眼下，冬意濃、寒意重，羽絨服成為大家御寒必不可少的裝備之一。
你也許未曾想過，全國有一半以上的羽絨服產自一個并不算太冷的地方 — 浙江平湖。這座人口只有70萬的江南小城，羽絨服年出貨量超1.5億件，年銷售規模約300億元，演繹出一場“無中生有”的制衣傳奇。
羽絨服的由來：1940年申請專利
先帶大家來了解下羽絨服的由來：羽絨服的歷史和其他服飾相比，不算太長。20世紀30年代，開年隆冬時，美國戶外活動家埃迪·鮑爾與朋友前往奧林匹克半島的峽谷捕魚。為了方便活動，鮑爾脫下厚重的外衣，只穿了羊毛襯衫和羊絨內衣。
峽谷氣溫早已降到零度以下，人煙稀少，不經意間，鮑爾竟掉隊了，隨著體溫漸降，他幾乎在冰天雪地中昏迷過去。好在，鮑爾帶著一把手槍，通過鳴槍向朋友們發出了求救信號。這趟鬼門關之旅，讓鮑爾突發奇想，或許自己需要一件透氣、保暖而又輕盈的外套，這樣就不用在寒冬為了靈活方便而脫掉衣服。
通過不斷改良絨料填充、面料、設計，最后把鵝絨塞滿外套，然后將縫制羽絨被的絎縫技法結合尼龍面料，以解決羽絨分布不均和下滑的頑疾。鮑爾不斷完善他心中的這件理想外套后，并在1940年申請了羽絨外套專利。
羽絨服小城發展史：20世紀80年代至今
按常理來說，羽絨服作為冬天的保暖神器，應該是寒冷的北方最需要它們，為什么南方卻成了羽絨服的制造中心了？暖氣！北方到處是暖氣啊，可南方卻沒有，所以南方人只能自力更生，奮發圖強，自己做羽絨服嘍。
20世紀80年代，嘉興平湖市憑借著瀕臨上海、杭州的區位優勢，擁有了第一批服裝加工廠，并慢慢形成集群效應。其間，國內外品牌服裝先后崛起，在市場跑馬圈地，平湖的服裝訂單接到手軟。20年間，平湖逐漸打下“世界百件衣，平湖有其一”的供應鏈江山。
然而快速發展背后，代加工的路徑瓶頸開始顯現，在國際外部環境變化、用工成本增加、服裝原料價格暴漲等因素影響下，平湖服裝企業的訂單開始流失。直至2014年，服裝城檔口的羽絨服大賣，為市場發展窘境撕開了一道口子。商戶們發現，相比于其他服裝，羽絨服更受各地客商的青睞，性價比也更高。
于是，在當地政府、資本等因素的撮合下，平湖上千家生產廠商決定整合生產線，利用先前積累的技術和渠道優勢、單點切入附加值較高的羽絨服賽道、大力發揮集群效應，全面形成以羽絨服裝為特色的產業集聚區。
如今的平湖，已經擁有全國體量最大的單品類羽絨服裝專業市場，不僅承包了中國50%的羽絨服，還進入全球百強專業市場行列。在平湖，大部分人都在從事和羽絨服有關的行業，細分的專業市場直接就業近萬人，而生產、配送、設計等行業則帶動就業10萬人。隨著訂單量逐年增加，每年光市場物流費用就達10億多元。
羽絨服小城現狀：從代加工轉向自主原創
平湖的羽絨服生產廠家早就認識到單純的代加工是阻礙提高利潤的瓶頸，必須擁有自主品牌、原創設計，并實現逐漸從OEM（原始設備制造商）到ODM（原始設計制造商）再到OBM（原始品牌制造商）的轉變。其中兩個來自平湖的羽絨服品牌更是已經率先走出了國門，火出了圈：
Orolay：出色的質量和超高的性價比
2018年，一款在美國亞馬遜上火爆的羽絨服成為紐約時尚圈的熱門單品，不僅連續三年成為亞馬遜女裝羽絨服銷量冠軍，而且銷售額以每年300%至400%的速度成倍增長，這給出海品牌Orolay帶來了巨大的機遇。
目前，Orolay每年的銷量穩定在20萬至30萬件之間，2021年的收入已達到3750萬美元，相當于約2.6億人民幣。在2021年的亞馬遜Prime Day活動中，Orolay創下了在兩天內銷售1萬件羽絨外套的紀錄。
對于國內消費者來說，Orolay的羽絨服款式可能并不特別引人注目，有些平凡無奇。然而，正是下面這款羽絨服讓Orolay連續多年占據亞馬遜暢銷榜的首位，僅2021年的月均銷售額就達到了400萬美元。
Orolay的成功秘訣在于出色的質量和超高的性價比。對于北美市場的消費者來說，羽絨服必須足夠厚實和保暖。Orolay對產品質量進行嚴格把關，對于用戶來說，“厚實”和“溫暖”就是Orolay的代名詞。
與此同時，Orolay的均價約為140美元，而Aritzia、Canada Goose等歐美主流品牌的羽絨服價格則在幾百到一千美元不等。憑借卓越的質量，Orolay在價格上的競爭力甚至超過了優衣庫。
RAXXY：在長城走秀，去米蘭時裝周
與極具性價比的Orolay品牌不同，RAXXY品牌走的是高端、輕奢的路線。
RAXXY品牌的設計師沈威廉表示：根據全球知名羽絨服品牌的官網，按照均價來算，除去背心和其他品類，加拿大鵝的均價是1214美元，盟可睞的均價是1840美元，而RAXXY品牌現在已經是2350美元了。
沈威廉設計的羽絨服的確不尋常，一眼便能認出來。江南的竹編、傳統的剪紙、綿延的長城，都是他的設計元素，羽絨“磚塊”一條條覆蓋在底布上壘起來，“磚”與底布之間完全貼合，但中間可分離可鏤空，所以“磚塊”的立體感非常強。沈威廉將技藝申請了專利，取名“3D改造工藝”。
像平湖羽絨服產業的“隱形贏家”在中國還有很多很多，它們產業雖小，但幾乎都做到了行業內的天花板，甚至從國內走向全世界，成為中國超級產業冠軍，撐起了一個個地域的經濟發展，點燃了一座座城市的煙火氣。
