁出了轉型的關鍵一步。這個200多平方米的空間內，不僅陳列著面料、服裝，還有一個沉浸式的露營場景，原木風的基調帶來自然輕松的氛圍。“這是我們請專業團隊以服裝展廳的理念打造的，花了40多萬元。”張偉偉介紹，希望下游的設計師、服裝品牌走進這里，能有更多的創作靈感。
中小型面料企業大手筆打造沉浸式展廳的背后，是理念之變。張偉偉是一名90后，于2017年開始創業，當時他做的就是柯橋市場上普通的化纖面料。“那時候整個經濟處于上升期，市場行情也不錯，自己也積累了第一桶金。”他說，但是幾年的行業沉浮，也讓他開始思考，接下來企業要往上走該怎么辦？“市場上同質化產品越來越多，論銷售、論資金，高手比你多得多。”這時候，他開始意識到，企業要有自己的定位，不能成為市場上的蕓蕓眾生，而是要有自己的“標簽”和“靈魂”。
2021年，隨著大眾對戶外運動的熱情愈發高漲，經過多方考察調研，張偉偉決定將產品轉向戶外面料。“不是硬核的戶外功能性面料，而是更適合大眾的戶外生活領域，將戶外與時裝結合，適用場景更為廣泛，比如城市騎行、戶外露營、日常通勤等等。”
為了讓企業形成自己的標簽，張偉偉堅持品牌化的發展理念，“不是簡單賣一塊面料，而是賣一套方案。”樣品冊、展廳、產品全部升級，比如樣品冊，上面不僅有面料的基本信息，還有各項指標的實驗數據，以及水洗建議等等。為此，公司配備了許多文案、設計等傳統面料企業不常見的人員。公司團隊非常年輕，產品線以80后為主，營銷端以90后為主，設計團隊則是00后挑大梁。
在產品端，公司與高校以及產業鏈上下游企業合作，開發出了許多輕量化面料。最近公司采用新工藝將一款7D面料做出了“薄如蟬翼”的效果，采用這種新工藝可實現經緯同密，減少后整理的工序，使面料既有手感又有質感。
經過幾年的品牌運營，如今“上古紡織”在戶外行業小有名氣，公司貿易團隊也從最初的五六人擴大到如今的近50人，今年公司銷售將繼續保持兩位數增長。它的蓬勃朝氣與成長路徑，為柯橋年輕面料公司的轉型之路寫下了有力的注腳。
